memiliki kekuatan program belajar yang menarik, yang dapat
membuat konsumen lebih tertarik terhadap promosi tersebut.
Tahap selanjutnya adalah mengkonversi nilai total skor rataan variabel perhatian ke dalam tabel direct rating. Berdasarkan hasil
perhitungan, diperoleh nilai untuk variabel perhatian adalah 13,73.
4.7.2 Pemahaman
Pertanyaan variabel pemahaman berkaitan dengan penafsiran suatu stimulus dari promosi yang dilakukan. Hasil perhitungan bobot
variabel pemahaman terhadap promosi Sentral Edukatif dapat dilihat pada Tabel 21.
Tabel 21. Perhitungan Variabel Pemahaman Terhadap Promosi Atribut
STS TS C S SS Jumlah
Total 1 2 3 4 5
Selalu Ingin Melihat 16
53 7
76 Motto
“Comperhensive,compete nt,excellent” Sangat
Bagus 0 1 20 42 13
76 Motto
“Comperhensive,compete nt,excellent” Sudah
Tercermin 0 3 30
35 7 76
Tahap selanjutnya adalah menghitung total skor rataan variabel pemahaman. Total skor rataan variabel pemahaman dapat
dilihat pada Tabel 22.
Tabel 22. Total Skor Rataan Variabel Pemahaman
Atribut Frekuensi × Bobot
Skor Rataan per Atribut
Selalu Ingin Melihat 219
219 ÷ 76 = 2,88 Motto
“Comperhensive,competent,e xcellent” Sangat Bagus
295 295 ÷ 76=3,88
Motto “Comperhensive,competent,e
xcellent” Sudah Tercermin 271
271 ÷ 76= 3,56
Total Skor Rataan Variabel Pemahaman 3,44
Dikonversi ke Skala Tabel Direct Rating
= 3,44 × 205 = 13,76
Atribut
Motto “Comperhensive,competent,excellent” Sangat Bagus
memperoleh skor terbesar 3,88. Sentral Edukatif telah berhasil melaksanakan motto loembaga bimbel sehingga konsumen percaya
dengan hasil belajar Sentral Edukatif. Pada atribut pertama yaitu selalu ingin melihat memperoleh skor terkecil 2,88. Calon konsumen
hanya sebatas mengetahui dari promosi brosur dan belum mengetahui hasil bimbel Sentral Edukatif.
Hasil yang diperoleh total skor rataan variabel pemahaman sebesar 3,44. Nilai ini pada rentang skala keputusan Direct Rating
Method berada pada rentang skala efektif. Hal ini menginformasikan bahwa konsumen dapat memahami dengan baik promosi yang
dilakukan dan ingin tahu lebih jauh mengenai Sentral Edukatif. Hal ini diindikasikan bahwa sebagian besar konsumen Sentral Edukatif
adalah orang-orang yang berpendidikan. Tingkat pendidikan konsumen berpengaruh terhadap tingkat
pengetahuan dimana pengetahuan merupakan determinan utama dalam pemahaman. Sebaiknya Sentral Edukatif tetap
mempertahankan penyampaian pesan dengan menggunakan kataistilah yang sederhana dan mudah dimengerti oleh semua
kalangan. Seperti mottonya “Comperhensive, competent, excellent”
yang sederhana dan mudah dimengerti oleh setiap kalangan.
Tahap selanjutnya adalah mengkonversi nilai total skor rataan variabel pemahaman ke dalam tabel direct rating. Berdasarkan hasil
perhitungan, diperoleh nilai untuk variabel pemahaman adalah 13,76.
4.7.3 Respon Kognitif
