107
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN
A. Kesimpulan
Berdasarkan hasil penelitian yang sudah dilakukan, diketahui bahwa hasil uji t adalah sebesar 5,189 dengan Sign. 2-tailed sebesar 0,000, yang
menandakan bahwa p2 0,025. Hal ini menunjukkan bahwa hipotesis yang menyatakan bahwa ada pengaruh iklan potongan harga yang melekat pada
kartu kredit terhadap pembelian impulsif remaja putri pengguna kartu kredit dan pembelian impulsif remaja putri yang disajikan iklan potongan harga
yang melekat pada kartu kredit lebih tinggi daripada pembelian impulsif remaja putri yang disajikan iklan non-potongan harga yang melekat pada
kartu kredit diterima.
B. Keterbatasan Penelitian
Terdapat beberapa keterbatasan dalam penelitian ini antara lain: 1.
Subjek penelitian bukan pengguna kartu kredit sebenarnya. 2.
Penelitian ini belum mengontrol seberapa jauh pengetahuan dan praktik subjek terhadap penggunaan kartu kredit misalnya, subjek pernah
menggunakan dengan meminjam dari oranglain.
108
C. Saran
1. Bagi Konsumen Pengguna Kartu Kredit
Konsumen pengguna kartu kredit diharapkan merefleksikan pembelian yang mereka lakukan. Jangan hanya semata-mata melakukan
pembelian karena adanya potongan harga yang melekat pada kartu kredit, akan tetapi hendaknya konsumen membeli barang yang memang mereka
butuhkan. Hal tersebut dapat dilakukan dengan melakukan pertimbangan baik-baik sebelum melakukan pembelian. Selain itu, konsumen
hendaknya bijaksana dalam menggunakan kartu kredit. Jangan sampai mengorbankan kebutuhan utama untuk membeli konsumsi yang tidak
perlu atau sekedar keinginan hanya karena mendapatkan tawaran potongan harga.
2. Bagi Peneliti Selanjutnya
Peneliti selanjutnya diharapkan dapat menggunakan subjek pengguna kartu kredit yang sebenarnya, sehingga dapat menguji
kebenaran dari penelitian ini. Hal tersebut juga dapat membantu meningkatkan validitas eksternal penelitian dengan melakukan replika
atau pengulangan penelitian eksperimen.
109
DAFTAR PUSTAKA
Agusyana, Yus., Islandscript. 2011. Olah data skripsi dan penelitian dengan SPSS 19. Jakarta: Elek Media Komputindo.
Atfiati, Hanik. 2009, 29 Maret. Belanja cerdas barang berkualitas. KEDAULATAN RAKYAT, h.15.
Azhari, Irwen. 2011, 25 Maret. Beli tiket garuda dengan kartu kredit mandiri diskon
20. Diunduh
dari http:www.imq21.comnewsread2523620110325123304Beli-Tiket-
Garuda-dengan-Kartu-Kredit-Mandiri-Diskon-20-.html Azwar, Saifuddin. 2005. Sikap manusia. Yogyakarta: Pustaka Pelajar.
Azwar, Saifuddin. 2009. Metode penelitian. Yogyakarta: Pustaka Pelajar. Azwar, Saifuddin. 2011. Reliabilitas dan validitas. Yogyakarta: Pustaka Pelajar.
Belanja natal lebih istimewa hemat 35. 2011, 12 Desember. adadiskon.com.
Diunduh dari http:www.adadiskon.compromodecember-2011-7152the- body-shop--belanja-natal-lebih-istimewa-hemat-35.html
Bernthal, Matthew J.,Crockett, David., Rose, Randall L. 2005. Credit cards as lifestyle facilitators. Journal of Consumer Research, 32, 130-145.
Bovee, Courtland L., Arrens, William F. 1992. Contemporary advertising. 4
th
ed. Boston: Richard D. Irwin Inc. Bram, Yudi Farola. 2005. Analisis efektivitas iklan sebagai salah satu strategi
pemasaran perusahaan percetakan dan penerbitan PT Rambang dengan menggunakan Epic model. Jurnal Manajemen dan Bisnis Sriwijaya, 3, 1-
23.
Chen, Haipeng., Marmorstein, Howard., Tsiros, Michael., Rao, Akshay R. 2012. When more is less: The impact of base value neglect on consumer
preferences for bonus packs over price discounts. American Marketing Association, 76. 64-77.
CIMB Niaga. 2011, 15 Januari. Credit card: Reward for life. Darmadi, Durianto., Sugiarto., Anton., Wijajad., Hendrawan. 2003. Invasi
pasar dengan iklan yang efektif. Jakarta: Gramedia.
