dapat menggunakan bauran pemasaran yang disesuaikan dengan pengamatan terhadap perilaku konsumen. Strategi pemasaran yang diterapkan oleh PT. Bogor
Agro Lestari khususnya untuk Visio mencakup strategi produk, strategi harga, strategi distribusi dan strategi promosi.
5.4.1. Produk
PT. Bogor Agro Lestari memproduksi produk Visio dalam ukuran 1000 cc, 500 cc, 250 cc hingga 125 cc. Penjualan Visio tertinggi berdasarkan
ukuran kemasan dari tahun 2005 hingga 2006 adalah sebanyak 10.428 botol kemasan 125 cc dan 1.819 botol kemasan 250 cc. Kemasan botol Visio
menggunakan botol dengan bahan plastik bening, sedangkan dalam pembuatan produk perusahaan sangat memperhatikan proses produksinya. Kandungan asam
laurat yang merupakan kunci dari khasiat Visio sangat diperhatikan dengan melakukan Quality Control selama proses produksi sehingga mutu produk sesuai
dengan standar yang ditetapkan APCC. Selain itu, perusahaan juga mencari masukan dan saran dari pedagang maupun konsumen untuk mendapatkan
informasi mengenai apa yang diinginkan konsumen.
5.4.2. Harga
Harga jual produk ditetapkan berdasarkan harga dasar produk, kemampuan target konsumen. Harga yang ditetapkan pesaing sehingga harga yang ditetapkan
oleh PT. Bogor Agro Lestari disesuaikan dengan volume produknya, antara lain kemasan 125 cc harga jual Rp. 12.500, 250 cc harga jual Rp. 20.000, 500 cc harga
jual Rp. 40.000. Harga ini merupakan harga yang ditetapkan perusahaan untuk Agen dan Distributor, sedangkan harga jual dari Agen dan Distributor untuk
konsumen adalah kemasan 125 cc harga jual Rp. 22.500, 250 cc harga jual Rp.
PT.Bogor Agro Lestari Divisi
Penjualan
Sales Marketing
Outlet Outlet
Outlet Outlet
HRD Administrasi
30.000, 500 cc harga jual Rp. 50.000. Harga ini dapat bervariasi tergantung dengan keputusan yang ditetapkan oleh masing – masing distribusi atau outlet
yang menjual Visio.
5.4.3. Distribusi
Distribusi merupakan bagian yang sangat penting sehingga harus dilakukan dengan baik agar konsumen mudah mendapatkan produk tersebut di
pasaran. Pendistribusian produk Visio PT. Bogor Agro Lestari dilakukan dengan cara menjual Visio ke apotik secara langsung atau dengan cara titip jual dan yang
bertanggung jawab terhadap pendistribusian adalah sales supervisor dengan koordinasi Bagian Administrasi. Dibawah ini adalah gambar saluran distribusi
pemasaran produk Visio PT. Bogor Agro Lestari.
Gambar 6. Saluran Distibusi Produk Visio PT. Bogor Agro Lestari
5.4.4. Promosi
