loyalitas terhadap perusahaan karena sudah terbiasa menggunakan produk yang dihasilkan oleh PT. INTIRUB.
4 Distribusi Pola pendistribusian PT. INTIRUB saat ini menggunakan sistem distribusi
tidak langsung atau menggunakan jasa distributor di setiap wilayah pemasaran domestik dan ekspor. Hal ini dirasakan cukup efektif bagi PT. INTIRUB dimana
para agen di setiap daerah dapat menjadi penyalur dan membina hubungan baik terhadap pelanggan. Sehingga kegiatan perusahaan di pusat produksi dapat
menjadi lebih fokus mempertahankan mutu produk. 5 Sistem Harga
Struktur pasar oligopoli menetapkan keputusan harga oleh pemimpin pasar dalam industri, sementara pabrikan yang lain menjadi pengikut harga. Oleh
karena itu pabrikan ban pengikut harga harus mempertimbangkan struktur biaya per unit dengan cermat demi keberlangsungan usaha.
5.8. Faktor Kritikal Daya Tarik Industri dan Kekuatan Bisnis
Tahap pertama dalam penentuan posisi portfolio produk PT. INTIRUB adalah pembobotan dari faktor- faktor kritikal dalam dimensi daya tarik industri
dan kekuatan bisnis. Pembobotan setiap faktor menentukan tingkat kepentingan dari masing- masing faktor terhadap tiap-tiap dimensi. Asumsi yang digunakan
dalam pembobotan yaitu suatu produk yang memiliki persentase pembobotan tertinggi merupakan faktor yang lebih berpengaruh dibandingkan dengan faktor
lainnya dalam suatu kelompok dimensi. Pembobotan dan penilaian peringkat portfolio produk PT. INTIRUB berdasarkan hasil kuesioner empat pakar yang
terdiri dari manajer fungsional bagian keuangan, pemasaran, produksi, dan human resource development
. Berikut dalam Tabel 20 ditunjukkan hasil dari pembobotan tersebut.
Tabel 20. Pembobotan Analisis Portfolio Produk Faktor Kritikal
PAKAR 1
PAKAR 2
PAKAR 3
PAKAR 4
RATA- RATA
Daya Tarik Industri
Besarnya pasar 0.15
0.1 0.17
0.18 0.15
Pertumbuhan penjualan 0.15
0.22 0.2
0.17 0.185
Intensitas persaingan 0.15
0.21 0.13
0.17 0.165
Marjin laba perusahaan 0.15
0.19 0.15
0.17 0.165
Perkembangan teknologi 0.23
0.16 0.17
0.18 0.185
Penguatan nilai tukar rupiah terhadap dolar 0.17 0.12
0.18 0.13
0.15 1
1 1
1 1
Kekuatan Bisnis
Pangsa pasar 0.179
0.143 0.167
0.143 0.158
Mutu produk 0.179
0.155 0.167
0.143 0.161
Citra produk 0.094
0.167 0.167
0.131 0.14
Efektifitas sistem penetapan harga 0.167
0.167 0.143
0.131 0.152
Kemampuan pemasaran ekspor 0.179
0.131 0.131
0.155 0.149
Biaya per unit 0.131
0.131 0.131
0.143 0.134
Bentangan produk 0.071
0.106 0.094
0.154 0.106
1 1
1 1
1
Faktor yang sangat berpengaruh dalam dimensi daya tarik industri ban adalah faktor perkembangan teknologi dan faktor pertumbuhan penjualan dengan
bobot rata-rata 0.185. Sedangkan faktor yang sangat berpengaruh dalam dimensi kekuatan bisnis adalah faktor mutu produk bobot rata-rata 0.161 pada urutan
pertama dan faktor pangsa pasar bobot rata-rata 0.158 pada urutan kedua.
