ditetapkan metode penetapan harga. 2. Pengadaptasian harga, strategi yang dimaksud adalah penetapan harga geografis, penetapan diskon dan potongan
harga, penetapan harga promosi, penetapan harga diskriminasi serta penetapan harga bauran produk Kotler, 1997.
2.6.3. Distribusi
Keputusan saluran pemasaran memiliki peranan penting karena saluran pemasaran yang dipilih perusahaan sangat mempengaruhi semua keputusan
pemasaran lainnya. Stern et al dalam Kotler 1997 mendefinisikan saluran pemasaran sebagai serangkaian organisasi yang saling tergantung dalam proses
menjadikan produk atau jasa siap untuk digunakan atau dikonsumsi. Upaya produsen untuk menghantarkan produknya kepada pasar
sasarannya menghadapi banyak alternatif saluran. Penentuan jenis saluran yang digunakan memerlukan analisis kebutuhan pelanggan, penetapan tujuan saluran,
identifikasi dan evaluasi alternatif saluran utama, termasuk jenis dan jumlah perantara yang akan dilibatkan dalam saluran. Setiap saluran yang dipilih akan
berdampak pada berbagai tingkat penjualan dan membawa konsekuensi biaya tertentu.
2.6.4. Promosi
Bauran tawaran yang meliputi produk, tempat dan harga bagi pemasaran modern dianggap kurang efektif dalam upaya mencapai keberhasilan pemasaran.,
tanpa adanya komunikasi antara pemasar dengan para pemercaya stakeholder yang ada sekarang maupun yang potensial serta masyarakat umum. Menurut
Kotler 1997 promosi merupakan kegiatan yang dilakukan perusahaan dalam mengkomunikasikan manfaat produk yang ditawarkan dan untuk meyakinkan
pelanggan agar membeli produk tersebut. Bauran promosi terdiri dari lima alat- alat promosi yaitu:
1. Periklanan, meliputi setiap bentuk penyajian non personal atas ide, barang atau jasa yang dilakukan oleh sponsor tertentu. Manfaat iklan yaitu dapat
membangun citra jangka panjang bagi suatu produk dan mempercepat penjualan.
2. Promosi penjualan, meliputi berbagai insetif jangka pendek untuk mendorong keinginan mencoba atau membeli suatu produk atau jasa.
3. Hubungan masyarakat dan publisitas, berbagai program untuk mempromosikan dan atau melindungi citra perusahaan atau masing-
masing produknya. 4. Penjualan pribadi adalah interaksi langsung dengan satu calon pembeli
atau lebih dalam upaya melakukan presentasi, menjawab pertanyaan serta menerima pesanan.
5. Pemasaran langsung adalah penggunaan alat media non personal untuk berkomunikasi secara langsung dan segera mendapat umpan balik dari
pelanggan maupun calon pelanggan.
2.7. Penelitian Terdahulu
Puspita 2002 melakukan penelitian tentang Analisis Pengambilan Keputusan Strategi Bauran Pemasaran Pupuk Urea Pada PT Pupuk Kujang
Persero Cikampek, Jawa Barat dengan menggunakan alat analisis Proses Hierarki Analitik PHA. Berdasarkan hasil analisis dengan metode PHA dapat
diketahui prioritas menyeluruh menempatkan tujuan meningkatkan penjualan
