108
5. PERSAINGAN
Banyaknya pengembang dan pengelola kawasan industri menyebabkan ketatnya persaingan dalam merebut pangsa pasar maupun lokasi-lokasi yang strategis. Kompetisi dari pengembang properti lain
mempengaruhi tingkat permintaan terhadap kavling siap bangun dan fasilitas hunian disiapkan oleh Perseroan. Karena persaingan ini, Perseroan dituntut untuk menjaga kualitas produk, pelayanan pada
segi sarana dan prasarana, kelengkapan infrastruktur, dan kualitas pelayanan purna jual yang baik serta kualitas perawatan yang konsisten.
Kompetitor utama Perseroan yang terletak di sekitar kawasan MM2100 adalah i Kawasan Industri Jababeka, ii Lippo Cikarang Industrial Park dan iii Kawasan Industri EJIP serta kawasan-kawasan
industri lainnya di daerah Bekasi yang menawarkan produk-produk yang sejenis dengan Perseroan.
Kompetisi dari para pengembang tersebut di atas akan mempengaruhi tingkat permintaan terhadap produk yang ditawarkan Perseroan. Untuk mempertahankan posisinya, Perseroan memposisikan
produknya pada segmen pasar yang lebih spesiik dan menekankan lokasinya yang sangat strategis disertai dengan produk dan pelayanan yang lebih inovatif dalam kualitas dan harga yang kompetitif.
6. PEMASARAN DAN PENJUALAN
Produk yang ditawarkan oleh Perseroan kepada konsumen pada dasarnya terbagi atas kavling industri siap bangun dan SFB. Namun pada saat ini, produk yang masih tersedia adalah kavling industri siap
bangun, sedangkan persediaan untuk SFB telah habis terjual.
Pemasaran produk dilakukan sendiri oleh Perseroan, tanpa melalui perantara. Pada saat Prospektus ini diterbitkan, pemasaran dan penjualan produk Perseroan dilakukan di bawah tanggung jawab direktur
pemasaran. Strategi yang dilaksanakan oleh pihak pemasaran secara keseluruhan akan diolah dan ditetapkan oleh direktur pemasaran Perseroan. Penetapan strategi ini ditetapkan berdasarkan analisis
atas permintaan konsumen, tren pasar dan variabel-variabel pemasaran lainnya, termasuk analisis yang dilakukan oleh pihak independen yang mempunyai kegiatan sebagai analis pasar properti. Kantor
pemasaran Perseroan berlokasi di Kawasan Industri MM2100, Jl. Sumatera, Kabupaten Bekasi.
Untuk transaksi penjualan kavling siap bangun dan SFB, Perseroan menawarkan dua cara pembayaran: a. Tunai
Cara pembayaran ini berlaku untuk pembelian semua produk Perseroan. Pembeli diberi insentif berupa potongan harga sebesar kurang lebih 20 dari harga beli yang ditentukan.
b. Pembayaran bertahap Cara pembayaran ini berlaku untuk pembelian kavling siap bangun dan SFB. Pembeli melakukan
pembayaran secara bertahap dalam beberapa kali pembayaran. Pembayaran diawali dengan membayar uang muka minimum 30 dari harga beli yang telah disepakati dan sisanya akan
dibayar sebelum proses pembangunan oleh penghuni dilakukan.
Pendapatan atas rumah toko ruko di kawasan komersial adalah berasal dari tarif sewa yang dibebankan kepada penghuni, bukan dari penjualan ruko.
Dalam menunjang kegiatan pemasarannya, sistem pemasaran akan dilakukan dengan berbagai cara antara lain:
a. Melakukan presentasi kepada calon-calon prospek konsumen; b. Kunjungan langsung kepada calon konsumen;
c. Membangun kerja sama dan hubungan yang baik dengan masyarakat dan sekitarnya; d. Mengikuti pameran yang dilaksanakan oleh Himpunan Kawasan Industri;
e. Pembuatan brosur, selebaran, spanduk, umbul-umbul, dan materi promosi lainnya; f.