5.9. Matriks General Electric
Produk ban yang dihasilkan oleh PT. INTIRUB dibedakan berdasarkan jenisnya menjadi ban radial, ban passanger, ban MLT, ban ULT, ban LT, dan ban
TB. Enam jenis produk ya ng dihasilkan PT. INTIRUB memiliki posisi relatif yang dapat dianalisis melalui analisis portfolio. Penempatan posisi relatif tiap
produk dalam Matriks GE menentukan alternatif strategi bisnis dari setiap produk. Berikut penilaian dimensi daya tarik industri dari setiap produk ban PT.
INTIRUB. Produk ban radial berada pada posisi dimensi daya tarik industri sedang
skor GE 3.573 dan posisi dimensi kekuatan bisnis sedang skor GE 3.351. Strategi yang layak dilaksanakan adalah hati-hati dalam mengelola untuk
menghasilkan laba Lampiran 6.
Produk ban Passanger berada pada posisi dimensi daya tarik industri
sedang skor GE 2.699 dan posisi dimensi kekuatan bisnis sedang skor GE 2.825. Strategi yang layak dilaksanakan adalah hati- hati dalam mengelola untuk
menghasilkan profit Lampiran 6. Produk ban MLT berada pada posisi dimensi daya tarik industri sedang
skor GE 2.87 dan posisi dimensi kekuatan bisnis sedang skor GE 3.007. Strategi yang layak dilaksanakan adalah hati-hati dalam mengelola untuk
menghasilkan profit Lampiran 7. Produk ban ULT berada pada posisi dimensi daya tarik industri sedang
skor GE 3.159 dan posisi dimensi kekuatan bisnis sedang skor GE 2.96. Strategi yang layak dilaksanakan adalah hati-hati dalam mengelola untuk
menghasilkan profit Lampiran 7.
Produk ban LT berada pada posisi dimensi daya tarik industri tinggi skor GE 3.789 dan posisi dimensi kekuatan bisnis sedang skor GE 3.562. Strategi
yang layak dilaksanakan adalah investasi untuk tumbuh Lampiran 8. Produk ban TB berada pada posisi dimensi daya tarik industri tinggi skor
GE 3.695 dan posisi dimensi kekuatan bisnis sedang skor GE 3.527. Strategi yang layak dilaksanakan adalah investasi untuk tumbuh Lampiran 8.
Tabel 21. Matriks GE PT. INTIRUB Kekuatan Bisnis
5,00 Kuat 3,67 Sedang 2,33 Lemah 1,0
Daya
Tinggi
Tarik
Sedang 3,67
Pasar Rendah 2.33
1,0 Berdasarkan hasil dari Matriks GE ditunjukkan bahwa ban LT dan ban TB
berada pada sel II. Strategi yang layak dilaksanakan adalah strategi investasi untuk tumbuh. Strategi tersebut dapat berupa rebut kepemimpinan pasar, tumbuh
hati-hati berdasarkan kekuatan, dan memperkuat daerah yang rapuh. Dalam hal ini untuk produk ban LT dan ban TB sebaiknya dilaksanakan perbaikan kualitas
melalui inovasi produk sehingga dapat menjadi produk unggulan dalam industri ban. Selain itu dalam promosi penjualan sebaiknya produk ban LT dan ban TB
mendapatkan proporsi yang lebih besar dibandingkan jenis produk ban yang lain. I
II Ban LT
Ban TB III
IV V
Ban Radial Ban Passanger
Ban MLT
Ban ULT
VI
VII VIII
IX
Pada sel V ditempati oleh ban Radial, ban Passanger, ban MLT, dan ban ULT. Strategi yang layak dilaksanakan adalah strategi hati- hati dalam mengelola
untuk menghasilkan laba. Strategi tersebut dapat berupa melindungi program yang ada dan memusatkan investasi pada segmen yang menghasilkan laba baik
dan memiliki resiko rendah. Dalam hal ini sebaiknya PT. INTIRUB mempertimbangkan langkah pesaing dalam industri ban dalam melakukan
investasi baik yang ditujukan untuk pengembangan produk maupun promosi penjualan.
5.10. Strategi SWOT
