30
dengan mengajukan pertanyaan-pertanyaan. Perusahaan tersebut menggunakan interaksi sebagai peluang untuk mengangkat penjualan,
melakukan penjualan silang, dan mempererat hubungan.
60
D. Aspek-aspek Motivasi Menabung
Pada dasarnya motivasi merupakan suatu pengertian yang meliputi semua pergerakan, alasan atau dorongan dalam diri manusia yang menyebabkan ia
berbuat sesuatu semua tingkah laku manusia pada hakekatnya mempunyai motif. Motif manusia merupakan dorongan, hasrat, keinginan dan tenaga penggerak
lainnya, yang berasal dari dirinya untuk melakukan sesuatu. Motif itu memberikan tujuan dan arah tingkah laku seseorang. Pola tingkah laku dapat
diperoleh melalui pengalaman langsung atau melalui pengamatan terhadap respon orang lain.
61
Ada beberapa pendapat mengenai pengertian motif seperti pengertian menurut Wood Worth yang di kutip oleh Alex Sobur mengartikan motif sebagai
suatu set yang dapat atu mudah menyebabkan individu untuk melakukan kegiatan-kegiatan tertentu berbuat sesuatu dan untuk mencapai tujuan-tujuan
tertentu.
62
60
Philip Kotler, Manajemen Pemasaran: Analisa Perencanaan dan Pengendalian, Jakarta: Erlangga, jilid.2, 2004
61
Gerangan, Psikologi Sosial, Bandung: Retrika Aditama, h. 151152
62
Alex, S., Psikologi umum dalam Lintas Sejarah, Bandung: CV. Pustaka Setia 2003, h.267
31
Menurut keynes yang dikutip dari bukunya Furnham, AM. argley yang berjudul The Psychology of money, mengatakan bahwa ada beberapa motif
mengapa orang menabung, motif tersebut adalah:
63
- Precaution
tindakan pencegahan untuk menjaga segala kemungkinanburuk yang dapat terjadi.
- Forsight
tunjangan masa depan untuk kesiapan terhadap meningkatkan kebutuhan konsumsi yang lebih tinggi dimasa depan.
- Calculation
perhitungan untuk menikmati bunga dan penambahan karena tingkat konsumsi yang yang lebih tinggi pada masa yang akan datang,
dimungkinkan dengan konsumsi yang kecil pada masa kini. -
Inprovement kemajuan untuk menikmati konsumsi yang lebih tinggi, karena seseorang memiliki keinginan untuk terus meningkatkan taraf
hidupnya. -
Independence kebebasan memiliki kemampuan segala hal.
- Enterprice
kegiatan memulai usaha.mengamankan kas yang di gunakan untuk usaha bisnis.
- Avarice
keserakahan memenuhi ambisi keuntungan.
64
Dalam kamus bahasa Indonesia “menabung” diartikan menyimpan uang.
65
Menurut Prasadjaningsih mengutip pendapat Olander dan Seipel mengungkapkan
63
Furham, AM. Agryle, The Pschology of money, London: Routledge 2000
64
Muham Shabiri Majdi, Islam Gerakan Umat Menabung
