Hasil Analisis Consumer Decision Model CDM

4.4.3 Hasil Analisis Consumer Decision Model CDM

Informasi yang dilihat oleh konsumen tentang es krim Wall’s Magnum dari status konsumen lain di social media memberikan pengaruh yang cukup efektif, jika dilihat dari variabel-variabel yang diukur dengan analisis regresi sederhana hingga terjadinya pembelian nyata dengan metode Consumer Decision Model CDM. Namun, belum cukup efektif jika dilihat dari analisis regresi berganda dan variabel antara. Hasil analisis regresi yang dilakukan pada konsumen mahasiswi menunjukkan bahwa semua variabel mempunyai hubungan yang signifikan dengan keseluruhan nilai korelasi di atas 0,5 tetapi tidak semua variabel bertindak sebagai variabel antara. Adapun variabel yang menjadi variabel antara pada konsumen mahasiswi adalah variabel kepercayaan konsumen C, sikap konsumen A dan pengenalan merek B, sedangkan yang bukan merupakan variabel antara adalah niat beli I. Niat beli I tidak bertindak sebagai variabel antara bagi kepercayaan konsumen C dengan pembelian nyata P maupun bagi sikap konsumen A dengan pembelian nyata P. Sehingga dapat diketahui bahwa Informasi yang dilihat di social media F berpengaruh secara langsung terhadap variabel pengenalan merek B, kepercayaan konsumen C, dan sikap konsumen A. Variabel pengenalan merek B berpengaruh langsung terhadap kepercayaan konsumen C dan sikap konsumen A. Variabel informasi yang dilihat di social media F memiliki pengaruh secara tidak langsung terhadap pembelian nyata melalui variabel antara, yaitu pengenalan merek B, kepercayaan konsumen C dan sikap konsumen A. Oleh karena itu, Informasi yang dilihat di social media F tidak dapat meningkatakan pembelian es krim Wall’s Magnum jika menonjolkan niat beli konsumen I karena informasi di social media yang banyak memperlihatkan niat beli konsumen I ternyata kurang berhasil menaikkan penjualan produk karena kepercayaan konsumen C dan sikap konsumen A mampu membangun niat beli konsumen I tetapi variabel niat beli I tidak mampu membangun terjadinya pembelian nyata P es krim Wall’s Magnum. Hal ini berarti bahwa model CDM pada konsumen mahasiwi cukup efektif sampai terjadi niat beli. Namun, tidak mendorong terjadi pembelian nyata P es krim Wall’s Magnum. Hasil gambaran analisis CDM selengkapnya dapat dilihat pada Gambar 19. C Gambar 19. Hasil Consumer Decision Model CDM Es Krim Wall’s Magnum Konsumen Mahasiswi Pada konsumen mahasiswa, variabel kepercayaan konsumen C menjadi variabel antara informasi yang dilihat di social media F dan niat beli I. Variabel pengenalan merek B merupakan variabel antara informasi yang dilihat di social media F dan sikap konsumen A tetapi bukan variabel antara Informasi yang dilihat di social media F dan kepercayaan konsumen C. Variabel sikap konsumen A bukan merupakan variabel antara informasi yang dilihat di social media F dengan niat beli I. Niat beli I bukan merupakan variabel antara sikap konsumen A dengan pembelian nyata P dan kepercayaan konsumen C dengan pembelian nyata P. Informasi yang dilihat di social media F menjadi lebih efektif mempengaruhi pembelian konsumen melalui satu variabel perantara saja, yaitu kepercayaan konsumen C. Dengan demikian, informasi yang dilihat di social media tidak meningkatkan pembelian es krim Wall’s Magnum jika menonjolkan sikap konsumen A dan niat beli konsumen I karena informasi yang dilihat di social media F yang banyak menonjolkan sikap konsumen dan niat beli konsumen kurang berhasil meningkatkan pangsa pasarnya es krim F B I Berpengaruh Tidak Berpengaruh A P Wall’s Magnum. Hal ini menunjukkan bahwa model CDM cukup efektif sampai pada variabel sikap konsumen A dan tidak mendorong terjadi niat beli pada konsumen. Namun, jika informasi yang dilihat di social media melewati kepercayaan konsumen C dapat mendorong niat beli I dan mendorong terjadi pembelian nyata es krim Wall’s Magnum. Hasil analisis consumer decision model CDM es krim Wall’s Magnum pada konsumen mahasiswa selengkapnya dapat dilihat pada Gambar 20. Gambar 20. Hasil Consumer Decision Model CDM Es Krim Wall’s Magnum Konsumen Mahasiswa

4.5. Analisis Korelasi Kanonik

Dokumen yang terkait

Beberapa Faktor Sosial Ekonomi Yang Mempengaruhi Keputusan Petani Dalam Sawi dan Jenis Sayur Lainnya (Studi Kasus : Kelurahan Tanah Enam Ratus, Kecamatan Medan Marelan, Kota Medan)

0 39 89

Pengukuran Analisis Model Struktural Dan Analisis Diskriminan Es Krim Wall’s Magnum Pada Konsumen Pengguna Social Media (Studi Kasus Mahasiswa Program Strata 1 IPB)

0 11 158

Analisis Efektivitas Iklan Televisi dan Faktor yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian Es Krim Wall's Magnum Berdasarkan Karakteristik Gender (Studi Kasus Mahasiswa Program Strata-1 IPB)

0 11 134

Pengukuran Efektivitas Iklan Es Krim Wall’s Magnum Terhadap Mahasiswa Program Strata-1 IPB Menggunakan Model Persamaan Struktural

0 25 138

Pengukuran Efektivitas Iklan Televisi Es Krim Wall’s Magnum Terhadap Mahasiswa Program Diploma IPB Menggunakan Model Persamaan Struktural

0 7 188

Analisis Efektivitas Social Media Terhadap Keputusan Pembelian Android menggunakan Model Persamaan Struktural (Studi Kasus Mahasiswa Diploma IPB)

0 7 78

ANALISIS FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN Analisis Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian Konsumen Ponsel Merek Samsung (Studi Kasus Pada Mahasiswa Universitas Muhammadiyah Surakarta).

0 3 14

ANALISIS FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN Analisis Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian Konsumen Ponsel Merek Samsung (Studi Kasus Pada Mahasiswa Universitas Muhammadiyah Surakarta).

0 5 14

PENGARUH PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK ES KRIM MAGNUM WALL’S.

19 80 96

Pengaruh Promosi terhadap Keputusan Pembelian Produk Es Krim Magnum Wall’s

0 0 20