d. Mempertimbangkan merek. Langkah pertama dalam suatu proses
pembelian adalah menyeleksi dari suatu kelompok merek-merek yang dikenal untuk dipertimbangkan merek mana yang akan diputuskan dibeli.
Merek yang memiliki Top of Mind yang tinggi mempunyai nilai yang tinggi. Jika suatu merek tidak tersimpan dalam ingatan, merek tersebut
tidak dipertimbangkan di benak konsumen.
E. Asosiasi Merek Brand Association 1. Pengertian Brand Association
Menurut Durianto, dkk, 2001:69, brand association adalah segala kesan yang muncul di benak konsumen berkaitan dengan ingatannya mengenai suatu
merek. Berbagai asosiasi yang diingat konsumen dapat dirangkai sehingga membentuk citra tentang merek atau dalam benak konsumen. Brand image itu
sendiri berarti sekumpulan asosiasi merek yang terbentuk di benak konsumen. Konsumen yang terbiasa menggunakan merek tertentu cenderung memiliki
konsistensi terhadap brand image atau hal ini disebut juga dengan kepribadian merek brand identity. Selanjutnya jika konsumen menganggap apabila merek
tertentu berbeda secara fisik dari merek pesaing, maka citra merek tersebut akan melekat secara terus menerus sehingga dapat membentuk kesetiaan terhadap
merek tertentu loyalitas merek.
2. Nilai-nilai Brand Association
Menurut Durianto, dkk 2001:69, terdapat lima nilai-nilai brand association yang meliputi:
Universitas Sumatera Utara
Gambar 2.4: Nilai-nilai brand association Sumber: Durianto, dkk, 2001:69
Keterangan :
a. Dapat membantu proses penyusunan informasi, yaitu dapat membantu
memberikan sekumpulan fakta dan spesifikasi yang dapat dengan mudah dikenal oleh konsumen.
b. Diferensiasiperbedaan. Asosiasi dapat memberikan landasan yang penting
bagi usaha pembedaan satu merek dengan merek yang lain. c.
Alasan untuk membeli. Asosiasi merek sangat membantu para konsumen untuk mengambil keputusan untuk membeli produk tersebut atau tidak.
d. Penciptaan sikap atau perasaan positif. Asosiasi merek dapat merangsang
perasaan positif yang pada akhirnya juga akan berdampak positif pada produk yang bersangkutan.
e. Landasan untuk perluasan. Asosiasi merek dapat menghasilkan landasan
bagi suatu perluasan merek, yaitu dengan menciptakan rasa kesesuaian antara suatu merek dengan sebuah produk baru.
Asosiasi Merek Brand Association
Membantu proses penyusunan informasi
Diferensiasiperbedaan
Alasan untuk membeli
Menciptakan sikapperasaan positif
Landasan untuk perluasan
Universitas Sumatera Utara
3. Tipe-tipe Brand Association
Menurut Durianto, dkk, 2001:70, asosiasi-asosiasi yang terkait dengan suatu merek umumnya dihubungkan dengan berbagai hal berikut:
a. Atribut produk products attributes
Mengasosiasikan atribut atau karakteristik suatu produk merupakan strategi positioning yang paling sering digunakan. Mengembangkan asosiasi
semacam ini efektif karena jika atribut tersebut bermakna, asosiasi dapat secara langsung diterjemahkan dalam suatu alasan pembelian suatu merek.
b. Atribut tak berwujud intangibles attributes
Suatu faktor tak berwujud merupakan atribut umum, seperti halnya persepsi kualitas, kemajuan teknologi, atau kesan nilai yang mengikhtisarkan
serangkaian atribut yang objektif. c.
Manfaat bagi pelanggan customer’s benefit Manfaat bagi pelanggan dapat dibagi menjadi dua, yaitu:
i. Manfaat rasional rational benefits, yaitu manfaat yang berkaitan erat
atribut dari produk yang dapat menjadi bagian dari proses pengambilan keputusan yang rasional.
ii. Manfaat psikologis Psychological benefits, yaitu manfaat yang dapat
berupa konsekuensi ekstrim dalam proses pembentukan sikap, berkaitan dengan perasaan yang ditimbulkan ketika membeli atau menggunakan
merek tersebut. d.
Harga relatif relatif price Evaluasi terhadap suatu merek di sebagian kelas produk ini, akan diawali
dengan penentuan posisi merek tersebut dalam satu atau dua dari tingkat harga.
Universitas Sumatera Utara
e. Penggunaan application
Pendekatan ini adalah dengan mengasosiasikan merek tersebut dengan suatu penggunaan atau aplikasi tertentu.
f. Penggunapelanggan usercustomer
Pendekatan ini adalah dengan mengasosiasikan sebuah merek dengan sebuah tipe pengguna atau pelanggan dari produk tersebut.
g. Orang terkenalkhalayak celebrityperson
Mengaitkan orang terkenal atau artis dengan sebuah merek dapat mentransfer asosiasi kuat yang dimiliki oleh orang terkenal pada merek tersebut.
h. Gaya hidupkepribadian life stylepersonality
Asosiasi sebuah merek dengan gaya hidup dapat diilhami oleh asosiasi para pelanggan merek tersebut dengan aneka kepribadian dan karakteristik gaya
hidup yang hampir sama. i.
Kelas produk product class Mengasosiasikan sebuah merek menurut kelas produknya.
j. Para pesaing competitors
Mengetahui pesaing dan berusaha untuk menyamai atau bahkan mengungguli pesaing.
k. Negarawilayah geografis countrygeographic area
Sebuah negara dapat menjadi simbol yang kuat asalkan memiliki hubungan yang erat dengan produk, bahan, dan kemampuan.
Universitas Sumatera Utara
F. Kesan Kualitas Perceived Quality
