Rumah Sutera Alam juga telah melaksanakan pemasaran langsung. Pemasaran langsung dilakukan dengan pemberian informasi mengenai adanya
atraksi baru, produk baru, pengembangan fasilitas, dan lain-lain. Pemasaran langsung yang telah dilakukan Rumah Sutera Alam dengan menggunakan
beberapa media seperti website, brosur. Tempat yang menjadi penempatan brosur adalah Restoran Mc Donald Bogor. Restoran tersebut merupakan restoran yang
sudah terkenal di mata masyarakat. Pihak manajemen juga melakukan pemasaran langsung dengan menggunakan media telepon kepada pengunjung setia untuk
menginformasikan mengenai hal-hal yang bersifat baru di Rumah Sutera Alam. Hal tersebut sebagai bentuk reward kepada pengunjung setia.
6.3. Penetapan Harga
Harga tiket masuk di Rumah Sutera Alam antara pengunjung umum dengan pelajar berbeda, harga yang diberikan kepada pelajar relatif lebih murah.
Penetapan harga tersebut disesuai dengan tujuan perusahaan yaitu menjadikan agrowisata Rumah Sutera Alam sebagai wahana pendidikan tentang agribisnis ulat
sutera. Harga tiket masuk di Rumah Sutera Alam dibagi dua sesuai dengan paket wisata yang ditawarkan yaitu Sutera Alam Tour 1 dan Sutera Alam Tour 2. Paket
Sutera Alam Tour 1 untuk pelajar dikenakan biaya Rp. 30.000orang harga tersebut sudah termasuk welcome drink, makanan kecil, makan siang dan
pemandu dan untuk pengunjung umum dikenakan biaya Rp. 40.000orang dengan fasilitas yang sama dengan dengan pelajar. Sedangkan paket Sutera Alam Tour 2
untuk pelajar dikenakan biaya Rp. 10.000orang harga tersebut sudah termasuk
welcome drink, makanan kecil, dan pemandu dan untuk pengunjung umum dikenakan biaya Rp. 15.000orang dengan fasilitas yang sama dengan dengan
pelajar. Harga untuk atraksi wisata malam dikenakan biaya Rp. 500.000, harga
sudah termasuk harga cottage untuk satu malam beserta fasilitas kolam renang. Untuk program pelatihan tentang agribisnis ulat sutera dikenakan biaya Rp.
2.000.000orang. Fasilitas yang akan diberikan adalah ruang kelas pelatihan dilengkapi dengan fasilitas pendukung pelatihan, tenaga pengajar profesional yang
telah berpengalaman, dan tempat praktek lapang. Tempat yang disediakan mulai dari kebun murbei, rumah ulat kecil dan besar, tempat pemintalan benang, dan
penenunan dengan ATBM.
6.4. Fasilitas Pendukung
Untuk mengembangkan fasilitas pendukung, Rumah Sutera Alam melakukan dua pendekatan. Pendekatan pertama dengan memanfaatkan semua
fasilitas lingkungan yang masih berfungsi dan melakukan perbaikan bila diperlukan. Pendekatan kedua yakni membangun fasilitas lingkungan yang
dianggap masih kurang. Fasilitas yang disediakan Rumah Sutera Alam merupakan pendukung keberadaan Rumah Sutera Alam dan untuk memberikan kepuasan dan
kenyamanan kepada pengunjung. Beberapa fasilitas yang mendukung keberadaan agrowisata Rumah Sutera Alam adalah :
1. Desain dan layout Desain dan layout pada Rumah Sutera Alam didesain sebagus mungkin.
Penempatan semua tempat atraksi wisata tidak terlalu jauh antara satu tempat ke tempat yang lain, sehingga para pengunjung dapat mengikutinya dengan
nyaman dan tenang. 2. Fasilitas cottages
Fasilitas penginapan merupakan fasilitas yang mendukung keberadaan agrowisata. Bagi pengunjung yang ingin bermalam di Rumah Sutera Alam,
pihak manajemen membuka fasilitas cottages dengan berbagai fasilitas yang menarik didalamnya seperti air hangat, TV, kulkas, Ruang Keluarga, dan
sebagainya. Fasilitas ini akan sangat bermanfaat bagi pengunjung yang datang dari jauh.
