23
c. Mengingatkan reminding para pelanggan pada manfaat yang telah
diperoleh setelah menggunakan produk tersebut dan tertarik untuk membelinya kembali.
Maka dari pendapat di atas secara singkat promosi berkaitan dengan upaya untuk mengarahkan seseorang agar dapat mengenal produk
perusahaan, memahaminya, berubah sikap, menyukai, yakin dan kemudian membeli dan selalu ingat akan produk tersebut.
C. Bauran Promosi
Bauran promosi merupakan perpaduan khusus antara iklan, penjualan pribadi promosi penjualan dan hubungan masyarakat yang digunakan perusahaan
untuk meraih tujuan iklan dan pemasarannya.
48
Bentuk promosi yang memiliki fungsi yang sama, tetapi bentuk-bentuk tersebut dapat dibedakan berdasarkan
tugas khususnya.
49
Secara umum bauran promosi terdiri dari berbagai unsur yaitu: 1.
Advertising Periklanan. 2.
Sales promotion Promosi penjualan. 3.
Personal selling Penjualan Perseorangan. 4.
Public relation Publisitas. 5.
Direct marketing Pemasaran Langsung.
48
Philip Kotler, Manajemen Pemasaran: Analisa Perencanaan dan Pengendalian, Jakarta: Erlangga, jilid.2, 2004
49
Fandy Tjiptono, Strategi Pemasaran, Yogyakarta, Cet.3, 1998. h. 222
24
6. Interactive marketing Pemasaran Interaktif.
Unsur-unsur di atas, masing-masing akan diuraikan sebagi berikut:
1. Periklanan advertising
Advertising adalah salah satu dari kegiatan bauran promosi yang
digunakan oleh perusahaan dalam mengkombinasikan barang atau jasanya dengan pembeli dan masyarakat yang ditargetkan. Advertising merupakan
salah satu alat dari bauran promosi yang paling populer. Media yang biasanya digunakan oleh advertising yaitu: media cetak majalah, surat kabar,
selebaran dan lain-lain, media elektronik TV, radio, dan lain-lain dan sebagainya. Mengenai alat promosi ini, terdapat beberapa definisi yaitu:
Periklanan adalah segala bentuk penyajian dari promosi bukan pribadi, mengenai gagasan, barang atau jasa yang dibayar oleh sponsor tertentu.
50
Adapun tujuan utama dari advertising adalah menjual atau meningkatkan penjualan barang, jasa atau ide. Dengan adanya iklan ini juga
diharapkan menjadi komunikasi yang efektif dari produsen.
51
2. Promosi Penjualan sales promotion
Promosi penjualan adalah kumpulan alat-alat insentif yang beragam, sebagian besar berjangka pendek, dirancang untuk mendorong pembelian
50
Daslin Saladin, Manajemen Pemasaran, Penerbit Linda Karya: Bandung, 2001 h. 129
51
Philip Kotler, Manajemen Pemasaran: Analisa Perencanaan dan Pengendalian, Jakarta: Erlangga, jilid.2, 2004
