Uji Validitas dan Reliabilitas .1 Uji Validitas

62 belakang yang bisa digunakan bersama aplikasi S-Health, dan pemindai sidik jari yang diintegrasikan pada tombol home. Spesifikasi Galaxy S5 pun meningkat dibanding generasi terdahulu, dengan prosesor 8-core Exynos 5 Octa 5422 yang dibekali 4 inti Cortex A15 1,9 GHz berkecepatan tinggi dan 4 inti Cortex A7 1,3 GHz hemat daya. Komponen hardware lain dari Galaxy S5 mencakup RAM 2GB dan pilihan kapasitas media internal 16 GB atau 32 GB. Unit kamera pada ponsel yang menjalankan OS Android 4.4 Kitkat ini memiliki resolusi 16 megapixel dan turut dibekali teknologi phase detection AF yang menjanjikan autofokus gegas. Melanjutkan tren yang dimulai pada Galaxy S4, Galaxy S5 memiliki beberapa turunan, yaitu Galaxy S5 Mini, Galaxy S5 Active, dan Galaxy K Zoom. www.samsung.com 4.1.4 Logo Samsung Gambar 4.7 Logo Samsung

4.2 Hasil Penelitian

4.2.1 Uji Validitas dan Reliabilitas 4.2.1.1 Uji Validitas Uji Validitas dilakukan untuk mengukur apakah data yang didapat setelah penelitian merupakan data yang valid dengan alat ukur yang digunakan 63 kuesioner. Pengujian validitas dalam penelitian ini menggunakan bantuan software SPSS Statistic Package and Social Science 18.0 for windows. Uji validitas dilakukan dengan menggunakan program SPSS 18.0 dengan kriteria sebagai berikut: a. Jika r hitung r tabel maka pertanyaan dinyatakan valid. b. Jika r hitung r tabel maka pertanyaan dinyatakan tidak valid. c. Nilai r hitung dapat dilihat pada kolom corrected item total correlation Penyebaran kuesioner dalam uji validitas dan realibitas diberikan kepada 30 responden diluar dari responden penelitian, tetapi memiliki karakteristik yang sama dengan responden penelitian. Nilai r tabel dengan ketentuan jumlah responden 30 orang dan tingkat signifikansi sebesar 5 , maka angka yang diperoleh adalah 0,361. Tabel 4.1 Uji Validitas Item-Total Statistics Scale Mean if Item Deleted Scale Variance if Item Deleted Corrected Item-Total Correlation Cronbachs Alpha if Item Deleted VAR00001 126,07 267,513 ,557 ,956 VAR00002 126,47 267,844 ,395 ,957 VAR00003 126,73 259,582 ,664 ,955 VAR00004 126,37 265,551 ,553 ,956 VAR00005 126,87 259,499 ,658 ,955 VAR00006 126,63 260,309 ,699 ,955 VAR00007 126,57 258,806 ,742 ,955 VAR00008 126,53 263,844 ,582 ,956 VAR00009 126,40 263,628 ,537 ,956 VAR00010 126,73 263,444 ,440 ,957 VAR00011 126,63 261,826 ,634 ,956 VAR00012 126,93 265,237 ,585 ,956 VAR00013 126,37 263,413 ,499 ,957 VAR00014 126,40 263,421 ,689 ,955 VAR00015 126,33 263,333 ,635 ,956 VAR00016 126,53 260,395 ,554 ,956 64 Sumber: Hasil Pengolahan SPSS 2015 Berdasarkan Tabel 4.1 dapat dilihat bahwa seluruh butir pernyataan valid karena r hitung Corrected Item-Total Correlation lebih besar daripada r tabel 0,361. Dengan demikian, kuesioner dapat dilanjutkan pada tahap pengujian realibilitas. 