4.1.7 Aktivitas PT XL Axiata, Tbk Medan
PT XL Axiata, Tbk merupakan perusahaan yang bergerak dibidang jasa Telekomunikasi. Tujuan dari pendirian ini adalah untuk memperoleh laba secara
optimal dan kelangsungan perusahaan sehingga mampu menjadi semakin besar. Disamping itu, PT XL Axiata, Tbk juga telah berhasil meningkatkan nilai bagi
seluruh pemangku kepentingan secara konsisten, dimana komitmen perusahaan ini adalah value beyond price pada pelanggan. Hal ini membuktikan reputasi
perusahaan yang tidak tertandingi dalam penyediaan jaringan canggih, layanan yang unik dan menarik yang mencerminkan fun and excitement dengan harga
terjangkau. 1. Value of the Brand
Dengan mengecilkan perbedaan harga antara operator, persaingan menjadi lebih dari sekedar keterjangkauan harga. Calon pelanggan mencari skema yang
menarik bagi mereka dan memenuhi kebutuhan mereka yang akan membuat mereka loyal kepada operator tertentu.
2. Value of Quality Subscribers Merubah fokus penjualan dari meningkatkan jumlah pelanggan menjadi
meningkatkan kualitas pelanggan. Beberapa inisiatif telah diterapkan untuk mendapatkan pelanggan baru dan meningkatkan pemakaian oleh
pelanggan saat ini. Pengalaman menunjukkan bahwa starter pack berlebihan seperti yang terjadi dimasa yang lalu akan menghasilkan pelanggan berkualitas
rendah dan calling card phenomenom.
Universitas Sumatera Utara
3. Value of Innovation XL memberikan layanan dengan harga terjangkau, XL meluncurkan 4 tarif
baru, selain dari 2 dua tarif XL yang sudah ada sebelumnya. Pelanggan XL dapat mengganti paket layanan mereka tanpa batas dengan hanya mengakses
123. Teknologi yang inovatif juga telah diterapkan pada sistem di Perusahaan XL dengan menggunakan teknologi yang paling mutakhir pada layanan jaringan
XL. 4. Value of Efficiency
Pengolahan biaya yang bijaksana diterapkan perusahaan secara terseluruh termasuk pemasaran, saluran distribusi, dan sumber daya manusia. XL
memperhatikan semua rincian biaya. Biaya yang dikeluarkan harus dapat menunjukkan hasil yang nyata. Dengan menerapkan sistem organisasi yang
ramping, XL dapat menjaga agar peningkatan biaya lebih pelan daripada peningkatan pendapatan yang akan memaksimalkan laba.
4.2 Hasil Penelitian 4.2.1 Hasil Analisis Deskriptif