Sistem pembayaran pada Janur Kuning terdiri dari dua periode, pada periode pertama 30 persen dibayarkan setelah rincian disetujui dan
ditandatangani, pada periode kedua adalah pelunasan atau 70 persen dan dibayarkan paling lambat satu minggu hingga dua hari menjelang acara.
Pembayaran dapat berupa tunai, transfer dan melalui giro. Namun demikian, sistem pembayaran seperti diatas memungkinkan adanya keterlambatan
pembayaran terutama pada periode kedua. Hal ini mengakibatkan perusahaan mengalami hambatan untuk memutarkan modal berjalan.
6.3.3 Analisis Pemasaran
Pemasaran adalah hal yang terpenting dalam suatu usaha karena melalui kegiatan ini akan berdampak langsung pada pendapatan dan eksistensi perusahaan
di pasar. Kegiatan pemasaran pada Janur Kuning dilakukan oleh dua orang tenaga kerja. Secara rinci pemasaran yang dilakukan oleh Janur Kuning adalah sebagai
berikut:
a Bauran Produk
Janur Kuning menghasilkan produk dengan kualitas baik yang bisa dilihat dari jenis bunga dan bahan yang digunakan, bentuk rangkaian sesuai dengan
permintaan konsumen dan bisa menghadirkan trend dekorasi terkini. Kualitas pelayanan Janur Kuning telah mengikat pelanggan yang loyal. Sebuah keuntungan
karena konsumen yang puas dapat menjadi media promosi dari mulut ke mulut.
b Bauran Tempat
Janur Kuning berlokasi di jalan Sulaiman No.49A Rawa Belong, Jakarta Barat. Lokasi perusahaan sangat strategis karena dekat dengan pusat penjualan
bunga dan tanaman hias di wilayah Jakarta. Sifat alami bunga yang mudah rusak
mengharuskan Janur Kuning memiliki tempat untuk menyimpan bunga dan perlengkapan dekorasi. Akan tetapi lokasi utama tidak memungkinkan perusahaan
memiliki tempat penyimpanan karena keterbatasan lahan. Oleh karena itu untuk mengatasi hal ini, Janur Kuning memiliki tempat atau gudang di tempat lain untuk
menyimpan perlengkapan dekorasi yang tidak tertampung di lokasi usaha utama. Jarak lokasi gudang yang jauh dari lokasi usaha utama memungkinkan adanya
hambatan terutama apabila membutuhkan perlengkapan dalam waktu yang cepat.
c Bauran Harga
Penentuan harga Janur Kuning didasarkan luas gedung, tema dekorasi, dan jenis input yang digunakan. Pada momen-momen tertentu seperti bulan haji,
sebelum bulan ramadhan, tahun baru, dan tanggal-tanggal cantik, harga yang ditetapkan Janur Kuning mengalami kenaikan hampir 30 persen karena bunga dan
bahan baku yang digunakan juga mengalami kenaikan. Konsumen Janur kuning adalah konsumen menengah dan atas. Kesepakatan
harga tidak hanya dari perusahaan saja, tetapi konsumen juga turut mengambil bagian dalam menetapkan harga jasa dekorasi. Hal ini berlaku bagi konsumen
yang ingin menentukan tema acaranya sendiri. Sedangkan bagi konsumen yang tidak ingin menentukan tema, Janur Kuning menawarkan paket dekorasi yaitu
paket A 500 orang Rp 45.000.000, paket B 800 orang Rp 65.000.000, dan paket C 1000 orang Rp 75.000.000. Paket-paket tersebut sudah termasuk
dekorasi pelaminan, dekorasi tambahan, katering, foto dan video shooting, rias pengantin, dan musik atau organ tunggal. Selain itu perusahaan memberikan
bonus-bonus bagi konsumen seperti dekorasi kamar pengantin, hand bouqet,
ekstra dekorasi panggung musik, dan janur lengkung pintu masuk sesuai dengan perjanjian dan negosiasi dari pihak konsumen dan perusahaan.
d Bauran Promosi
Wilayah pemasaran mencakup Jakarta dan sekitarnya serta pemesanan jasa dekorasi ke berbagai kota seperti Kalimantan, Sulawesi dan sebagainya. Janur
Kuning memiliki keunggulan yaitu memiliki mitra katering, foto dan video shooting, rias pengantin, souvenir pernikahan dan kartu undangan yang
memudahkan konsumen dalam melaksanakan pesta pernikahan. Citra perusahaan yang baik di mata konsumenya karena palayanan yang memuaskan, bonus yang
diberikan, sistem pembayaran yang mudah serta mengutamakan kualitas rangkaian produk dekorasi untuk memuaskan konsumen.
Janur Kuning melakukan berbagai kegiatan promosi untuk memperluas pasarnya. Promosi yang dilakukan yaitu pemasangan iklan di media cetak dan
internet. Pada media cetak seperti majalah Anggun dan Perkawinan. Sedangkan pada internet Janur Kuning memasang iklan di
www.weddingku.com . Promosi
lain yang dilakukan perusahaan adalah mencetak brosur dan menyebarkan pada setiap acara berlangsung serta menitipkan kepada pengelola gedung-gedung di
Jakarta dan sekitarnya. Selain itu perusahaan sering mengikuti pameran-pameran pernikahan yang
diadakan di Jakarta dan sekitarnya serta menjalin hubungan baik dengan wedding organizer dan mitra. Bagian pemasaran juga melakukan survei untuk mengetahui
kepuasan konsumen dengan cara menanyakan secara langsung kepada konsumen pada saat melakukan transaksi dan satu hari setelah acara berlangsung. Selebihnya
promosi Janur Kuning kebanyakan dilakukan oleh konsumen sendiri dengan
mempromosikan produk dekorasi kepada keluarga, rekan-rekan, dan lingkungan mereka. Hal ini terjadi karena kepuasan konsumen terhadap pelayanan Janur
Kuning dan produk dekorasi yang memuaskan dan mengedepankan kualitas produk.
6.3.4 Analisis Sumberdaya Manusia
