2.3.1 Pemasaran Pelaku Industri Kecil dan Menengah Small Medium
Enterprises Marketing Bagi mayoritas SMEs Small Medium Enterprises atau pelaku IKM,
pemasaran belum dianggap sebagai elemen kunci bisnis. Penelitian Kraus et al. 2007 menemukan tingginya ketergantungan pelaku IKM terhadap kriteria
keuangan, khususnya laporan keuangan. Hal ini mengindikasikan bahwa mayoritas pelaku IKM hanya berfokus pada jangka pendek, untuk kelangsungan
hidup mereka saja. Marketing sering dilihat sebagai pemborosan sumber daya. Selain itu, pengetahuan tentang masalah pemasaran tampaknya agak rendah di
kalangan pelaku IKM, dan prakteknya seperti: iklan dan promosi penjualan dengan perencanaan jangka panjang, seringkali dianggap membingungkan
Hakansson dan Klandt dalam Kraus et al., 2007. Pertumbuhan usaha sering terjadi tanpa strategi pemasaran formal atau
direncanakan selama tahun pertama pengembangan usaha. Banyak pemilik IKM cenderung percaya bahwa langkah strategis formal juga tidak akan diperlukan di
kemudian hari Kraus et al., 2007. Untuk menjaga kelangsungan hidup IKM, hampir kebanyakan dari mereka lebih mengandalkan bentuk pemasaran seperti
word of mouth serta pengumpulan informasi pasar secara informal, daripada
menerapkan bauran pemasaran terpadu atau riset pasar formal Stokes, 2000. Meski konsep pemasaran telah banyak dijelaskan dalam berbagai buku
teks, namun konsep pemasaran yang ada yang awalnya dikembangkan untuk perusahaan besar, tidak dapat langsung ditransfer ke dunia usaha kecil tanpa
adaptasi. Pada kenyataannya, para pelaku IKM menerapkan konsep pemasaran dengan cara yang berbeda dari buku teks pemasaran tradisional Kraus et al.,
2007. Stokes 2000 menyatakan bahwa model bauran pemasaran 4P atau 7P tidak cocok bagi pelaku IKM. Beberapa penelitian tersebut memberikan gambaran
bahwa dibutuhkan keberadaan pendekatan konsep pemasaran yang lebih sesuai dengan karakteristik IKM yang notabenenya memiliki keterbatasan sumber daya
dan permasalahan khusus, yang berbeda dengan perusahaan besar.
2.4 Kewirausahaan Pemasaran Entrepreneurial Marketing
Kategori