Segmentasi Pasar Konsep Strategi Pemasaran 1. Pengertian Strategi

Philip Kotler mendefinisikan marketing mix sebagai perangkat variabel­ pariabel pemasaran terkontrol yang digabungkan perusahaan untuk menghasilkan tanggapan yang diinginkan dalam pasar sasaran. 19 Kegiatan­kegiatan pemasaran perlu dikombinasikan dan dikoordinir agar perusahaan dapat melakukan tugas pemasarannya seefektif mungkin.Dikarenakan keempat unsur 4P dalam kombinasi tersebut saling berhubungan masing­masing elemen didalamnya saling mempengaruhi.

a. Produk product

Menurut Philip Kotler, produk adalah setiap apa saja yang dapat ditawarkan dipasar untuk mendapat perhatian, permintaan, pemakaian atau konsumsi yang dapat memenuhi kegiatan atau kebutuhan. 20 Produk adalah fokus sentral dari bauran pemasaran. Jika produk gagal memuaskan kebutuhan konsemen, berapapun besarnya promo, potongan harga, atau distribusi tidak akan berhasil membujuk mereka untuk membeli. Para konsumen tidak akan membeli deterjen jika pakaian yang telah dicuci tidak sebersih seperti dilakukan dalam iklan TV. Mereka tidak akan 19 Philip Kotler, Dasar-dasar Manajemen, Alih Bahasa; Wilhemus W. Bakowatun, Jakarta: FEUI, 1987, edisi ke­3, jilid I, hal. 63. 20 Philip Kotler, Dasar-dasar Manajemen, Alih Bahasa; Wilhemus W. Bakowatun, Jakarta: FEUI, 1987, edisi ke­3, jilid I, hal. 20. diperdayakan oleh iklan­iklan yang mengumumkan jasa yang bersahabat apabila pengalaman menunjukan sebaliknya. 21 Pengembangan produk­produk dapat dilakukan setelah menganalisa kebutuhan dan keinginan pasrnya, dan sebelum produk itu mencapai tahap kedewasaan yang akan menuju tahap penurunan. Basu Swastha memberikan stategi kebujakan sebagai berikut; 1 Memodifikasi pasar, yaitu perusahaan berusaha menemukan pembeli­ pembeli baru bagi produk. 2 Memodifikasi produk, yaitu dengan cara mengubah sifat­sifat dari produk yang dapat memikat pembeli baru dan pembeli lama. 3 Memodifikasi marketing mix, yaitu perubahan atau pembaikan pada elemen­elemen marketing mix.

b. Hurga Price

Harga merupakan penetapan jumlah yang harus dibayar oleh pelanggan untuk memperoleh suatu produk, dan harga suatu barang atau jasa merupakan penentu bagi bagi permintaan pasarnya. Harga dapat mempengaruhi posisi persaingan perusahaan dan juga mempengaruhi marketing share­nya. Faktor­faktor yang dipertimbangkan dalam penetapan harga antara lain; 21 Donald A. Ball dan Wendell H. Mcculloch, Bisnis International, Jakarta: PT Salemba Emban Patria, 2001, Buku 2 edisi pertama, hal. 600. 1 Biaya cost perusahaan 2 Keuntungan 3 Praktek saingan 4 Perubahan keinginan pasar Kebijakan harga ini menyangkut pula penetapan jumlah potongan dan sebagainya yang berhubungan dengan harga. Dasar penetapan harga adalah atas dasar persaingan pasar ketat. Dalam hal ini dalam menetapkan harga disesuaikan menurut kebutuhan perusahaan dalam hal persaingan dengan perusahaan lain yang merupakan pesaing­pesaingnya. 22 Dalam kenyataan, tingkat harga yang terjadi dipengaruhi beberapa faktor 23 seperti: 1 Keadaan perekonomian 2 Penawaran dan permintaan 3 Elastisitas permintaan 4 Persaingan 5 Biaya 6 Tujuan perusahaan 22 Indriyo Gito Sudarmo, Manajemen Pemasaran,Yogyakarta: BPFE, 1994, edisi pertama, hal. 119. 23 Basu Swastha dan Ibnu Sukatjo, Pengantar Bisnis Modern, Pengantar Ekonomi Perusahaan Modern, Yogyakarta: Liberty, 1995 edisi ketiga, hal. 211.