6.2. Promosi
Rumah Sutera Alam dalam mengkomunikasikan keungulan produkjasanya melakukan kegiatan promosi. Iklan merupakan suatu proses
komunikasi yang cukup efektif bagi rumah Sutera Alam. Keunggulan dari kegiatan promosi dengan cara periklanan yaitu dapat menjangkau masyarakat yang
tersebar secara geografis, sehingga kegiatan promosi yang dilakukan dapat lebih efisien.
Kegiatan Promosi Rumah Sutera Alam dilakukan melalui media cetak dan media elektronik. Media cetak diantaranya surat kabar Tempo, majalah
Bobo, Idea, Kreatif, Radar. Sedangkan promosi media elektronik, melalui televisi yang meliput aktifitas apa saja yang ada di Rumah Sutera Alam. Hampir
semua stasiun televisi nasional telah meliput kegiatan di Rumah Sutera Alam seperti Trans TV, O Channel, RCTI, El Shinta, Metro TV, TPI, dan Trans 7.
Pihak manajemen tidak secara rutin mengiklankan agrowisata Rumah Sutera Alam. Hal tersebut disebabkan besarnya biaya iklan yang harus dikeluarkan pihak
manajemen Rumah Sutera Alam. Rumah Sutera Alam juga melakukan promosi penjualan antara lain
pemberian diskon pada tiket masuk Rumah Sutera Alam. Pemberian diskon dilakukan jika pengunjung yang datang merupakan pengunjung rombongan
pelajar yang melakukan studi tur di Rumah Sutera Alam. Pemberian diskon ini diterapkan sesuai dengan tujuan perusahaan yang menjadikan agrowisata Rumah
Sutera Alam sebagai wahana pendidikan tentang agribisnis ulat sutera. Pemberian diskon tidak hanya untuk tiket masuk saja, pengunjung yang membeli kain sutera
dengan jumlah banyak juga diberikan potongan harga sebagai bentuk penghargaan kepada pengunjung setia.
Rumah Sutera Alam juga telah melaksanakan pemasaran langsung. Pemasaran langsung dilakukan dengan pemberian informasi mengenai adanya
atraksi baru, produk baru, pengembangan fasilitas, dan lain-lain. Pemasaran langsung yang telah dilakukan Rumah Sutera Alam dengan menggunakan
beberapa media seperti website, brosur. Tempat yang menjadi penempatan brosur adalah Restoran Mc Donald Bogor. Restoran tersebut merupakan restoran yang
sudah terkenal di mata masyarakat. Pihak manajemen juga melakukan pemasaran langsung dengan menggunakan media telepon kepada pengunjung setia untuk
menginformasikan mengenai hal-hal yang bersifat baru di Rumah Sutera Alam. Hal tersebut sebagai bentuk reward kepada pengunjung setia.
6.3. Penetapan Harga