11
BAB II TINJAUAN PUSTAKA
2.1. Landasan Teori
2.1.1. Pemasaran di Rumah Sakit
2.1.1.1. Pengertian Pemasaran
Pemasaran merupakan suatu kegiatan analisis, perencanaan, penawaran produkjasa dan pengendalian program yang diformulasikan dengan hati-hati
untuk menghasilkan pertukaran nilai-nilai secara sukarela dengan target pasar yang dimaksudkan untuk mencapai tujuan organisasi. Pemasaran menekankan
sepenuhnya pada penyusunan penawaran organisasi supply dalam konteks kebutuhan demand dan keinginan pasar want dan penggunaan harga secara
efektif cost effective, komunikasi dan distribusi untuk menginformasikan, memotivasi dan melayani pasar Supriyanto dan Ernawati, 2010:5.
Menurut Kotler dan Keller 2012:5 pemasaran adalah suatu proses
kemasyarakatan di mana individu dan kelompok memperoleh apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan menciptakan, menawarkan, dan secara bebas
mempertukarkan produk dan jasa yang bernilai dengan orang lain. Sedangkan
menurut AMA Asosiasi Pemasaran Amerika yang dikutip oleh Kotler dan Keller 2012:5 definisi pemasaran adalah suatu fungsi organisasi dan serangkaian proses
untuk menciptakan, mengkomunikasikan, dan memberikan nilai kepada pelanggan dan untuk mengelola hubungan pelanggan dengan cara yang
menguntungkan organisasi dan pemangku kepentingannya. Pengertian lainnya, menurut Fajar Laksana 2008:4 istilah pemasaran dapat diartikan adalah segala
12 kegiatan yang menawarkan suatu produk untuk memenuhi kebutuhan dan
keinginan konsumen. Dari definisi di atas dapat disimpulkan bahwa arti pemasaran adalah untuk
mengetahui dan memahami pelanggan dengan baik sehingga produk atau jasa sesuai dengan kebutuhan konsumen. Di mana pemasaran menyalurkan barang dari
produsen kepada konsumen dan akhirnya dapat memenuhi kebutuhan konsumennya tersebut. Intinya pemasaran bertujuan untuk mencapai sasaran
dengan mengenali kebutuhan dan keinginan konsumen dengan cara yang lebih efektif yaitu dengan merancang, menentukan harga promosi dan akhirnya bisa
memberikan kepuasan bagi konsumen. Berikut merupakan model sederhana proses dalam pemasaran :
Menciptkan nilai untuk pelanggan dan Menangkap kembali membangun hubungan pelanggan
nilai dari pelanggan
Gambar 2.1 Model sederhana proses pemasaran Sumber : Kotler dan Armstrong , 2008
2.1.1.2. Strategi pemasaran