b. Agar sumber daya yang ada dapat dimanfaatkan semaksimal mungkin dengan tingkat efesiensi yang tinggi.
c. Agar perusahaan dapat lebih kompetitif.
5. Target Pasar
Target pasar adalah memilih satu atau lebih segmen pasar untuk dimasuki dengan cara mengevaluasi beragam segmen, memutuskan berapa banyak serta
segmen mana yang akan dijadikan sasaran. Dalam memenentukan target pasar, perusahaan dapat menempuh tiga startegi
yaitu: a.Undifferentiated. Dalam strategi ini, perusahaan mencoba untuk
mengembangkan produk tunggal yang dapat memenuhi keinginan semua atau banyak orang.Strategi ini tidak layak dipakai oleh perusahaan.
b.Differentiated. Strategi ini banyak dipakai perusahaan. Disini perusahaan mencoba untuk mengidentifikasi kelompokkelompok pembeli tertentu
segmen pasar dengan membagi pasara kedalam dua kelompok atau lebih. c. Concentrated Marketing, perusahaan hanya memusatkan usahanya pada
satu atau beberapa kelompok pembeli saja. Sehingga perusahaan dapat mengembangkan produk yang lebih ideal bagi kelompok tersebut.
17
17
Basu Swastha BH, Azas-azas Marketing, Yogyakarta: Liberty, 1983, hal 51.
Sedangkan untuk mencapai target pasar, penjual dapat memilih dua macam strategi yang paling dianggap ekstrim, yaitu:
a. Skim-the cream-pricing skiming pricing
Strategi ini merupakan strategi penetapan harga setinggitingginya.Harga yang dimaksud untuk menutup biaya penelitian, pengembangan, dan
promosi. b.
Penetrasi Pricing Merupakan strategi penetapan harga yang serendahrendahnya, yang
bertujuan unttuk mencapai volume penjualan sebesarbesarnya dalam waktu yang relatif singkat. Strategi ini lebih agresif dibandingkan dengan
skiming picing dan dapat memperkuat kedudukan perusahaan dalam persaingan.
6. Bauran Pemasaran Marketing Mix
Bauran pemasaran terdiri dari sebuah kumpulan keputusan strategi yang dibuat dibidangbidang produk, promosi, harga, dan distribusi untuk kenyamanaan
para pelanggan didalam suatu pasare sasaran.Sejumlah variabel termasuk di dalam keempat bidang ini adalah sangat besar, membuat ratusan kombinasi mungkin
dilakukan.
18
18
Donald A. Ball dan Wendell H. Mcculloch, Bisnis International, Jakarta: PT Salemba Emban Patria, 2001, Buku 2 edisi pertama, hal. 59.
Philip Kotler mendefinisikan marketing mix sebagai perangkat variabel pariabel pemasaran terkontrol yang digabungkan perusahaan untuk menghasilkan
tanggapan yang diinginkan dalam pasar sasaran.
19
Kegiatankegiatan pemasaran perlu dikombinasikan dan dikoordinir agar perusahaan dapat melakukan tugas
pemasarannya seefektif mungkin.Dikarenakan keempat unsur 4P dalam kombinasi tersebut
saling berhubungan
masingmasing elemen
didalamnya saling
mempengaruhi.
a. Produk product
Menurut Philip Kotler, produk adalah setiap apa saja yang dapat ditawarkan dipasar untuk mendapat perhatian, permintaan, pemakaian atau
konsumsi yang dapat memenuhi kegiatan atau kebutuhan.
20
Produk adalah fokus sentral dari bauran pemasaran. Jika produk gagal memuaskan kebutuhan konsemen, berapapun besarnya promo, potongan
harga, atau distribusi tidak akan berhasil membujuk mereka untuk membeli. Para konsumen tidak akan membeli deterjen jika pakaian yang telah dicuci
tidak sebersih seperti dilakukan dalam iklan TV. Mereka tidak akan
19
Philip Kotler, Dasar-dasar Manajemen, Alih Bahasa; Wilhemus W. Bakowatun, Jakarta: FEUI, 1987, edisi ke3, jilid I, hal. 63.
20
Philip Kotler, Dasar-dasar Manajemen, Alih Bahasa; Wilhemus W. Bakowatun, Jakarta: FEUI, 1987, edisi ke3, jilid I, hal. 20.
