101
4.6.6 Pengaruh Hubungan Masyarakat Terhadap Keputusan Pembelian
Hasil rata-rata deskripif variabel Hubungan Masyarakat yang diperoleh sebesar 3,24 dan range rata-rata deskriptif sebesar 3,16
– 3,42 artinya pengguna smartphone Samsung di kota Medan setuju melakukan keputusan pembelian
smartphone merek Samsung karena Samsung menjaga hubungan masyarakatnya dengan baik. Berdasarkan hasil penelitian secara parsial uji-t menunjukkan
bahwa Hubungan Masyarakat berpengaruh tidak signifikan terhadap keputusan pembelian smartphone merek Samsung di kota Medan. Hal ini dapat dilihat dari
hasil pengujian hipotesis secara parsial yang menunjukkan nilai t
hitung
-0,494 t
tabel
1,9875 dan nilai signifikansi 0,622 0,05 maka dapat disimpulkan Ha ditolak. Hasil penelitian ini mengindikasikan bahwa Hubungan Masyarakat tidak
menjadi bahan pertimbangan utama konsumen dalam membeli smartphone merek Samsung karena Samsung belum dapat mempengaruhi keputusan pembelian
konsumen melalui hubungan masyarakat yang dibangun oleh Samsung.
4.6.7 Pengaruh Penjualan Pribadi Terhadap Keputusan Pembelian
Hasil rata-rata deskripif variabel Penjualan Pribadi yang diperoleh sebesar 3,29 dan range rata-rata deskriptif sebesar 3,27
– 3,36 artinya pengguna smartphone Samsung di kota Medan setuju melakukan keputusan pembelian
smartphone merek Samsung karena tertarik dengan smarphone Samsung setelah pemberian informasi produk oleh wiraniaga Samsung. Berdasarkan hasil
penelitian secara parsial uji-t menunjukkan bahwa Penjualan Pribadi berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian smartphone merek
Samsung di kota Medan. Hal ini dapat dilihat dari hasil pengujian hipotesis secara
102 parsial yang menunjukkan nilai t
hitung
3,803 t
tabel
1,9875 dan nilai signifikansi 0,000 0,05 maka dapat disimpulkan Ha diterima. Hasil penelitian ini
mengindikasikan bahwa Penjualan Pribadi menjadi bahan pertimbangan utama konsumen dalam membeli smartphone merek Samsung.
4.6.8 Pengaruh Promosi Penjualan Terhadap Keputusan Pembelian
Hasil rata-rata deskripif variabel Promosi Penjualan yang diperoleh sebesar 3,56 dan range rata-rata deskriptif sebesar 3,37
– 3,80 artinya pengguna smartphone Samsung di kota Medan setuju melakukan keputusan pembelian
smartphone merek Samsung karena potongan harga ataupun ujicoba produk gratis yang diberikan perusahaan serta penempatan produk pada gerai penjualan
menarik. Berdasarkan hasil penelitian secara parsial uji-t menunjukkan bahwa Promosi Penjualan berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian
smartphone merek Samsung di kota Medan. Hal ini dapat dilihat dari hasil pengujian hipotesis secara parsial yang menunjukkan nilai t
hitung
2,612 t
tabel
1,9875 dan nilai signifikansi 0,010 0,05 maka dapat disimpulkan Ha diterima. Hasil penelitian ini mengindikasikan bahwa Promosi Penjualan menjadi
bahan pertimbangan utama konsumen dalam membeli smartphone merek Samsung
4.6.9 Pengaruh Pemasaran Langsung Terhadap Keputusan Pembelian
Kategori