7.3. Analisis QSPM
Proses selanjutnya yang merupakan tahap akhir dari perumusan strategi adalah pemilihan strategi terbaik dengan menggunakan alat analisis QSPM
berdasarkan hasil analisis SWOT. Penggunaan QSPM didasarkan pada tujuan untuk memperoleh strategi alternatif terbaik yang dapat diimplementasikan serta
sesuai dengan arah kebijakan dan kondisi riil perusahaan. Faktor-faktor kunci dalam matriks QSPM merupakan seluruh lingkup
faktor strategi ekternal dan internal yang terkait dengan keberadaan perusahaan dan kondisi riil yang tengah dihadapi perusahaan yang memberikan serangkaian
peluang dan ancaman serta identifikasi kekuatan dan kelemahan yang dimiliki perusahaan. Bobot penilaian merupakan total nilai terbobot dari masing-masing
faktor yang telah dirata-ratakan, dimana bobot tersebut besarnya sama dengan yang digunakan pada matriks EFE dan IFE.
Nilai AS menunjukkan daya tarik masing-masing strategi terhadap faktor kunci yang dimiliki, nilai AS diperoleh melalui kuesioner yang ditujukan kepada
responden, yaitu pimpinan Janur Kuning yang memiliki tanggung jawab penuh terhadap proses manajemen dan aktifitas Janur Kuning. Masing-masing
responden memberikan nilai daya tarik terhadap setiap strategi. Nilai TAS diperoleh dari hasil perkalian antara bobot dan AS dari tiap faktor kunci strategis.
Hasil dari kedua responden tersebut kemudian dirata-ratakan untuk mendapatkan nilai total TAS.
Berdasarkan hasil analisis QSPM maka strategi terbaik yang harus dilakukan Janur Kuning saat ini adalah dengan nilai STAS tertinggi yaitu
penetrasi pasar melalui strategi promosi sebesar 3.116. Dengan demikian Janur
Kuning harus mampu memperluas cakupan pasar yang saat ini hanya berfokus pada Jabodetabek. Selain itu perluasan pasar juga dilakukan pada segmentasi
pelanggan. Jika saat ini Janur Kuning hanya berfokus pada konsumen kelas atas, maka kedepan Janur Kuning harus mampu menangkap konsumen menengah
kebawah. Selengkapnya strategi yang dapat diimplementasikan Janur Kuning berdasarkan prioritas adalah sebagai berikut:
1. Penetrasi pasar melalui strategi promosi 3.116; 2. Diversifikasi paket dekorasi 2.813;
3. Perbaikan sistem pembayaran dan pembukuan 2.291; 4. Melakukan kerjasama dengan mitra 2.172;
5. Memaksimalkan fungsi gudang 2.025.
BAB VIII KESIMPULAN DAN SARAN
8.1 Kesimpulan
Kategori