27
3. Word Of Mouth
a. Definisi Word of Mouth
Sejalan dengan majunya teknologi informasi pada saat ini membuat pencarian informasi semakin mudah untuk didapatkan sehingga penyebaran
WOM secara viral positif maupun negatif di antara konsumen pada era media sosial ini semakin cepat dan berlipat ganda.
WOM ialah, “giving people a reason to talk about your stuff, and making it easier for that conversation to take place
,” yaitu memberikan orang alasan untuk berbicara mengenai produk dan membuat
berlangsungnya pembicaraan itu lebih mudah Sernovitz 2012:2. Menurut Lupiyoadi dan Hamdani 2006:238, word of mouth adalah suatu bentuk promosi
yang berupa rekomendasi dari mulut ke mulut tentang kebaikan dalam suatu produk.
Menurut Kotler Armstrong 2012:258 word of mouth sebagai suatu komunikasi personal tentang produk di antara pembeli dan orang-orang di
sekitarnya. Word of mouth merupakan bentuk promosi yang paling efektif. Pelanggan yang terpuaskan akan menjadi juru bicara produk perusahaan secara
lebih efektif dan meyakinkan dibandingkan dengan iklan jenis apapun. Pelanggan akan lebih percaya kepada sumber yang lebih kredibel orang yang dikenal
daripada salesperson perusahaan. Komunikasi word of mouth berpengaruh secara signifikan terhadap perilaku pembelian konsumen. Kartajaya 2006:130
Dari definisi di atas dapat disimpulkan bahwa word of mouth merupakan suatu bentuk percakapan mengenai suatu produk, antara satu orang dengan orang
28 lainnya, didalamnya terdapat pesan yang disampaikan yang terkadang tidak
disadari oleh pemberi informasi atau oleh penerima informasi tersebut.
b. Manfaat Word of Mouth
Ketika seorang konsumen akan melakukan pembelian terhadap suatu produk atau jasa maka ia akan membutuhkan informasi mengenai suatu produk yang
berkualitas yang dapat memenuhi kebutuhan dan keinginannya. Konsumen akan mencari informasi tersebut ke sumber-sumber yang dapat memberikan informasi
yang dibutuhkan. Menurut Sumardy dkk 2011:23 terdapat beberapa alasan konsumen
meminta pendapat orang lain yaitu : 1.
Tidak memiliki informasi yang cukup untuk mengambil keputusan. 2.
Produk bersifat unik dan sulit di evakuasi dengan kriteria yang objektif.
3. Tidak memiliki kemampuan untuk mengevaluasi produk jasa.
4. Sumber informasi lain dianggap memiliki kredibilitas rendah.
5. Orang yang berperngaruh lebih mudah dihubungi daripada sumber
lainnya sehingga bisa menghemat waktu untuk berkonsultasi. 6.
Adanya hubungan yang kuat antara influencer atau konsumen. 7.
Konsumen tersebut membutuhkan persetujuan social.
c. Elemen Word of Mouth
Kategori