23
untuk meraih tujuan iklan dan pemasarannya.
48
Bentuk promosi yang memiliki fungsi yang sama, tetapi bentuk-bentuk tersebut dapat dibedakan berdasarkan
tugas khususnya.
49
Secara umum bauran promosi terdiri dari berbagai unsur yaitu: 1.
Advertising Periklanan. 2.
Sales promotion Promosi penjualan. 3.
Personal selling Penjualan Perseorangan. 4.
Public relation Publisitas. 5.
Direct marketing Pemasaran Langsung. 6.
Interactive marketing Pemasaran Interaktif. Unsur-unsur di atas, masing-masing akan diuraikan sebagi berikut:
1. Periklanan advertising
Advertising adalah salah satu dari kegiatan bauran promosi yang
digunakan oleh perusahaan dalam mengkombinasikan barang atau jasanya dengan pembeli dan masyarakat yang ditargetkan. Advertising merupakan
salah satu alat dari bauran promosi yang paling populer. Media yang biasanya digunakan oleh advertising yaitu: media cetak majalah, surat kabar,
selebaran dan lain-lain, media elektronik TV, radio, dan lain-lain dan sebagainya. Mengenai alat promosi ini, terdapat beberapa definisi yaitu:
48
Philip Kotler, Manajemen Pemasaran: Analisa Perencanaan dan Pengendalian, Jakarta: Erlangga, jilid.2, 2004
49
Fandy Tjiptono, Strategi Pemasaran, Yogyakarta, Cet.3, 1998. h. 222
24
Periklanan adalah segala bentuk penyajian dari promosi bukan pribadi, mengenai gagasan, barang atau jasa yang dibayar oleh sponsor tertentu.
50
Adapun tujuan utama dari advertising adalah menjual atau meningkatkan penjualan barang, jasa atau ide. Dengan adanya iklan ini juga
diharapkan menjadi komunikasi yang efektif dari produsen.
51
2. Promosi Penjualan sales promotion
Promosi penjualan adalah kumpulan alat-alat insentif yang beragam, sebagian besar berjangka pendek, dirancang untuk mendorong pembelian
suatu produk atau jasa secara cepat dan atau lebih besar oleh konsumen atau pedagang.
52
Dari defisini di atas maka dapat didefinisikan bahwa yang dimaksud dengan sales promotion adalah suatu kegiatan pemasaran jangka pendek yang
merangsang dan mendorong pembelian oleh konsumen dengan menggunakan alat-alat seperti peragaan, pameran dan sebagainya. Sales promotion
merupakan kegiatan yang tidak rutin, tidak dapat digolongkan sebagai advertising
, personal selling atau public relation, serta berusaha mempengaruhi konsumen agar membeli produk yang ditawarkan dan
membuat perantara agar bekerja lebih efektif. Media yang biasanya digunakan yaitu: sampel, kupon, potongan harga dan sebagainya.
50
Daslin Saladin, Manajemen Pemasaran, Penerbit Linda Karya: Bandung, 2001 h. 129
51
Philip Kotler, Manajemen Pemasaran: Analisa Perencanaan dan Pengendalian, Jakarta: Erlangga, jilid.2, 2004
52
Phill Kholter, Manajmen Pemasaran Analisis, Perencanaan, Implementasi, Jakarta: Prehalinda, 1997
25
Adapun tujuan dari promosi penjualan adalah:
53
1. Tujuan umum, bersumber pada tujuan komunikasi pemasaran yaitu untuk
mempercepat respon pasar yang ditargetkan. 2.
Tujuan khusus, yang terbagi menjadi tiga bagian yaitu : a.
Bagi konsumen, yaitu untuk mendorong konsumen antara lain untuk lebih banyak menggunakan produk dan membeli produk tersebut
kembali. b.
Bagi pengecer, yaitu untuk membujuk pengecer untuk menjual barang, produk baru dan menimbun lebih banyak persediaan barang.
c. Bagi wiraniaga, yaitu untuk memberi dukungan atau produk, model
baru, dan untuk merangsang mencari pelanggan baru meskipun di musim sepi.
3. Penjualan Perseorangan personal selling