110
Departemen Pendidikan Nasional. 2008. Kamus besar Bahasa Indonesia pusat bahasa. ed. Ke-4. Jakarta: Gramedia.
Diamond, William. 1992. Just what is a “dollar‟s worth”? consumer reactions to price discounts vs extra product promotions. Journal of Retailing, 68. 254-
270. Fitriana, Nina., Koentjoro. 2009. Keranjingan berbelanja pada wanita bekerja.
Fenomena, 7, 48-57. Gasiorowska, Agata. 2011. Gender as a moderator of temperamental causes of
impulse buying tendency. Journal of Customer Behaviour, 10, 119-141. Gupta, Sunil., Cooper, Lee G. 1992. The discounting of discount and
promotion thresholds. Journal of Consumer Research, 19. 401-411. Hadi, Cholichul. 2010, 19 Desember. Kinerja pemuda dan politik
konsumerisme: bagaimana lingkungan politik, teknologi, ekonomi mendesain karakter konsumerisme. Diunduh dari http:cholichul-
fpsi.web.unair.ac.idartikel_detail-41051.html
Heidingsfield, Myron S., Blankenship, Albert B. 1873. Marketing: Principles and practices, definitions, review questions, examinations, answers. New
York: Barnes Noble, Inc. Herabadi, Astrid G., Verplanken, Bas., Knippenberg, Ad van. 2009.
Consumption experience of impulse buying in indonesia: Emotional arousal and hedonistic considerations. Asian Journal of Social Psychology,
12, 20-31.
Hurlock, E.B. 1990. Psikologi perkembangan: Suatu pendekatan sepanjang rentang kehidupan. Jakarta: Erlangga.
Indonesia Credit Card Association. 2012, 25 Januari. Transaksi kartu kredit tembus Rp 182 triliun di 2011, naik 10. detik.com. Diunduh dari
http:www.akki.or.idindex.php?option=com_contentview=articleid= 224:sdcatid=1:latest-newsItemid=48
Ishlahuddin. 2010, 10 Februari. Konsumtivisme?. Google.com. Diunduh dari http:ishlahuddin.wordpress.com20100210konsumtivisme
Kacen, Jacqueline J., Lee, Julie Anne Lee. 2002. The influence of culture on consumer impulsive buying behavior. Journal of Consumer Psychology,
12, 163-176.
111
Kartu kredit BCA lifestyle. tanpa tahun. bca.co.id. Diunduh dari http:www.bca.co.ididindividualproduk_dan_layanancredit-cardkartu-
kredit_landing.jsp Kasali, Rhenald. 1992. Manajemen periklanan: Konsep dan aplikasinya di
Indonesia. Jakarta : Pustaka Utama Grafiti. Kasmir. 2005. Bank dan lembaga keuangan lainnya. ed. Ke-6. Jakarta: Raja
Grafindo Persada. Kontour, Ronny. 2003. Metode penelitian. Jakarta: PPM.
Kotler,
Philip. 1988.
Marketing management:
Analysis, planning,
implementation, and control. 6
th
Ed.. New Jersey: Prentice-Hall International, Inc.
Kotler, Philip. 1989. Manajemen pemasaran. analisis, perencanaan, dan pengendalian. Alih bahasa: Jaka Wasana. Ed. Ke-3. Jakarta: Erlangga.
Latif, Abdul., Saleem, Salman., Abideen Z. 2011. Influence of role model on pakistani urban teena
ger‟s purchase behavior. European Journal of Economics, Finance, and Administrative Sciences, 31.7-16.
Lee, Monle Johnson, Carla. 2004. Prinsip-psinsip pokok periklanan dalam perspektif global. Jakarta: Prenada Media.
Lin, Chien-Huang Lin, Hung-Ming. 2005. An exploration of Taiwanese adolescents impulsive buying tendency. Libra Publishers, 157, 215-223.
Lin, Chien-Huang., Chuang, Shin-Chieh. 2005. The effect of individual differences on adolescents impulsive buying behavior. Adolescence, 40,
551-558. Luo, Xueming. 2005. How does shopping with others influence impulsive
purchasing. Journal of Consumer Psychology. 15, 288-294. MacLin, M.Kimberly., Solso, Robert L. 2008. Experimental psychology: A
case approach. 8
th
Ed.. Boston: Pearson Education, Inc. Madjadikara, Agus S. 2004. Bagaimana biro iklan memproduksi iklan. Jakarta:
Gramedia Pustaka Utama. Mihic, Mirela., Kursan, Ivana. 2010. Assessing the situational factors and
impulsive buying behavior: Market segmentation approach. Management, 15. 47-66.
