1. Swingers Mereka yang selalu mencari barang yang mutakhir dan
pergerakkannya cenderung responsif, cara hidup mereka adalah mementingkan kesenangan.
2. Seekers Kelompok ini adalah kelompok yang selalu membeli barang-
barang yang dapa mencerminkan kedudukan mereka yang tinggi di masyarakat.
3. Plain joes Kelompok yang selalu mencari barang-barang yang biasa, yang
tidak mencolok mata, akan tetapi memenuhi kebutuhan. c. Segmentasi geografi
Secara tipikal segmentasi geografis dikelompokkan atas faktor lingkup pasar, termasuk pertimbangan dimana operasi jasa akan
dilakukan dan pengukuran pasar geografis dimana termasuk pengujian tingkat kepadatan penduduk, fakttor iklim yang
berpengaruh, dan standarisasi area pasar.
2.1.3.2 Targeting
Setelah pasar dibagi-bagi dalam segmen-segmen, maka perusahaan harus memutuskan suatu strategi target market. Pasar sasaran terdiri dari kumpulan
pembeli dengan kebutuhan atau karakteristik serupa yang akan dilayani perusahaan. Perusahaan dapat menggunakan salah satu dari tiga strategi
cakupan pasar Angiopora, 1996:91-93, yaitu :
Universitas Sumatera Utara
1. Pemasaran serba sama undiferentiated marketing Suatu kebijakan yang berusaha untuk meninjau pasar secara keseluruhan
dengan memusatkan pada kesamaan-kesamaan dalam kebutuhan konsumen dan tidak melihat pada segmen pasar yang berbeda-beda pula. Dengan
strategi ini perusahaan memutuskan untuk mengabaikan perbedaan segmen pasar dana menawarkan satu macam produk kepada seluruh pasar.
Strategi ini menganggap suatu pasar sebagai satu pasar besar dengan kebutuhan yang serupa, sehingga hanya ada satu bauran pemasaran yang
digunakan untuk melayani semua pasar. Kebijaksanaan ini ditempuh dengan mencoba untuk mengembangkan produk tunggal yang dapat memenuhi
kebutuhan dan keinginan semua orang. 2. Pemasaran serba aneka differentiated marketing
Alternatif strategi ini disampaikan dengan mencoba untuk mengidentifikasi konsumen dalam beberapa kelompok pembeli tertentu dengan membagi
pasar dalam dua kelompok atau lebih. Dengan demikian perusahaan harus dapat memproduksi produk dan menyusun program pemasaran yang
berbeda untuk tiap-tiap sasaran segmen. Perusahaan menghasilkan beberapa produk yang memiliki karakteristik yang berbeda. Konsumen membutuhkan
variasi dan perubahan sehingga perusahaan berusaha untuk menawarkan berbagai macam produk yang bisa memenuhi variasi kebutuhan tersebut.
3. Pemasaran terkosentrasi concentrated marketing. Strategi yang pada dasarnya lebih mengarahkan atau memusatkan usaha
pemasarannya pada satu atau bebrapa kelompok pembelinya saja. Strategi
Universitas Sumatera Utara
ini biasanya dilakukan oleh perusahaan yang tiak mampu melayani banyak pembeli, sehingga usaha pemasarannya dipusatkan pada kelompok pembeli
yang paling menguntungkan. Risikonya terletak pada perubahan selera konsumen atau para pesaing mulai memasuki segmen tersebut. Perusahaan
lebih memfokuskan menawarkan beberapa produk pada satu segmen yang dianggap paling potensial. Dengan strategi ini perusahaan mencari pasar
besar dengan beberapa sub pasar.
2.1.3.3 Positioning
