f. Harga yang sesuai pasaran harga di kelasnya.
2. Memilih keunggulan-keunggulan yang paling kuat atau menonjol.
a. Kualitas bahan unggulan dengan desain yang modern dan unik.
3. Menyampaikan keunggulan itu secara efektif kepada target pasar.
Strategi 4P yang digunakan dalam pemasaran perumahan Greatland Setiabudi yaitu:
1. Produk
Produk yang ditawarkan PT. Darmatama Indonesia pada perumahan Greatland Setiabudi yaitu:
a. Desain
Desain bangunan rumah dan fasilitas yang merupakan desain modern dan unik. Desain rumah yang tidak jauh berbeda pada setiap tipe membuat
perumahan semakin modern. b.
Ukuran Ukuran rumah yang ditawarkan pada perumahan Greatland Setiabudi
yaitu tipe Ozone dengan ukuran 45, tipe Hydro dengan ukuran 60 dan tipe Oxy dengan ukuran 88.
c. Kualitas
Kualitas rumah yang ditawarkan pada perumahan Greatland Setiabudi merupakan kualitas unggulan karena bahan yang digunakan merupakan
bahan-bahan dengan kualitas unggulan.
Universitas Sumatera Utara
2. Price
Price atau harga yang ditawarkan pada perumahan Greatland Setiabudi yaitu harga yang relatif murah di kelasnya dengan kualitas unggulan. Adapun harga
penjualan rumah dengan tipe yang ditawarkan yaitu: a.
Harga konsumen Harga konsumen merupakan harga jual rumah kepada konsumen.
Tipe Ozone Rp. 208.000.000,-
Tipe Hydro Rp. 278.000.000,-
Tipe Oxy Rp. 388.000.000,-
b. Harga Brooker
Harga brooker merupakan harga penjualan rumah kepada brooker. Tipe Ozone
Rp. 203.000.000,- Tipe Hydro
Rp. 273.000.000,- Tipe Oxy
Rp. 383.000.000,-
3. Place
Penjualan rumah dilakukan oleh marketing. Untuk memudahkan penjualan pada lokasi perumahan dibangun kantor pemasaran serta konsumen dapat
langsung membeli di kantor PT. Darmatama Indoneisa. Cara penjualan dilakukan dengan cara sebagai berikut:
a. Tunai Keras
1 Booking fee sebesar Rp. 10.000.000,-
2 Sisa pembayaran dilunasi 14 hari kerja.
Universitas Sumatera Utara
b. Tunai Bertahap
1 Booking fee sebesar Rp. 10.000.000,-
2 Sisa pembayaran 6 bulan 6x cicil dengan menyertakan bilyet giro
mundur. c.
KPR 1
Booking fee sebesar Rp. 10.000.000,- 2
Down Payment 20 dapat dicicil 3 kali selama 3 bulan 3
Pembayaran Down Payment selambat-lambatnya 14 hari dari tanggal Booking fee.
4 Semua pembayaran Booking fee jika tidak dilanjutkan ke pembayaran
Down Payment maka dinyatakan hangus. Harga sudah termasuk:
a. Surat Hak Milik
b. Ijin Mendirikan Bangunan
c. Installasi Listrik PLN
d. Installasi Air PDAM
Harga belum termasuk : a.
BPHTB b.
Biaya BBN c.
Biaya Notaris d.
Biaya KPR Bank e.
Biaya-biaya yang timbul akibat kebijakan pemerintah
Universitas Sumatera Utara
4. Promotion
