Oleh karena itu, iklan harus mempergunakan trik-trik khusus untuk menimbulkan perhatian calon pembeli Jefkins, 1996 : 82, seperti :
1. Menggunakan headline yang mengarah. 2. Menggunakan slogan yang mudah diingat.
3. Menonjolkan selling point suatu produk. 4. Menggunakan huruf tebal.
I.5.5 Teknologi Komunikasi
Teknologi komunikasi oleh Rogers, dirumuskan sebagai peralatan perangkat keras, struktur-struktur organisasional dan nilai-nilai sosial dimana
individu mengumpulkan, mengolah dan saling bertukar informasi dengan individu lain. Sedangkan menurut Ely, teknologi informasi mencakup sistem-sistem
komunikasi seperti satelit, siaran langsung, kabel interaktif dua arah, penyiaran bertenaga rendah low power broadcasting, komputer termasuk personal
komputer dan komputer genggam dan televisi termasuk video disk dan video tape cassette Nasution, 1989 : 5.
Martin dalam Bungin, 2006 : 30 mendefinisikan teknologi informasi tidak hanya terbatas pada teknologi komputer perangkat keras dan perangkat
lunak yang digunakan untuk memproses dan menyimpan informasi, melainkan juga mencakup teknologi komunikasi untuk mengirimkan informasi. Lucas 2000
juga menyatakan bahwa teknologi informasi adalah segala bentuk teknologi yang diterapkan untuk memproses dan mengirimkan informasi dalam bentuk elektronis.
I.5.6 Teori Minat Beli
Effendy mengungkapkan minat adalah kelanjutan perhatian yang merupakan titik tolak kelanjutan timbulnya hasrat untuk melakukan kegiatan yang
diharapkan 1998 : 10. Lebih lanjut Effendy mengemukakan bahwa minat muncul karena adanya stimulus motif yang menimbulkan motivasi. Motif adalah
kondisi seseorang yang mendorong seseorang untuk mencari sesuatu kepuasan atau mencapai tujuan. Sedangkan motivasi adalah kegiatan yang memberikan
dorongan kepada seseorang atau diri sendiri untuk mengambil tindakan yang dikehendaki.
Minat dipengaruhi oleh beberapa faktor, diantaranya adalah : a.
Perhatian terhadap stimulus. b.
Mengerti atau tidaknya audiens terhadap stimulus. c.
Penerimaan terhadap stimulus itu serta frekuensi. Dari penjelasan di atas, dapat disimpulkan bahwa minat iru adalah suatu
keadaan dalam individu yang mampu mengarahkan perhatiannya terhadap objek tertentu yang mampu mendorong seseorang untuk cenderung mencari objek yang
disenangi. Sedangkan menurut Franses Co M. Nicosia Engel, 1994 : 30, seorang
konsumen dalam mengambil keputusan untuk membeli produk ataupun jasa dipengaruhi oleh 2 faktor, yaitu :
1. Faktor luar, yaitu faktor lingkungan tempat tinggal yang dipengaruhi
konsumen. Misalnya, karena dorongan teman, mengikuti orang lain yang menggunakan barang atau jasa tersebut dan sebagainya.
2. Faktor dalam, yaitu pemikiran aatau kejiwaan dari dalam diri konsumen
itu sendiri yang bersifat rasional.
I.6 Kerangka Konsep
