97 Relations secara bersama sama memiliki pengaruh yang positif dan signifikan
terhadapa keputusan konsumen. Berdasarkan uji determinasi dihasilkan bahwa nilai R
2
sebesar 0,535 atau 53,5 yang berarti bahwa hubungan antara Keputusan Pembelian dengan
variabel bebas Kesadaran Merek, Asosiasi Merek, Persepsi Kualitas, Loyalitas Merek, Periklanan, Hubungan Masyarakat, Penjualan Pribadi, Promosi Penjualan
dan Pemasaran Langsung adalah kuat. Nilai Adjusted R Square dalam penelitian ini yaitu sebesar 0,503 yang berarti 50,3 variasi dari Keputusan Pembelian dapat
dijelaskan oleh sembilan variabel bebas yaitu Kesadaran Merek, Asosiasi Merek, Persepsi Kualitas, Loyalitas Merek, Periklanan, Hubungan Masyarakat, Penjualan
Pribadi, Promosi Penjualan dan Pemasaran Langsung sedangkan 49,7 dijelaskan oleh variabel lain yang tidak dapat diteliti dalam penelitian ini.
4.6.1 Pengaruh Kesadaran Merek Terhadap Keputusan Pembelian
Hasil rata-rata deskriptif variabel Kesadaran Merek yang diperoleh sebesar 3,85 dan range rata-rata deskriptif sebesar 3,83 - 3,89 artinya pengguna
smartphone Samsung di kota Medan setuju melakukan keputusan pembelian pada smartphone merek Samsung karena konsumen lebih mudah mengenali
smartphone merek Samsung dibandingkan dengan merek lain. Berdasarkan hasil penelitian secara parsial uji-t menunjukkan bahwa Kesadaran Merek
berpengaruh tidak signifikann terhadap keputusan pembelian smartphone merek Samsung di Kota Medan. Hal ini dapat dilihat dari hasil pengujian hipotesis
secara parsial yang menunjukkan nilai t
hitung
-1,104 t
tabel
1,9785 dan nilai signifikansi 0,272 0,05 maka dapat disimpulkan H
a
ditolak.
98 Hasil yang didapat mengandung pengertian bahwa merek Samsung belum mudah
dikenali, maka keputusan pembelian untuk menggunakan smartphone merek Samsung pada masyarakat kota Medan semakin menurun.Merek dengan tof on
mind yang tinggi mempunyai nilai pertimbangan yang tinggi. Jika suatu merek tidak tersimpan dalam ingatan, merek tersebut tidak akan dipertimbangkan dalam
benak konsumen. Apabila kesadaran itu sangat rendah maka hampir dipastikan bahwa ekuitas mereknya juga rendah.
4.6.2 Pengaruh Asosiasi Merek Terhadap Keputusan Pembelian
Hasil rata-rata deskriptif variabel Asosiasi Merek yang diperoleh sebesar 3,91 dan range rata-rata deskriptif sebesar 3,83 - 4,0 artinya pengguna
smartphone Samsung di kota Medan setuju melakukan keputusan pembelian pada smartphone merek Samsung karena smartphone merek Samsung lebih baik
dibandingkan dengan merek lainnya. Berdasarkan hasil penelitian secara parsial uji-t menunjukkan bahwa Asosiasi merek berpengaruh tidak signifikan terhadap
keputusan pembelian smartphone merek Samsung di kota Medan. Hal ini dapat dilihat dari hasil pengujian hipotesis secara parsial yang menunjukkan nilai t
hitung
1,886 t
tabel
1,9875 dan nilai signifikansi 0,062 0,05 maka dapat disimpulkan H
a
ditolak. Hasil penelitian ini mengindikasikan bahwa Asosiasi Merek smartphone merek Samsung tidak menjadi pertimbangan utama konsumen
dalam membeli smartphone Samsung. Hal ini kemungkinan dikarenakan Asosiasi merek Samsung belum dapat menciptakan kredibilitas merek yang baik di pikiran
pelanggan. Asosiasi merek dapat mempengaruhi keputusan pembelian konsumen melalui penciptaan kredibilitas merek yang baik di benak pelanggan. Merek
99 dengan kredibilitas yang baik meciptakan kepercayaan yang besar atas merek
tersebut. Kesan-kesan yang terkait merek akan meningkat dengan semakin banyaknya pengalaman konsumen dalam mengkonsumsi suatu merek.
4.6.3 Pengaruh Persepsi Kualitas Terhadap Keputusan Pembelian