4.2.1.2 Uji Reliabilitas Pernyataan yang telah dinyatakan valid dalam uji validitas, maka akan ditentukan reliabilitasnya dengan kriteria sebagai berikut: Jika r alpha positif atau dari r tabel maka pernyataan reliabel. Jika r alpha negatif atau dari r tabel maka pernyataan tidak reliabel. Suatu konstruk atau variabel dikatakan reliabel jika memberikan nilai Cronbach Alpha 0,8. Berdasarkan hasil pengolahan data untuk uji reliabilitas dapat dilihat pada tabel 4.2 berikut: Tabel 4.2 Uji Reliabilitas Reliability Statistics VAR00017 126,77 256,392 ,711 ,955 VAR00018 126,77 256,254 ,751 ,955 VAR00019 126,67 261,057 ,555 ,956 VAR00020 126,27 262,133 ,699 ,955 VAR00021 126,40 259,766 ,804 ,955 VAR00022 126,53 259,982 ,758 ,955 VAR00023 126,67 259,264 ,592 ,956 VAR00024 126,63 259,895 ,604 ,956 VAR00025 126,77 256,599 ,738 ,955 VAR00026 126,43 262,392 ,712 ,955 VAR00027 126,50 264,672 ,486 ,957 VAR00028 126,53 257,568 ,721 ,955 VAR00029 126,37 263,275 ,612 ,956 VAR00030 126,57 254,737 ,778 ,954 VAR00031 126,40 267,559 ,403 ,957 VAR00032 126,33 263,264 ,697 ,955 VAR00033 126,47 267,154 ,505 ,956 VAR00034 126,47 261,775 ,582 ,956 65 Cronbachs Alpha N of Items ,957 34 Sumber: Hasil Pengolahan SPSS Versi 18.0 For Windows 2015 Tabel 4.2 menunjukkan bahwa seluruh butir pernyataan adalah reliabel karena nilai Cronbach’s Alpha : 0,957 0,60 dan 0,957 0,80. Dengan demikian kuesioner penelitian dinyatakan reliabel dan dapat digunakan dalam penelitian ini. 4.2.2 Teknik Analisis Data

1. Analisis Deskriptif a.

Analisis Deskriptif Responden Kuesioner disebarkan kepada seratus tiga puluh sembilan 139 responden yang memenuhi kriteria yang telah diterapkan oleh peneliti di kota Medan. Berikut beberapa kriteria yang telah ditentukan. Tabel 4.3 Karakteristik Responden No. Karakteristik Jumlah Responden Persentase 1 Umur 16 21 15,11 17 11 7,91 18 13 9,35 19 15 10,79 20 16 11,51 21 3 2,16 22 3 2,16 23 1 0,72 24 3 2,16 26 2 1,44 27 1 0,72 31 1 0,72 32 1 0,72 37 7 5,04 38 9 6,47 39 15 10,79 66 47 2 1,44 49 9 6,47 56 6 4,32 Total 139 100 2 Jenis Kelamin Laki-Laki 72 48,20 Perempuan 67 51,80 Total 139 100 3 Jenis Smartphone Samsung Galaxy Grand 32 23,02 Samsung Galaxy Grand 2 Duos 13 9,35 Samsung Galaxy Ace 3 5 3,60 Samsung Galaxy Grand Neo Duos 11 7,91 Samsung Galaxy Mega 3 2,16 Samsung Galaxy Mega 2 Duos 2 1,44 Samsung Galaxy S 3 19 13,67 Samsung Galaxy S 3 Mini 5 3,60 Samsung Galaxy S 4 7 5,04 Samsung Galaxy S 4 Mini 8 5,76 Samsung Galaxy S 5 7 5,04 Samsung Galaxy Chat 11 7,91 Samsung Galaxy Star 3 2,16 Samsung Galaxy Young 2 1,44 Samsung Galaxy Core 5 3,60 Samsung Galaxy Core 2 6 4,32 Total 139 100 4 Kecamatan Medan Amplas 29 20,86 Medan Kota 28 20,14 Medan Area 28 20,14 Medan Selayang 27 19,42 Medan Baru 27 19,42 Total 139 100 5 Lama Pengunaan Smartphone 1 – 3 Bulan 5 3,60 3 – 6 Bulan 27 19,42 6 – 12 Bulan 28 20,14 1 Tahun 79 56,83 Total 92 100 Sumber: Hasil Pengolahan SPSS 2015 67 Berdasarkan Tabel 4.3, dapat dijelaskan sebagai berikut: 1. Pada bagian karakteristik umur menunjukkan bahwa dari 139 responden, sebanyak 21 orang 15,11 berusia 16 tahun, 11 orang 7,91 berusia 17 tahun, 13 orang 9,35 berusia 18 tahun, 15 orang 10,79 berusia 19 tahun, 16 orang 11,51 berusia 20 tahun, 3 orang 2,16 berusia 21 tahun, 3 orang 2,16 berusia 22 tahun, 1 orang 0,72 berusia 23 tahun, 3 orang 2,16 berusia 24 tahun, 2 orang 1,44 berusia 26 tahun, 1 orang 0,72 berusia 27 tahun, 1 orang 0,72 berusia 31 tahun. 