36
QSPM didapat beberapa alternatif strategi yang menjadi prioritas strategi pemasaran perusahaan antara lain adalah :
1. Mengembangkan pasar dengan menambah jumlah stok sapi serta menjual
daging dalam bentuk eceran di pasar tradisional dengan menempatkan tenaga penjualan untuk memotong jalur distribusi.
2. Menambah stok sapi dengan mengaktifkan kembali feedlot.
3. Membangun loyalitas konsumen dengan memberikan potongan harga setelah
beberapa kali pemotongan di TPH PT. PMU. 4.
Meningkatkan promosi secara kontinyu melalui beberapa media promosi 5.
Menjadi supplier untuk restoran maupun rumah makan. 6.
Pemeriksaan kesehatan hewan ternak secara teratur dengan menggunakan jasa tenaga ahli
7. Mendapatkan sertifikat halal tentang cara pemotongan langsung dari MUI
8. Merumuskan serta mengkomunikasikan visi misi perusahaan secara jelas.
9. Menambah tenaga kerja pemasaran marketer dalam manajerial perusahaan.
2.6. Kerangka Pemikiran Konseptual
Menyusun strategi pemasaran CPO di PT. Kharisma Pemasaran Bersama Nusantara perlu dilakukan kajian terhadap visi dan misi perusahaan dimana
selanjutnya dilakukan identifikasi terhadap lingkungan perusahaan untuk mengetahui faktor-faktor internal dan eksternal yang pada nantinya akan diberi
bobot dan rating terhadap faktor-faktor tersebut. Hasil bobot dan rating selanjutnya digunakan untuk melihat posisi perusahaan saat ini melalui matriks IE.
Kemudian setelah itu dari hasil bobot dan rating tersebut digunakan untuk analisis
37
SWOT yang menghasilkan beberapa alternatif strategi pemasaran di PT. Kharisma Pemasaran Bersama Nusantara. Kemudian pada sentuhan akhir
penelitian dilakukan pemilihan prioritas strategi dengan menggunakan matriks QSPM yang diambil dari hasil kajian matriks SWOT, untuk memperjelas
gambaran kerangka penelitian disajikan pada Gambar 4:
Analisis Lingkungan Internal
Matrix Internal Factor Evaluation IFE
Analisis Lingkungan Eksternal
Matrix External Factor Evaluation EFE
Analisis Posisi Perusahaan Matrix Internal-External
IE
Strategi Pemasaran CPO yang Menjadi Prioritas untuk Diimplementasikan
Perumusan Strategi Pemasaran CPO Matrix Strength- Threat- Opportunity-Weakness
SWOT
Penentuan Strategi Pemasaran Prioritas CPO Qualitative Strategic Planning Matrix
QSPM Visi dan Misi
PT. Kharisma Pemasaran Bersama Nusantara
Gambar 4. Kerangka Pemikiran Konseptual
BAB III METODE PENELITIAN
3.1. Lokasi dan Waktu Penelitian
Penelitian ini dilakukan di PT. Kharisma Pemasaran Bersama Nusantara yang beralamat di Jalan Taman Cut Mutiah No.11 Menteng Jakarta Pusat.
Penelitian ini dilaksanakam selama tujuh bulan, yakni dimulai dari bulan Juni sampai dengan Desember 2010.
Lokasi penelitian dipilih secara sengaja purposive dengan pertimbangan bahwa PT. Kharisma Pemasaran Bersama Nusantara adalah suatu perusahaan
yang bergerak dalam bidang pemasaran produk-produk dari PTPN I-XIV. Salah satu produk yang dipasarkannya adalah minyak kelapa sawitCPO dimana
memiliki ruang lingkup pemasaran yang luas yakni pasar dalam negerilokal dan pasar luar negeriekspor.
3.2. Jenis dan Sumber Data
Data yang digunakan dalam penelitian ini terdiri dari data primer dan data sekunder. Data primer diperoleh dari peninjauan langsung dilapangan pada objek
penelitian, data tersebut diperoleh dari wawancara yang dilakukan dengan pihak- pihak yang berkompeten dan berpengaruh pada pengambilan keputusan strategik
di perusahaan khususnya pada bidang pemasaran produk CPO, serta pemberian kuesioner untuk para responden terkait
Sumber data sekunder berasal dari laporan, catatan, dokumen dan studi pustaka yang diperoleh dari hasil penelitian sebelumnya atau buku serta literatur