3. Sarana toilet Bagi pengunjung yang ingin ke kamar mandi di Rumah Sutera Alam tidak
perlu khawatir. Sarana toilet di Rumah Sutera Alam tersedia di lokasi yang mudah dijangkau pengunjung. Kondisi toilet sangat diperhatikan agar air
senantiasa tersedia dan kebersihan toilet sangat dijaga pihak manajemen Rumah Sutera Alam.
4. Galeri kain sutera Bagi pengunjung yang akan berbelanja produk akhir dari agribisnis ulat
sutera yaitu kain sutera, pihak manajemen membuka tempat khusus yang memajang produk-produk Rumah Sutera Alam. Disana pengunjung bisa
melihat berbagai jenis kain sutera. Selain kain sutera, Rumah Sutera Alam juga menyediakan atribut lain yang berhubungan dengan ulat sutera seperti
pin, topi, kaos, gantungan kunci, kipas dan sebagainya. 5. Tempat peribadatan Musholla
Bagi pengunjung yang beragama Islam tentunya sangat memerlukan tempat ibadah di dalam lokasi agowisata. Hal ini perlu dimengerti karena umat
Islam memiliki kewajiban solat lima waktu. Rumah Sutera Alam menyediakan mushola yang dibangun di tengah-tengah tempat wisata dengan tujuan dapat
dijangkau dari seluruh tempat atraksi wisata. Kebersihan musholla sangat diperhatikan pihak manajemen Rumah Sutera Alam.
6. Fasilitas bermain Pengunjung agrowisata Rumah Sutera Alam kebanyakan datang dari
kalangan pelajar sekolah dasar yang masih memiliki jiwa bermain. Untuk itu pihak manajemen Rumah Sutera Alam mendirikan arena bermain untuk anak-
anak. Hal ini disebabkan, agar anak-anak tidak merasakan kebosanan setelah mendengarkan beberapa materi tentang agribisnis ulat sutera. Selain arena
bermain Rumah sutera Alam menyediakan fasilitas kolam renang. Fasilitas ini tidak dipungut biaya lagi. Jadi siapa pun boleh memakai fasilitas kolam
renang ini. 7. Tempat parkir
Tempat parkir adalah lokasi yang sudah ditentukan untuk menempatkan kendaraan. Luas parkir harus proporsional dengan perdiksi jumlah rata-rata
pada saat ramai pengunjung. Letak kendaraan perlu diatur sedemikian rupa agar penggunaan tempat efisien. Sebagai pengatur diperlukan juru parkir atau
satpam. Parkir yang tersedia di rumah Sutera Alam cukup luas. Terdapat dua
lapangan parkir yakni di depan agrowisata sebagai tempat parkir kendaraan pribadi mobil dan motor dan di samping agrowisata sebagai tempat parkir
kendaraan besar bus. Pengunjung diharapkan merasa nyaman dengan parkir yang tersedia.
8. Penunjuk arah di dalam lingkungan agrowisata Jalan di dalam kawasan Rumah Sutera Alam perlu dilengkapi dengan
tanda-tanda jarak, papan keterangan. Hal tersebut digunakan, agar pengunjung mudah dalam menjangkau tempat-tempat tertentu di dalam kawasan wisata
seperti toilet, mushola, galeri kain sutera dan lain-lain. Saat ini, penunjuk arah di dalam kawasan agrowisata Rumah Sutera Alam masih minim.
9. Daftar aktifitas Daftar aktifitas adalah papan yang diberi tanda-tanda dan tulisan yang
berisi keterangan atau penjelasan aktifitas perusahaan yang akan dilaksanakan. Rumah Sutera Alam selalu memberikan informasi kepada pengunjung tentang
aktifitas yang akan dilakukan atau tentang gambaran atraksi yang akan diberikan kepada pengunjung dan memberikan informasi apabila Rumah
Sutera Alam akan mengadakan event-event tertentu seperti seminar, jadwal pelatihan, dan lain-lain.
10. Gajebo atau shelter Rumah Sutera Alam mendirikan tempat yang merupakan bangunan tanpa
dinding yang berfungsi sebagai tempat peristirahatan atau tempat bersantai bagi para pengunjung. Di tempat ini pengunjung disuguhkan dengan video
agribisnis ulat sutera Rumah Sutera Alam.
BAB VII ANALISIS PRIORITAS STRATEGI BAURAN PEMASARAN