1 orang 0,72 berusia 32 tahun, 7 orang 5,04 berusia 37 tahun, 9 orang 6,47 berusia 38 tahun, 15 orang 10,79 berumur 39 tahun, 2 orang 1,44 berumur 47 tahun, 9 orang 6,47 berumur 49 tahun, 6 orang 4,32 berumur 56 tahun. Mayoritas responden yang diteliti berusia 16 tahun. 2. Pada bagian karakteristik jenis kelamin menunjukkan bahwa dari 139 responden, sebanyak 72 orang 48,20 berjenis kelamin laki-laki, 67 orang 51,80 berjenis kelamin perempuan. Mayoritas responden yang diteliti berjenis kelamin laki-laki. 3. Pada bagian karakteristik jenis smartphone yang digunakan menunjukkan bahwa dari 139 responden, sebanyak 32 orang 23,02 menggunakan Samsung Galaxy Grand, 13 orang 9,35 menggunakan Samsung Galaxy Grand 2 Duos, 5 orang 3,60 menggunakan Samsung Galaxy Ace 3, 11 orang 7,91 menggunakan Samsung Galaxy Grand Neo Duos, 3 orang 2,16 menggunakan Samsung Galaxy Mega, 2 orang 1,44 menggunakan Samsung Galaxy Mega 2 Duos, 19 orang 13,67 68 menggunakan Samsung Galaxy S3, 5 orang 3,60 menggunakan Samsung Galaxy S3 Mini, 7 orang 5,04 menggunakan Samsung Galaxy S4, 8 orang 5,76 menggunakan Samsung Galaxy S4 Mini, 7 orang 5,04 menggunakan Samsung Galaxy S5, 11 orang 7,91 menggunakan Samsung Galaxy Chat, 3 orang 2,16 menggunakan Samsung Galaxy Star, 2orang 1,44 menggunakan Samsung Galaxy Young, 5 orang 3,60 menggunakan Samsung Galaxy Core, 6 orang 4,32 menggunakan Samsung Galaxy Core 2. Mayoritas responden menggunakan tipe Samsung Galaxy Grand. 4. Pada bagian karakteristik kecamatan menunjukkan bahwa dari 139 responden yang diteliti, sebanyak 29 orang 20,86 dari Kecamatan Medan Amplas, 28 orang 20,14 dari Kecamatan Medan Kota, 28 orang 20,14 dari Kecamatan Medan Area, 27 orang 19,42 dari Kecamatan Medan Selayang, 28 orang 20,14 dari Kecamatan Medan Baru. Mayoritas responden berasal dari Kecamatan Medan Amplas. 5. Pada bagian karakteristik lama penggunaan smartphone menunjukkan bahwa dari 139 responden yang diteliti, sebanyak 5 orang 3,60 memggunakan dalam jangka waktu 1-3 bulan, 27 orang 19,42 menggunakan dalam jangka waktu 3-6 bulan, 28 orang 20,14 menggunakan dalam jangka waktu 6-12 bulan, 79 orang 56,83 menggunakan dalam jangka waktu lebih dari 1 tahun. Mayoritas responden menggunakan dalam jangka waktu lebih dari 1 tahun. 69

b. Analisis Deskriptif Variabel

Analisis ini akan menjabarkan setiap variabel yang digunakan baik variabel bebas yaitu Ekuitas Merek yang meliputi Kesadaran Merek X 1 , Asosiasi Merek X 2 , Persepsi Kualitas X 3 , Loyalitas Merek X 4 dan Bauran Promosi yang meliputi Periklanan X 5 , Hubungan Masyarakat X 6 , Penjualan Pribadi X 7 , Promosi Penjualan X 8 , Pemasaran Langsung X 9 serta variabel terikat yaitu Keputusan Pembelian Y. 1. Distribusi Jawaban Responden Terhadap Variabel Kesadaran Merek X 1 Tabel 4.4 Distribusi Jawaban Responden Terhadap Variabel Kesadaran Merek X 1 Pernyataan SS S KS TS STS Total F F F F F F Rata- rata 1 20 14,4 93 66,9 18 12,9 7 5,0 1 0,7 541 3,89 2 23 16,5 83 59,7 23 16,5 8 5,8 2 1,4 534 3,84 3 36 25,9 67 48,2 19 13,7 11 7,9 6 4,3 533 3,83 Sumber: Data Primer, diolah penulis 2015 Berdasarkan Tabel 4.4 , dapat dijelaskan sebagai berikut: a. Pada pernyataan 1, dari 139 responden terdapat 20 orang 14,4 yang menyatakan sangat setuju bahwa smartphone merek Samsung mudah dikenali, 93 orang 66,9 menyatakan setuju, 18 orang 12,9 menyatakan kurang setuju, 7 orang 5,0 menyatakan tidak setuju, 1 orang 0,7 menyatakan sangat tidak setuju. b. Pada pernyataan 2, dari 139 responden terdapat 23 orang 16,5 yang menyatakan sangat setuju mampu mengenali beberapa tipe smartphone merek Samsung, 83 orang 59,7 menyatakan setuju, 23 orang 16,5 70 menyatakan kurang setuju, 8 orang 5,8 menyatakan tidak setuju, 2 orang 1,4 menyatakan sangat tidak setuju. c. Pada pernyataan 3, dari 139 responden terdapat 36 orang 25,9 yang menyatakan sangat setuju bahwa smartphone merek Samsung lebih unggul dari merek pesaing, 67 orang 48,2 menyatakan setuju, 19 orang 13,7 menyatakan kurang setuju, 11 orang 7,9 menyatakan tidak setuju, 6 orang 4,3 menyatakan sangat tidak setuju. 2. Distribusi Jawaban Responden Terhadap Variabel Asosiasi Merek X 2 Tabel 4.5 Distribusi Jawaban Responden Terhadap Variabel Asosiasi Merek X 2 Pernyataan SS S KS TS STS Total F F F F F F Rata- rata 1 39 28,1 65 46,8 22 15,8 11 7,9 2 1,4 545 3,92 2 35 25,2 61 43,9 29 20,9 12 8,6 2 1,4 532 3,83 3 47 33,8 63 45,3 17 12,2 6 4,3 6 4,3 556 4,0 Sumber: Data Primer, diolah penulis 2015 Berdasarkan Tabel 4.5, dapat dijelaskan sebagai berikut: a. Pada pernyataan 1, dari 139 responden terdapat 39 orang 28,1 yang menyatakan sangat setuju bahwa smartphone merek Samsung memiliki desain bentuk dan inovasi teknologi yang menarik, 65 orang 46,8 menyatakan setuju, 22 orang 15,8 menyatakan kurang setuju, 11 orang 7,9 menyatakan tidak setuju, 2 orang 1,4 menyataksan sangat tidak setuju. b. Pada pernyataan 2, dari 139 responden terdapat 35 orang 25,2 yang menyatakan sangat setuju bahwa smartphone merek Samsung lebih baik dibandingkan dengan merek lainnya, 61 orang 43,9 menyatakan setuju, 71 29 orang 20,9 menyatakan kurang setuju, 12 orang 8,6 menyatakan tidak setuju, 2 orang 1,4 menyatakan sangat tidak setuju. c. Pada pernyataan 3, dari 139 responden terdapat 47 orang 33,8 yang menyatakan sangat setuju bahwa memiliki smartphone merek Samsung menjadi tren saat ini, 63 orang 45,3 menyatakan setuju, 17 orang 12,2 menyatakan kurang setuju, 6 orang 4,3 menyatakan tidak setuju, 6 orang 4,3 menyatakan sangat tidak setuju. 3. Distribusi Jawaban Responden Terhadap Variabel Persepsi Kualitas X 3 Tabel 4.6 Distribusi Jawaban Responden Terhadap Variabel Persepsi Kualitas X 3 Pernyataan SS S KS TS STS Total F F F F F F Rata- rata 1 21 15,1 60 43,2 46 33,1 11 7,9 1 7 506 3,64 2 19 13,7 70 50,4 32 23,0 14 10,1 4 2,9 503 3,62 3 31 22,3 56 40,3 37 26,6 13 9,4 2 1,4 518 3,73 Sumber: Data Primer, diolah penulis 2015 Berdasarkan Tabel 4.6, dapat dijelaskan sebagai berikut: a. Pada pernyataan 1, dari 139 responden terdapat 21 orang 15,1 yang menyatakan sangat setuju bahwa sistem operasi smartphone merek Samsung lebih baik dibandingkan merek lain, 60 orang 43,2 menyatakan setuju, 46 orang 33,1 menyatakan kurang setuju, 11 orang 7,9 menyatakan tidak setuju dan 1 orang 0,7 menyatakan sangat tidak setuju. b. Pada