112
Mishra, Arul., Mishra, Himanshu. 2011.Price discounts versus bonus packs. American Marketing Association, XLVIII. 196-206.
Myers, Anne., Hansen, Christine. 2002. Experimental psichology. USA: Wadsworth.
Osgood, C.E., Suci, G., Tannenbaum, P. 1957. The measurement of meaning. Urbana, IL: University of Illinois Press.
Persyaratan kartu
kredit. tanpa
tahun. bni.co.id.
Diunduh dari
http:www.bni.co.idid-idbankingserviceconsumerkartukredit.aspx Risma. 2011, 5-19 Mei. Gunakan kartu kredit secara bijak agar tidak terjerat
utang. KARTINI, h.72-75. Rohman, Fatchur. 2009. Peran nilai hedonic konsumsi dan reaksi impulsif
sebagai mediasi pengaruh faktor situasional terhadap keputusan pembelian impulsif di butik kota malang. Jurnal Aplikasi Manajemen, 7, 251-261.
Rook, Dennis W. 1987. The buying impulse. Journal of Consumer Research, 14, 189-199.
Rook, Dennis W Fisher, Robert J. 1995. Normative influences on impulsive buying behavior. Journal of Consumer Research, 22, 305-313.
Sale up to 50 + 20. 2012, 5 April. adadiskon.com. Diunduh dari http:www.adadiskon.compromoapril-2012-8346optik-seis-sale-up-to-
50-20.html Samhadi, Sri Hartati. 2006, 23 September. Dalam cengkraman konsumtivisme.
KOMPAS, h.57a-58. Santoso, Agung. 2010. Statistik untuk psikologi: Dari blog menjadi buku.
Yogyakarta : Universitas Sanata Dharma. Santoso, Singgih. 2010. Mastering SPSS 18. Jakarta: PT Elex Media
Komputindo. Seniati, Liche., Yulianto, Aries., Setiadi, B.N. 2011. Psikologi eksperimen.
Jakarta: Imdeks. Siamat, Dahlan. 2005. Manajemen lembaga keuangan: Kebijakan moneter dan
perbankan. Jakarta: Intermedia.
113
Spectacular Premium Fashion Bazaar Sale up to 70 off, get add disc 10 0 installment. 2012, 16 April . Adadiskon.com. Diunduh dari
http:www.adadiskon.compromoapril-2012-8443mango-red-valentino- tommy-hilfiger-and-more-spectacular-premium-fashion-bazaar-sale-up-
to-70-off-get-add-disc-10-0-installment.html
Stern, Hawkins. 1962. The significance of impulse buying today. Journal of Marketing. 4. 59-62.
Taute, Harry., McQuitty, Shaun. 2004. Feeling good doing good an exploratory look at the impulsive purchase of the social good. Journal of
Marketing Theory
and Practice,
12, 16-27.
Diunduh dari
http:www.jstor.orgstable40470134 Tinarbuko, Sumbo. 2006, 7 Februari. Pola hidup konsumtif masyarakat Yogya.
KOMPAS, h.26a-27. Verplanken, Bas., Herabadi, A. 2001. Individual differences in impulse
buying tendency: Feeling and no thinking. European Journal of Personality, 15, S71-S83.
Verplanken, Bas., Sato, Ayana. 2011. The psychology of impulse buying: An integrative self-regulation approach. Journal of Consum Policy, 34, 197-
210. Virvilaite., Saladiene., Bagdonaite. 2009. Peculiarities of impulsive
purchasing in the market of consumer goods. Inezinerine Ekonomika- Engineering Economics, 2,101-108.
Vohs, Kathleen., Faber, Ronald, J. Faber. 2007. Spent resources: Self- regulatory resource availability affects impulse buying. Journal of
Consumer Research, 33. 537-547. Widyatama, Rendra. 2005. Pengantar periklanan. Jakarta: Buana Pustaka
Indonesia. Wikantanti, D.A. 2012. Studi deskripstif kecenderungan pembelian impulsif
pada usia dewasa awal di Yogyakarta. Skripsi sarjana tidak diterbitkan. Yogyakarta: Fakultas Psikologi Universitas Sanata Dharma.
114
Lampiran 1.
Data dan Hasil Penelitian Survei Iklan
115
A. Data dan Hasil Survei Iklan