manusia maka sebuah iklan harus memuat pesan yang sederhana serta memiliki daya tarik tersendiri bagi masyarakat.
II.5. Teori AIDDA
Seperti yang disampaikan Wilbur Schram 1997, the condition of success in communication”, yakni kondisi yang harus dipenuhi jika kita menginginkan agar suatu
pesan membangkitkan tanggapan yang kita kehendaki, dengan memperhatikan :
a Pesan harus dirancang dan disampaikan sehingga menarik.
b Pesan harus menggunakan lambang-lambang tertuju kepada pengalaman antara
komunikator dan komunikan, sehingga dimengerti. c
Pesan harus membangkitkan kebutuhan pribadi komunikan. d
Pesan harus menyarankan suatu jalan untuk memperoleh kebutuhan komunikan. Jadi., langkah pertama yang harus dilakukan, adalah bagaimana caranya kita bisa
harus bisa menarik perhatian komunikan. Buat supaya komunikan tertarik untuk lebih ingin tahu mengenai isi pesannya. Penyajian pesan bisnis agar menarik, jelas pada
awalnya, tergantung pada packaging pesan sesuai media yang digunakan. Saat kita menggunakan media cetak misalnya, usahan pesan bisnis yang kita
sampaikan sajiannya menarik. Baik dari segi content, maupun tampilan secara keseluruhan. Bisa diakali dengan pemilihan font jenis huruf , warna ataupun design
grafis secara keseluruhan. Sehubungan dengan uraian di atas, mengenai persepsi ibu rumah tangga terhadap
iklan Enfagrow+, maka model yang juga dipandang mendekati permasalahan penelitian ini adalah model AIDDA. Model ini dikembangkan sekitar dasawarsa 1920-an.
Universitas Sumatera Utara
a. Attention perhatian Dalam tahap ini, kegiatan mulai dilakukan dengan maksud untuk menumbuhkan
perhatian khalayak terhadap iklan. b. Interest ketertarikan
Ini adalah tahap kedua, di mana khalayak tidak saja menaruh perhatian kepada iklan, tetapi juga mulai tertarik atau berminat.
c. Desire hasratkeinginan Dalam tahap ini khalayak telah mempunyai motivasi untuk memiliki produk
iklan. d. Decision keputusan
Pada tahap ini sikap sesungguhya khalayak terhadap produk iklan mulai terlihat. Di tahap ini juga konsumen mengambil keputusan untuk menyukai atau
membenci hal tersebut. e. Action tindakan
Ini merupakan tahap akhir dari formula ini. Pada tahap ini tercermin action atau tindakan kahalayak untuk memakai, mengkonsumsi atau menggunakan produk
iklan Kurniawati, 2005 : 19.
II.6 Persepsi II.6.1 Istilah persepsi