kelompok pelanggan tertentu, metode komunikasi, jaringan distribusi, dan struktur penentuan harga. Seperti yang diungkapkan oleh sebagian besar ahli,
strategi pemasaran adalah kombinasi dari target pasar dan bauran pemasaran. Dengan persaingan yang semakin ketat, maka diperlukan suatu strategi
pemenuhan akan metode bisinis pariwisata yang semakin responsif. Perlu pemahaman konsep-konsep pemasaran pariwisata dengan mempraktikkan dan
menerapkan konsep-konsep pemasaran yang lebih modern. Tidak bisa dibantah semua usaha atau bisnis selalu menggunakan istilah pemasaran. Tetapi jarang ada
teori pemasaran yang dikeluarkan oleh para ahli dapat diterapkan dengan sempurna Pitana dan Diarta, 2009: 123
2.2.4 Promosi Pariwisata
Promosi merupakan bagian dari pemasaran. Promosi termasuk salah satu aspek dalam bauran pemasaran marketing mix. Promosi kepariwisataan
merupakan kegiatan komunikasi yang dilakukan oleh organisasi penyelenggara pariwisata untuk memengaruhi pengambilan keputusan dalam membeli suatu
produk atau jasa pariwisata yang ditawarkan oleh suatu daya tarik wisata Sunaryo, 2013: 177.
Promosi adalah sarana untuk menjual yang bertujuan untuk memperoleh keuntungan melalui volume penjualan Pitana dan Diarta, 2009: 154. Promosi
juga merupakan variabel kunci rencana strategi pemasaran. Dengan kata lain, promosi dinyatakan sebagai variabel kunci karena mendisitribusikan informasi
atas produk yang ditawarkan ke konsumen.
Promosi pariwisata berperan sebagai penghubung yang digunakan untuk mempercepat proses keputusan pembelian oleh wisatawan. Kegiatan promosi
bertujuan agar produk yang ditawarkan lebih cepat dikenal oleh pelanggan potensial. Promosi merupakan sebuah sarana dalam upaya peningkatan penjualan
dengan menginformasikan barang atau jasa yang ditawarkan pihak perusahaan kepada konsumen potensial Sri Astuti 2015: 35.
Menurut Hasan 2013: 603 inti kegiatan promosi adalah bentuk kegiatan komunikasi pemasaran yang berusaha untuk menyebarkan informasi,
memengaruhi, mengingatkan pasar agar bersedia menerima, membeli, dan loyal pada produk yang ditawarkan oleh perusahaan.
Promosi pariwisata merupakan komunikasi pemasaran untuk memberikan informasi atas layanan pariwisata yang disediakan oleh perusahaan pariwisata.
Promosi pariwisata bertujuan agar layanan pariwisata lebih dikenal oleh wisatawan, sehingga dapat memengaruhi dalam pembelian layanan pariwisata.
Promosi merupakan bagian komunikasi dalam pemasaran yang menyediakan informasi dan pengetahuan dengan cara yang informatif dan persuasif bagi
wisatawan Sri Astuti 2015: 37. Promosi pariwisata merupakan fungsi pemasaran yang fokus dalam
mengkomunikasikan produk layanan jasa wisata. Komunikasi dilakukan secara persuasif yang ditujukan kepada calon wisatawan untuk memberikan infromasi
mengenai layanan jasa wisata. Tujuan promosi pariwisata adalah untuk mendorong terciptanya keputusan pembelian oleh wisatawan.
2.3 Landasan Teori