Insentif yang diberikan kepada tenaga pemasaran apabila mencapai target; g. Membangun jaringan profesional yang baik dan terarah dengan pihak perbankan, pemerintahan,
dan para investor.
109 Untuk memberikan pelayanan yang sebaik-baiknya bagi para konsumen maupun calon konsumen,
Perseroan membuka kantor pemasarannya untuk umum selama 5 hari kerja dalam 1 minggu.
7. ANALISIS MENGENAI DAMPAK LINGKUNGAN AMDAL Perseroan sangat memperhatikan aspek lingkungan di kawasan industri. Perseroan yakin bahwa
penanganan lingkungan yang prima dapat menghasilkan sebuah properti yang terkendali dan berkesinambungan. Untuk mencapai sustainable economic development, Perseroan melakukan
analisis mengenai dampak lingkungan secara terukur dan terintegrasi.
Perseroan telah memperoleh keterangan dari Badan Pengendalian Lingkungan Hidup “BPLH” Pemerintah Kabupaten Bekasi tertanggal 8 Desember 2011, yang menyatakan seluruh kegiatan AMDAL
Perseroan sedang dalam proses persetujuan dan telah tercatat oleh BPLH. Dokumen-dokumen AMDAL yang telah dimiliki oleh Perseroan meliputi izin AMDAL regional yang dikeluarkan oleh provinsi Jawa
Barat dalam Surat Persetujuan Studi ANDAL RKL RPL Kawasan Industri MM 2100 yang dikelola oleh MMID No. 645MPP72000 tertanggal 27 Juli 2000 yang dikeluarkan oleh Kepala Badan Litbang
Industri dan Perdagangan atas nama Menteri Perindustrian dan Perdagangan. Berdasarkan surat ini, Menteri Perindustrian dan Perdagangan telah menyetujui studi ANDAL sekaligus RKL RPL untuk
Kawasan Industri MM2100 seluas 1.005 Ha yang terletak di Gandasari, Gandamekar, Mekarwangi, Jatiwangi dan Danau Indah, Kecamatan Cibitung, Kabupaten Bekasi, Propinsi Jawa Barat. Tanah
Perseroan yang termasuk dalam Surat Persetujuan Studi ANDAL RKL RPL ini adalah tanah atas izin lokasi No.593SK.413-BKPMD1991 tanggal 26 November 1991 seluas 200 Ha yang terletak di Desa
Gandamekar, Desa Gandasari, Desa Mekarwangi dan Desa Jatiwangi Kecamatan Cibitung Kabupaten Daerah Tingkat II Bekasi.
Pada saat ini, Perseroan melalui MMID, sedang dalam tahap penyusunan dokumen AMDAL. Untuk menunjang komitmen Perseroan akan kepedulian lingkungan ini, Perseroan menyediakan
berbagai prasarana serta menetapkan ketentuan-ketentuan yang dapat mendukung kelestarian alam dan mencegah terjadinya kerusakan lingkungan. Langkah-langkah nyata yang telah dijalankan oleh
Perseroan adalah sebagai berikut:
a. Banyaknya saluran untuk water run-off, dikhawatirkan kecepatan aliran air permukaan yang cepat akan membuat area-area penerimanya tidak dapat menampung jumlah air tersebut. Oleh sebab
itu, Perseroan membangun beberapa telaga yang berfungsi sebagai pengendali banjir; b. Untuk area yang permukaannya banyak ditutup dengan perkerasan, banyak ditanami pohon-pohon
peneduh, sebagai pengganti area resapan yang telah hilang. Kanopi dari pohon-pohon tersebut akan menghalangi proses pemanasan bumi langsung dari sinar matahari yang akan menjaga iklim
mikro dan meminimalisasikan tingkat polusi.
8. KEUNGGULAN KOMPETITIF
Kategori