pernyataan 2, dari 139 responden terdapat 19 orang 13,7 yang menyatakan sangat setuju bahwa fitur dan layanan pada smartphone merek Samsung sesuai dengan harapan, 70 orang 50,4 menyatakan setuju, 32 72 orang 23,0 menyatakan kurang setuju, 12 orang 10,1 menyatakan tidak setuju dan 4 orang 2,9 menyatakan sangat tidak setuju. c. Pada pernyataan 3, dari 139 responden terdapat 31 orang 22,3 yang menyatakan sangat setuju bahwa karakteristik produk smartphone merek Samsung memberi manfaat yang besar, 56 orang 40,3 menyatakan setuju, 37 orang 26,6 menyatakan kurang setuju, 13 orang 9,4 menyatakan tidak setuju, 2 orang 1,4 menyatakan sangat tidak setuju. 4. Distribusi Jawaban Responden Terhadap Variabel Loyalitas Merek X 4 Tabel 4.7 Distribusi Jawaban Responden Terhadap Variabel Loyalitas Merek X 4 Pernyataan SS S KS TS STS Total F F F F F F Rata- rata 1 8 5,8 67 48,2 35 25,2 22 15,8 7 5,0 464 3,34 2 14 10,1 75 54,0 39 28,1 10 7,2 1 0,7 508 3,65 3 28 20,1 57 41,0 31 22,3 13 9,4 10 7,2 497 3,58 Sumber: Data Primer, diolah penulis 2015 Berdasarkan Tabel 4.7 , dapat dijelaskan sebagai berikut: a. Pada pernyataan 1, dari 139 responden terdapat 8 orang 5,8 yang menyatakan sangat setuju bahwa akan terus menggunakan smartphone merek Samsung, 67 orang 48,2 menyatakan setuju, 35 orang 25,2 menyatakan kurang setuju, 22 orang 15,8 menyatakan tidak setuju, 7 orang 5,0 menyatakan sangat tidak setuju. b. Pada pernyataan 2, dari 139 responden terdapat 14 orang 10,1 yang menyatakan sangat setuju bahwa akan merekomendasikan untuk membeli smartphone merek Samsung kepada orang lain, 75 orang 54,0 menyatakan setuju, 39 orang 28,1 menyatakan kurang setuju, 10 orang 73 7,2 menyatakan tidak setuju, 1 orang 0,7 menyatakan sangat tidak setuju. c. Pada pernyataan 3, dari 139 responden terdapat 28 orang 20,1 yang menyatakan sangat setuju bahwa akan memilih merek Samsung jika membeli smartphone di masa yang akan datang, 57 orang 41,0 menyatakan setuju, 31 orang 22,3 menyatakan kurang setuju, 13 orang 9,4 menyatakan tidak setuju, 10 orang 7,2 menyatakan sangat tidak setuju. 5. Distribusi Jawaban Responden Terhadap Variabel Periklanan X 5 Tabel 4.8 Distribusi Jawaban Responden Terhadap Variabel Periklanan X 5 Pernyataan SS S KS TS STS Total F F F F F F Rata- rata 1 24 17,3 65 46,8 43 30,9 5 3,6 2 1,4 521 3,75 2 29 20,9 60 43,2 40 28,8 8 5,8 2 1,4 523 3,76 3 36 25,9 45 32,4 41 29,5 13 9,4 4 2,9 513 3,69 Sumber: Data Primer, diolah penulis 2015 Berdasarkan Tabel 4.8, dapat dijelaskan sebagai berikut: a. Pada pernyataan 1, dari 139 responden terdapat 24 orang 17,3 yang menyatakan sangat setuju bahwa sering melihat iklan smartphone merek Samsung, 65 orang 46,8 menyatakan setuju, 43 orang 30,9 menyatakan kurang setuju, 5 orang 3,6 menyatakan tidak setuju, 2 orang 1,4 menyatakan sangat tidak setuju. b. Pada pernyataan 2, dari 139 responden terdapat 29 orang 20,9 yang menyatakan sangat setuju bahwa isi iklan smartphone merek Samsung mudah dipahami, 60 orang 43,2 menyatakan setuju, 40 orang 28,8 74 menyatakan kurang setuju, 8 orang 5,8 menyatakan tidak setuju, 2 orang 1,4 menyatakan sangat tidak setuju. c. Pada pernyataan 3, dari 139 responden terdapat 36 orang 25,9 yang menyatakan sangat setuju bahwa isi atau tayangan iklan smartphone merek Samsung menarik, 45 orang 32,4 menyatakan setuju, 41 orang 29,5 menyatakan kurang setuju, 13 orang 9,4 menyatakan tidak setuju, 4 orang 2,9 menyatakan sangat tidak setuju. 