D. Faktor Teknologi PT. INTIRUB selama ini kurang mengikuti perkembangan teknologi
produksi yang digunakan pesaing-pesaingnya. Dalam hal ini kinerja dan produktivitas PT. INTIRUB menjadi kurang efisien dibandingkan pesaingnya.
5.3.2. Lingkungan Mikro
Lingkungan mikro terdiri dari ancaman pendatang baru, tingkat persaingan antar perusahaan, ancaman produk pengganti substitusi, kekuatan tawar-
menawar pemasok, dan kekuatan tawar menawar pembeli a. Ancaman Pendatang Baru
Masuknya pendatang baru pada industri pabrikan ban membawa masuk kapasitas baru dan memberikan implikasi pada penurunan pangsa pasar dalam
negeri. Hal ini ditunjukkan pada Tabel 16. mengenai penurunan penjualan dalam negeri PT. INTIRUB.
Tabel 16. Penjualan Ban PT. INTIRUB Tahun 2001-2005 unit
2001 2002
2003 2004
2005 Penjualan domestik 385 196
380 531 314 106
275 501 216 225
Penjualan ekspor 150 350
207 849 166 332
233 590 281 272
Sumber: PT. INTIRUB, 2006 Diolah
Berdasarkan tabel tersebut terlihat bahwa penjualan domestik dalam negeri PT. INTIRUB secara signifikan menurun selama lima tahun terakhir berbeda
dengan penjualan ekspor yang relatif meningkat selama tiga tahun terakhir.
B. Tingkat Persaingan Antar Perusahaan Tingkat persaingan antar perusahaan dalam industri ban saat ini cenderung
sangat kompetitif. Hal ini terlihat dengan adanya persaingan harga, introduksi produk baru , dan persaingan promosi penjualan. Dalam hal ini setiap perusahaan
harus memperhatikan gerakan setiap pesaing dalam indus tri. PT. INTIRUB dalam memantau informasi harga pasar memiliki marketing research di setiap
dealer. Namun menurunnya daya beli masyarakat juga menyebabkan penurunan
tingkat penjualan domestik yang disebabkan pembeli menjadi sangat memperhatikan harga produk ban.
C. Kekuatan Tawar- menawar Pemasok Dalam industri ban baik pemasok maupun PT. INTIRUB tidak memiliki
kekuatan tawar dalam hal harga karena sistem harga ditentukan oleh harga pasar. Banyaknya jumlah pemasok bahan baku produksi ban membuat pemasok tidak
memiliki kekuatan tawar dalam kuantitas pembelian.
e. Kekuatan tawar menawar pembeli Konsumen produk ban tidak memiliki kekuatan tawar karena struktur
pasar industri ban adalah oligopoli. Dalam struktur pasar oligopoli terdapat sejumlah tertentu produsen dengan banyak pembeli sehingga harga ditentukan
oleh suatu perusahaan yang dianggap sebagai pemimpin harga oleh pesaing- pesaingnya.
5.4. Matriks Internal Factor Evaluation
