96
5.5. Perumusan Alternatif Strategi Pemasaran
Perumusan strategi pemasaran dilakukan setelah identifikasi dan penentuan terhadap faktor-faktor strategis internal dan eksternal. Faktor-faktor
strategis internal selanjutnya masuk pada matriks IFE, sedangkan faktor strategis eksternal masuk pada matriks EFE, dan gabungan dari kedua matriks tersebut
menghasilkan matriks internal – eksternal IE.
5.5.1. Matriks Internal Factor Evaluation IFE
Matriks internal factor evaluaton IFE diperoleh berdasarkan hasil identifikasi faktor-faktor strategis internal perusahaan yang merupakan kekuatan
strengths dan kelemahan weaknesses. Hasil identifikasi faktor-faktor strategis internal diperoleh 11 faktor kekuatan dan 3 faktor kelemahan. Faktor-faktor
kekuatan dan kelemahan tersebut kemudian diberi bobot dan rating oleh para responden, hasil pembobotan dan pemberian rating pada faktor-faktor strategis
internal yang telah diperingkatkan menurut bobot dan pengaruhnya adalah pada Tabel 17.
97
Tabel 17. Matriks IFE PT. Kharisma Pemasaran Bersama Nusantara Faktor Strategis Internal
Bobot Rating
Skor Bobot
Kekuatan 1.
Program pengembangan, penelitian dan informasi pasar
2. Sistem pemasaran bersamavoint venture
marketing 3.
Sumber daya keuangan 4.
Kualitas SDM 5.
Transformasi dari KPB-PTPN menjadi PT. KPBN
6. Mekanisme penetapan harga CPO
melalui sistem lelangtender 7.
Kualitas dan keunggulan CPO yang dipasarkan
8. Visi dan misi perusahaan
9. Pelayanan dan service kepada pelanggan
10. Jaringan pemasaran
11. Lokasi dan cabang perwakilan PT. KPBN
0.084 0.076
0.076 0.078
0.075
0.065 0.075
0.070 0.073
0.058 0.049
3.8 4
3.6 3.4
3.4
3.8 3.2
3.4 3
3.2 3.2
0.319 0.302
0.275 0.265
0.254
0.246 0.241
0.238 0.219
0.185 0.157
Kelemahan 1.
Promosi yang dijalankan perusahaan 2.
Pengembangan dan inovasi produk 3.
Saluran distribusi produk 0.076
0.078 0.068
1 1.4
1.4 0.076
0.094 0.095
TOTAL 1.000
2.967
Berdasarkan Tabel 17 dapat diketahui bahwa total skor untuk faktor-faktor strategis internal sebesar 2,967. Tabel IFE diatas juga menunjukan bahwa
kekuatan utama pada PT. KPBN adalah adanya bagianprogram pengembangan, peneltian dan informasi pasar dengan total nilai sebesar 0,319, selanjutnya diikuti
dengan sistem pemasaran bersamajoint venture marketing dengan total nilai sebesar 0,275. Sedangkan faktor kelemahan utama PT. KPBN adalah faktor
dengan nilai terkecil yakni 0,076 yaitu promosi yang dijalankan perusahaan selama ini belum optimal, kemudian diikuti dengan pengembangan dan inovasi
produk yang masih tergolong lemah dengan total nilai sebesar 0,094.
98
5.5.2. Matriks External Factor Evaluation EFE
Kategori