6. Distribusi Jawaban Responden Terhadap Variabel Hubungan Masyarakat X 6 Tabel 4.9 Distribusi Jawaban Responden Terhadap Variabel Hubungan Masyarakat X 6 Pernyataan SS S KS TS STS Total F F F F F F Rata- rata 1 10 7,2 45 32,4 53 38,1 24 17,3 7 5,0 444 3,19 2 11 7,9 43 30,9 55 39,6 24 17,3 6 4,3 446 3,21 3 16 11,5 36 25,9 45 32,4 38 27,3 4 2,9 439 3,16 4 18 12,9 55 39,6 38 27,3 23 16,5 5 3,6 475 3,42 Sumber: Data Primer, diolah penulis 2015 Berdasarkan Tabel 4.9, dapat dijelaskan sebagai berikut: a. Pada pernyataan 1, dari 139 responden terdapat 10 orang 7,2 yang menyatakan sangat setuju bahwa Samsung telah menjadi sponsor yang bagi dalam berbagai event, 45 orang 32,4 menyatakan setuju, 53 orang 38,1 menyatakan kurang setuju, 24 orang 17,3 menyatakan tidak setuju, 7 orang 5,0 menyatakan sangat tidak setuju. b. Pada pernyataan 2, dari 139 responden terdapat 11 orang 7,9 yang menyatakan sangat setuju bahwa Samsung aktif turut serta dalam berbagai 75 kegiatan layanan masyarakat , 43 orang 30,9 menyatakan setuju, 55 orang 39,6 menyatakan kurang setuju, 24 orang 17,3 menyatakan sangat tidak setuju, 6 orang 4,3 menyatakan sangat tidak setuju. c. Pada pernyataan 3, dari 139 responden terdapat 16 orang 11,5 yang menyatakan sangat setuju dengan penyajian layanan film humas pada website resmi Samsung, 36 orang 25,9 menyatakan setuju, 45 orang 32,4 menyatakan kurang setuju, 38 orang 27,3 menyatakan tidak setuju, 4 orang 2,9 menyatakan sangat tidak setuju. d. Pada pernyataan 4, dari 139 responden terdapat 18 orang 12,9 yang menyatakan sangat setuju denagn publikasi mengenai prestasi dan penghargaan yang diterima Samsung, 55 orang 39,6 menyatakan setuju, 38 orang 27,3 menyatakan kurang setuju, 23 orang 16,5 menyatakan tidak setuju, 5 orang 3,6 menyatakan sangat tidak setuju. 7. Distribusi Jawaban Responden Terhadap Variabel Penjualan Pribadi X 7 Tabel 4.10 Distribusi Jawaban Responden Terhadap Variabel Penjualan Pribadi X 7 Pernyataan SS S KS TS STS Total F F F F F F Rata- rata 1 10 7,2 50 36,0 61 43,9 16 11,5 2 1,4 467 3,36 2 10 7,2 48 34,5 62 44,6 16 11,5 3 2,2 463 3,33 3 11 7,9 49 35,3 50 36,0 24 17,3 5 3,6 454 3,27 4 14 10,1 41 29,5 51 36,7 25 18,0 8 5,8 445 3,20 Sumber: Data Primer, diolah penulis 2015 76 Berdasarkan Tabel 4.10, dapat dijelaskan sebagai berikut: a. Pada pernyataan 1, dari 139 responden terdapat 10 orang 7,2 yang menyatakan sangat setuju bahwa wiraniaga sangat memahami informasi tentang smartphone merek Samsung yang ditawarkannya, 50 orang 36,0 menyatakan setuju, 61 orang 43,9 menyatakan kurang setuju, 16 orang 11,5 menyatakan tidak setuju, 2 orang 1,4 menyatakan sangat tidak setuju. b. Pada pernyataan 2, dari 139 responden terdapat 10 orang 7,2 yang menyatakan sangat setuju bahwa wiraniaga mampu menyampaikan informasi mengenai smartphone merek Samsung dengan baik, 48 orang 34,5 