7. Strategi hadiah, Disini produsen iklan dapat melakukan inisiatif berupa
pemberian hadiah secara cuma-cuma atau bahkan gratis kepada konsumen. Biasanya selama persediaan masih ada atau dalam jangka waktu tertentu.
I.5.5 T eori AIDDA Sehubungan dengan uraian di atas, yang berkaitan dengan persepsi ibu rumah
tangga terhadap iklan Enfagrow+, maka teori yang dipandang mendekati permasalahan penelitian ini adalah AIDDA. Para ahli komunikasi cenderung untuk sama-sama
berpendapat bahwa dalam melancarkan komunikasi melalui iklan lebih baik menggunakan A-A Procedure atau from Attention to Action procedure. A-A Procedure
sebenarnya penyederhanaan dari suatu proses yang disingkat AIDDA yaitu:
a. Attention perhatian Dalam tahap ini, kegiatan mulai dilakukan dengan maksud untuk menumbuhkan
perhatian khalayak terhadap iklan. b. Interest ketertarikan
Ini adalah tahap kedua, di mana khalayak tidak saja menaruh perhatian kepada iklan, tetapi juga mulai tertarik atau berminat.
c. Desire hasratkeinginan Dalam tahap ini khalayak telah mempunyai motivasi untuk memiliki produk
iklan. d. Decision keputusan
Universitas Sumatera Utara
Pada tahap ini sikap sesungguhya khalayak terhadap produk iklan mulai terlihat. Di tahap ini juga konsumen mengambil keputusan untuk menyukai atau
membenci hal tersebut. e. Action tindakan
Ini merupakan tahap akhir dari formula ini. Pada tahap ini tercermin action atau tindakan khalayak untuk memakai, mengkonsumsi atau menggunakan produk
iklan. Dalam kamus umum Bahasa Indonesia, tindakan adalah kecenderungan-
kecenderungan perbuatan yang tegas, terarah secara intensif kepada suatu objek tertentu. Poerwadarminta, 1985:650. Sedangkan menurut N. As‘ad didefenisikan sebagai sikap
yang membuat seseorang berbuat terhadap objek, situasi dan keadaan tertentu As.ad, 1991:42. Selanjutnya Mark berpendapat bahwa tindakan merupakan sikap perbuatan
yang dilakukan seseorang terhadap suatu objek, situasi, ataupun ide-ide tertentu, yang biasanya diikuti oleh perasaan senang dan cenderung untuk mencari objek yang disenangi
tersebut.Mark, 1996:69 Berdasarkan teori AIDDA di atas dikaitkan dengan persepsi ibu rumah tangga
terhadap iklan Enfagrow+, maka dapat disimpulkan bahwa persepsi merupakan suatu keadaan dalam individu yang mengarahkan perhatiannya terhadap objek tertentu yang
mampu mendorong seseorang untuk cenderung mencari objek yang disenangi.
I.5.6 Persepsi Persepsi adalah suatu ekspresi tentang sikap mengenai suatu masalah yang