8 potential customers serta persaingan, penentuan startegi pemasaran dan
penjabaran strategi dalam bauran pemasaran ini.
1. Analisis pemasaran
Analisis pemasaran memiliki banyak dimensi dan aspek secara sederhana. Kotler 2006 menjabarkan hal-hal yang mendasar yang
penting ada di dalam analisis ini yaitu target pasar yang ingin dikuasai, kemudian penentuan ukuran dari pasar melalui perputaran uang
didalamnya, pertumbuhan dan kebutuhan dari pasar akan produk selain itu juga ditentukan trend yang sedang berlangsung pada pasar. Semua itu
masuk dalam analisis situasi pasar. Analisis ini dilakukan agar nantinya strategi yang diterapkan akan efektif.
Pemain yang ikut berkompetisi juga perlu diketahui dengan seksama semakin mengetahui tentang kompetitor maka akan semakin besar peluang
memenangkan persaingan. Parameter awal dan yang paling mudah untuk mengetahui keberhasilan suatu perencanaan pemasaran adalah penjualan
Kotler, 2006.
2. Strategi pemasaran
Seiring dengan kematian mass marketing, beberapa perusahaan mulai beralih pada micromarketing dengan fokus pada satu dari empat
level segment, niches, local areas dan individuals Kotler, 2006. Peralihan ini juga membuat strategi pemasaran memilki tambahan dimensi
yaitu segmentation. Jika targeting dan positioning telah merupakan suatu hal yang lazim ada pasar suatu perencanaan pemasaran maka segmentasi
merupakan tambahan bagi perusahaan yang menganut micromarketing pada level segmen. Adanya tambahan ini juga berlaku pada level-level
yang lain penentuan kriteria komunitas, daerah atau individu mutlak dilakukan.
Segmentasi pasar, yakni kegiatan untuk mengidentifikasi dan membentuk kelompok pembeli yang terpisah-pisah yang mungkin
membutuhkan produk atau bauran pemasaran tersendiri. Kegiatan ini
9 memiliki langkah-langkah yang dijabarkan pada Tabel 3. Setelah
mengevaluasi segmen-segmen
yang berbeda,
perusahaan dapat
mempertimbangkan lima pola pemilihan pasar sasaran target pasar yaitu 1 Konsentrasi segmen tunggal, 2 Spesialisasi selektif, 3 Spesialisasi
produk, 4 Spesialisasi pasar 5 Cakupan ke seluruh pasar.
Pembentukan target pasar bertujuan untuk membentuk pemasaran
yang terdiferensiasi, pemasaran ini biasanya menciptakan lebih banyak penjualan total dari pada pemasaran yang tidak terdiferensasi. Namun,
juga meningkatkan biaya untuk bisnis Kotler, 2006. Agar sasaran pasar mengenal tawaran dan citra khas, perusahaan
harus memposisikan diri. Secara umum, ada 4 kesalahan utama yang harus dihindari dalam penetapan posisi yaitu penetapan posisi yang kurang,
berlebihan, membingungkan dan meragukan. Pada dasarnya perusahaan mendiferensiasi tawaran pasar menurut lima dimensi yaitu: produk,
pelayanan, personalia, saluran pemasaran dan citra Kotler, 2006.
3. Bauran pemasaran
Kategori