menyatakan setuju, 62 orang 44,6 menyatakan kurang setuju, 16 orang 11,5 menyatakan tidak setuju, 3 orang 2,2 menyatakan sangat tidak setuju. c. Pada pernyataan 3, dari 139 responden terdapat 11 orang 7,9 yang menyatakan sangat setuju tertarik dengan kecakapan wiraniaga dalam menawarkan smartphone merek Samsung, 49 orang 35,3 menyatakan setuju, 50 orang 36,0 menyatakan kurang setuju, 24 orang 17,3 menyatakan tidak setuju, 5 orang 3,6 menyatakan sangat tidak setuju. d. Pada pernyataan 4, dari 139 responden terdapat 14 orang 10,1 yang menyatakan sangat setuju bahwa gaya bahasa wiraniaga dalam berbicara mudah dipahami, 41 orang 29,5 menyatakan setuju, 51 orang 36,7 menyatakan kurang setuju, 25 orang 18,0 menyatakan tidak setuju, 8 orang 5,8 menyatakan sangat tidak setuju. 77 78 8. Distribusi Jawaban Responden Terhadap Promosi Penjualan X 8 Tabel 4.11 Distribusi Jawaban Responden Terhadap Variabel Promosi Penjualan X 8 Pernyataan SS S KS TS STS Total F F F F F F Rata- rata 1 10 7,2 76 54,7 26 18,7 10 7,2 17 12,2 469 3,37 2 11 7,9 78 56,1 21 15,1 14 10,1 15 10,8 473 3,40 3 28 20,1 68 48,9 20 14,4 16 11,5 7 5,0 511 3,68 4 38 27,3 65 46,8 12 8,6 18 12,9 6 4,3 528 3,80 Sumber: Data Primer, diolah penulis 2015 Berdasarkan Tabel 4.11, dapat dijelaskan sebagai berikut: a. Pada pernyataan 1, dari 139 responden terdapat 10 orang 7,2 yang menyatakan sangat setuju bahwa potongan harga atau diskon yang diberikan menarik, 76 orang 54,7 menyatakan setuju, 26 orang 18,7 menyatakan kurang setuju, 10 orang 7,2 menyatakan tidak setuju, 17 orang 12,2 menyatakan sangat tidak setuju. b. Pada pernyataan 2, dari 139 responden terdapat 11 orang 7,9 yang menyatakan sangat setuju bahwa undian berhadiah yang diadakan Samsung menarik, 78 orang 56,1 menyatakan setuju, 21 orang 15,1 menyatakan kurang setuju, 14 orang 10,1 menyatakan tidak setuju, 15 orang 10,8 menyatakan sangat tidak setuju. c. Pada pernyataan 3, dari 139 responden terdapat 28 orang 20,1 yang menyatakan sangat setuju tertarik dengan uji coba produk yang dilakukan Samsung, 68 orang 48,9 menyatakan setuju, 20 orang 14,4 menyatakan kurang setuju, 16 orang 11,5 menyatakan tidak setuju, 7 orang 5,0 menyatakan sangat tidak setuju. 79 d. Pada pernyataan 4, dari 139 responden terdapat 38 orang 27,3 yang menyatakan sangat setuju bahwa penempatan produk smartphone merek Samsung pada gerai penjualan menarik perhatian, 65 orang 46,8 menyatakan setuju, 12 orang 8,6 menyatakan kurang setuju, 18 orang 12,9 menyatakan tidak setuju, 6 orang 4,3 memyatakan sangat tidak setuju. 9. Distribusi Jawaban Responden Terhadap Variabel Pemasaran Langsung X 9 Tabel 4.12 Distribusi Jawaban Responden Terhadap Variabel Pemasaran Langsung X 9 Pernyataan SS S KS TS STS Total F F F F F F Rata- rata 1 8 5,8 26 18,7 81 58,3 18 12,9 6 4,3 429 3,09 2 12 8,6 35 25,2 66 47,5 22 15,8 4 2,9 446 3,21 3 25 18,0 50 36,0 43 30,9 18 12,9 3 2,2 493 3,55 Sumber: Data Primer, diolah penulis 2015 Berdasarkan Tabel 4.12, dapat dijelaskan sebagai berikut: a. Pada pernyataan 1, dari 139 responden terdapat 8 orang 5,8 yang menyatakan sangat setuju bahwa direct call dan direct mail yang dilakukan