Henni Rahmawani : Analisis Strategi Bersaing Dalam Meningkatkan Posisi Perusahaan Studi Kasus Pada PT. Sun Dewata Express Cab. Medan, 2009.
USU Repository © 2009
Setiap perbedaan memiliki potensi untuk menciptakan biaya bagi perusahaan dan juga manfaat bagi konsumen. Oleh karena itu, perusahaan harus dengan
cermat memilih cara-cara yang dapat membedakannya dari pesaing. Suatu perbedaan dapat dibangun sejauh dapat memenuhi kriteria berikut :
1. Penting. Perbedaan memberikan nilai manfaat yang tinggi bagi pembeli
sasaran. 2.
Berbeda. Pesaing tidak menyediakan perbedaan tersebut, atau perusahaan dapat menawarkannya dengan cara yang lebih berbeda.
3. Superior. Perbedaannya jauh melebihi sehingga konsumen tidak mungkin
mendapatkan manfaat yang sama. 4.
Dapat dikomunikasikan. Perbedaannya dapat dikomunikasikan dan dilihat oleh pembeli.
5. Pelopor. Pesaing sulit meniru keunggulan yang dimiliki tersebut.
6. Harga terjangkau. Pembeli mampu membayar biaya keunggulan yang
ditambahkan dalam produk. 7.
Menguntungkan. Perusahaan dapat memperoleh laba dari pemberian keunggulan tersebut.
BAB III GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN
A. Profil Perusahaan
PT. Sun Dewata Express atau disingkat PT. SDE merupakan perusahaan yang bergerak di bidang jasa titipan yang didirikan pada tanggal 21 Januari 1985
di Jakarta dengan akte Notaris No. 02518351985 yang ditandatangani oleh
Henni Rahmawani : Analisis Strategi Bersaing Dalam Meningkatkan Posisi Perusahaan Studi Kasus Pada PT. Sun Dewata Express Cab. Medan, 2009.
USU Repository © 2009
Bapak R. Soeroko Wongsowijoyo, SH. Pada saat itu PT. SDE dipimpin langsung oleh Bapak Soesilo. PT. SDE kemudian mulai beroperasi dengan beberapa
personel yang masih terbatas jumlahnya dan modal kerja yang terbatas pula. PT. SDE pada saat itu hanya melayani pengiriman paket atau dokumen antar daerah-
daerah di sekitar Jakarta saja. Namun, seiring dengan banyaknya permintaan akan pengiriman barang sampai ke luar daerah Jakarta, maka Bapak Soesilo mulai
meluaskan jangkauan usahanya sampai ke luar daerah Jakarta. Kantor cabang PT. SDE di beberapa daerah di Indonesia dibuka pada
kurun waktu yang tidak begitu lama. Tepatnya pada tanggal 30 November 1992 dibukalah kantor cabang untuk daerah Medan. Bapak Sosilo sebagai pimpinan
pusat menunjuk Bapak A. Rahman untuk menjalankan kantor cabang Medan. Adapun izin yang diberikan untuk PT. SDE Cabang Medan antara lain :
1. Surat Izin Usaha Jasa Titipan Pusat : 088SIPJTDirjen 1998
2. Surat Izin Usaha Perusahaan : 9458010K0705DW1986
3. Tanda Daftar Perusahaan : 147092332127
4. Surat Keterangan Izin Tempat Usaha : 52166-71951994
5. Izin Merek : 510.1234215
PT. SDE mulai beroperasi di Medan dengan memberikan pelayanan pengiriman barang kepada masyarakat Medan yang ingin mengirimkan barangnya
dalam kota maupun luar kota baik dalam jumlah kecil maupun dalam jumlah besar. Begitu pula sebaliknya, kantor cabang Medan dijadikan perwakilan
estafet bagi pengiriman barang-barang dari kantor pusat dan kantor cabang lainnya di seluruh Indonesia. Untuk pengiriman antar kota di Sumatera Utara,
Henni Rahmawani : Analisis Strategi Bersaing Dalam Meningkatkan Posisi Perusahaan Studi Kasus Pada PT. Sun Dewata Express Cab. Medan, 2009.
USU Repository © 2009
pengiriman menggunakan jasa angkutan darat, namun untuk pengiriman di luar Sumatera Utara biasanya menggunakan jasa angkutan udara dan laut.
PT. SDE lebih memfokuskan proses pengiriman barang melalui jalur udara karena lebih cepat dan aman. Dalam menggunakan jasa angkutan udara,
PT.SDE menjalin kerja sama dengan beberapa perusahaan penerbangan di Indonesia. Dengan adanya kerja sama ini, pengiriman barang akan lebih mudah,
cepat, serta terjamin keamanannya. Sedangkan untuk pengiriman melalui jalur darat, perusahaan menggunakan kendaraan milik perusahaan sendiri atau menjalin
kerja sama dengan agen-agen mereka di luar kota Medan.
B. STRUKTUR ORGANISASI PERUSAHAAN Pimpinan
