Henni Rahmawani : Analisis Strategi Bersaing Dalam Meningkatkan Posisi Perusahaan Studi Kasus Pada PT. Sun Dewata Express Cab. Medan, 2009.
USU Repository © 2009
1. 2.
Tuliskan ancaman 3.
4. 5.
1. 2.
Gunakan kekuatan untuk 3.
menghindari ancaman 4.
5. 1.
2. Minimalkan kelemahan
3. dan hindari ancaman
4. 5.
Gambar 2.1 Matriks SWOT Sumber : Fred R. David 2006 : 287
E. Posisi Bersaing Perusahaan
Tujuan strategi bersaing untuk suatu unit usaha adalah menemukan posisi dalam suatu industri dimana perusahaan dapat melindungi diri sendiri dengan
sebaik-baiknya terhadap tekanan daya persaingan atau dapat mempengaruhi tekanan tersebut secara positif. Persaingan terjadi karena satu atau lebih pesaing
merasakan adanya tekanan atau melihat peluang untuk memperbaiki posisi bersaingnya.
Ada keterkaitan antara posisi bersaing dan strategi bisnis, dimana setiap perusahaan menempati posisi bersaing yang berbeda-beda. Perusahaan besar
mampu menerapkan strategi tertentu yang jelas tidak bisa dilakukan oleh perusahaan kecil. Suatu perusahaan dapat memposisikan dirinya sebagai
perusahaan yang menyediakan nialai yang tinggi ke pasar sasaran tertentu, perusahaan tersebut berarti harus memiliki keunggulan bersaing.
Secara garis besar, ada empat tipe strategi yaitu David, 2006 : 228:
1. Strategi Integrasi
Henni Rahmawani : Analisis Strategi Bersaing Dalam Meningkatkan Posisi Perusahaan Studi Kasus Pada PT. Sun Dewata Express Cab. Medan, 2009.
USU Repository © 2009
a. Integrasi ke depan, yaitu mencari kepemilikan atau meningkatkan kontrol
atas distributor atau pengecer. b.
Integrasi ke belakang, yaitu mencari kepemilikan atau meningkatkan kontrol atas pemasok perusahaan.
c. Integrasi Horizontal, yaitu mencari kepemilikan atau meningkatkan
kontrol atas pesaing.
2. Strategi Intensif
a. Penetrasi pasar, yaitu meningkatkan pangsa pasar untuk produkjasa saat
ini di pasar melalui upaya pemasaran yang lebih besar. b.
Pengembangan pasar, yaitu memperkenalkan produkjasa saat ini ke area geografis yang baru.
c. Pengembangan produk, yaitu meningkatkan penjualan melalui perbaikan
produkjasa saat ini atau mengembangkan produkjasa baru.
3. Strategi Diversifikasi
a. Diversifikasi konsentrik, yaitu menambahkan produkjasa baru yang masih
berkaitan dengan produkjasa lama. b.
Diversifikasi konglomerat, yaitu menambahkan produkjasa baru yang tidak berkaitan dengan produkjasa lama.
c. Diversifikasi horizontal, menambahkan produkjasa baru yang tidak
berkaitan dengan pelanggan saat ini.
4. Strategi Defensif
Henni Rahmawani : Analisis Strategi Bersaing Dalam Meningkatkan Posisi Perusahaan Studi Kasus Pada PT. Sun Dewata Express Cab. Medan, 2009.
USU Repository © 2009
a. Retenchment, yaitu mengelompokkan ulang melalui pengurangan biaya
dan aset terhadap penurunan penjualan dan laba. b.
Divestasi, yaitu menjual satu divisi atau bagian perusahaan. c.
Likuidasi, yaitu menjual seluruh aset perusahaan, sepotong-potong, untuk nilai riilnya.
Diagram analisis SWOT akan memberikan gambaran dimana posisi perusahaan berada saat ini, dengan melihat posisinya dalam kuadran diagram SWOT, antara
lain Robinson, 2008 : 205: a.
Sel pertama adalah situasi yang paling menguntungkan dimana perusahaan menghadapi beberapa peluang lingkungan dan memiliki beberapa kekuatan
yang dapat mendukungnya dalam memanfaatkan peluang-pekuang tersebut. Situasi ini memungkinkan diambilnya strategi yang berorientasi pada
pertumbuhan untuk mengeksploitasi keuntungan tersebut.
b. Sel kedua, suatu kondisi dimana perusahaan telah mengidentifikasi beberapa
kekuatan inti untuk mengahadapi situasi lingkungan yang tidak menguntungkan. Dalam situasi ini harus dicari strategi untuk menggunakan
sumber daya dan kompetensi yang kuat tersebut untuk membangun peluang jangka panjang pada pasar produk yang lebih menjanjikan.
c. Sel ketiga, dimana dalam kondisi ini perusahaan menghadapi peluang pasar
yang mengesankan namun terkambat oleh sumber daya internal yang lemah.
Henni Rahmawani : Analisis Strategi Bersaing Dalam Meningkatkan Posisi Perusahaan Studi Kasus Pada PT. Sun Dewata Express Cab. Medan, 2009.
USU Repository © 2009
Fokus dari strategi untuk perusahaan semacam itu adalah menghilangkan kelemahan internal sehingga dapat lebih efektif mengejar peluang pasar.
d. Sel keempat, dimana ini merupakan situasi yang paling tidak menguntungkan,
dimana perusahaan menghadapi ancaman besar dari lingkungan karena posisi sumber daya yang lemah. Situasi ini membutuhkan strategi yang dapat
mengurangi atau mengarahkan kembali keterlibatan dalam produk atau pasar yang telah ditelaah melaui analisis SWOT.
Perusahaan harus memilih salah satu strategi untuk meningkatkan posisinya di pasar saat ini melalui :
a. Berapa banyak perbedaan yang ditonjolkan
Sebagian pemasar berpendapat bahwa perusahaan harus secara agresif mempromosikan satu manfaat ke pasar sasarannya.
b. Perbedaan apa yang dipromosikan
Sel 3 Mendukung strategi
yamg berorientasi pada perubahan
Sel 1 Mendukung strategi
yang agresif
Sel 2 Mendukung strategi
diversifikasi Sel 4
Mendukung strategi yang defensif
Beragam peluang lingkungan
Ancaman-ancaman utama lingkungan Kelemahan internal
yang penting Kekuatan internal
yang besar
Gambar 2.2 Diagram Analisis SWOT Sumber : Pearce Robinson 2008 : 203
Henni Rahmawani : Analisis Strategi Bersaing Dalam Meningkatkan Posisi Perusahaan Studi Kasus Pada PT. Sun Dewata Express Cab. Medan, 2009.