menarik, 26 orang 18,7 menyatakan setuju, 81 orang 58,3 menyatakan kurang setuju, 18 orang 12,9 menyatakan tidak setuju, 6 orang 4,3 menyatakan sangat tidak setuju. b. Pada pernyataan 2, dari 139 responden terdapat 12 orang 8,6 yang menyatakan sangat setuju bahwa katalog perusahaan Samsung memberikan informasi yang lebih banyak tentang smartphone Samsung, 35 orang 25,2 menyatakan setuju, 66 orang 47,5 menyatakan kurang setuju, 22 80 orang 15,8 menyatakan tidak setuju, 4 orang 2,9 menyatakan sangat tidak setuju. c. Pada pernyataan 3, dari 139 responden terdapat 25 orang 18,0 yang menyatakan sangat setuju tertarik dengan pameran dagang untuk peluncuran produk terbaru smartphone Samsung, 50 orang 36,0 menyatakan setuju, 43 orang 30,9 menyatakan kurang setuju, 18 orang 12,9 menyatakan tidak setuju, 3 orang 2,2 menyatakan sangat tidak setuju. 10. Distribusi Jawaban Responden Terhadap Keputusan Pembelian Tabel 4.13 Distribusi Jawaban Responden Terhadap Variabel Keputusan Pembelian Y Pernyataan SS S KS TS STS Total F F F F F F Rata- rata 1 16 11,5 74 53,2 27 19,4 16 11,5 6 4,3 495 3,56 2 31 22,3 73 52,5 25 18,0 5 3,6 5 3,6 537 3,86 3 34 24,5 67 48,2 25 18,0 11 7,9 2 1,4 537 3,86 4 32 23,0 62 44,6 25 18,0 15 10,8 5 3,6 518 3,73 Sumber: Data Primer, diolah penulis 2015 Berdasarkan Tabel 4.13, dapat dijelaskan sebagai berikut: a. Pada pernyataan 1, dari 139 responden terdapat 14 orang 10,1 yang menyatakan bahwa membeli smartphone Samsung karena adanya kebutuhan, 75 orang 54,0 menyatakan setuju, 39 orang 28,1 menyatakan kurang setuju, 10 orang 7,2 menyatakan tidak setuju, 1 orang 0,7 menyatakan sangat tidak setuju. b. Pada pernyataan 2, dari 139 responden terdapat 31 orang 22,3 yang menyatakan sangat setuju tertarik bahwa akan mencai informasi tentang smartphone merek Samsung sebelum memutuskan untuk membeli, 73 orang 81 52,5 menyatakan setuju, 25 orang 18,0 menyatakan kurang setuju, 5 orang 3,6 menyatakan tidak setuju, 5 orang 3,6 menyatakan sangat tidak setuju. c. Pada pernyataan 3, dari 139 responden terdapat 34 orang 24,5 yang menyatakan sangat setuju tertarik bahwa untuk memutuskan membeli smartphone merek Samsung setelah membandingkan dengan merek lain, 67 orang 48,2 menyatakan setuju, 25 orang 18,0 menyatakan kurang setuju, 11 orang 7,9 menyatakan tidak setuju, 2 orang 1,4 menyatakan sangat tidak setuju. d. Pada pernyataan 3, dari 139 responden terdapat 32 orang 23,0 yang menyatakan sangat setuju tertarik bahwa yakin akan keputusan untuk membeli smartphone merek samsung, 62 orang 44,6 menyatakan setuju, 25 orang 18,0 menyatakan kurang setuju, 15 orang 10,8 menyatakan tidak setuju, 5 orang 3,6 menyatakan sangat tidak setuju.

4.3 Uji Asumsi Klasik

Uji asumsi klasik adalah persyaratan statistik yang harus dipenuhi pada analisis regresi linear berganda yang berbasis ordinary least square OLS. Untuk mengetahui apakah model regresi benar-benar menunjukkan hubungan yang signifikan dan representatif, maka model tersebut harus memenuhi asumsi klasik regresi. Uji asumsi klasik yang dilakukan adalah uji normalitas, uji heteroskedastisitas, dan uji multikolinearitas. 82

4.3.1 Uji Normalitas