16
4 Skala ekonomis yang sudah dicapai perusahaan-perusahaan yang
telah ada dan sulit diraih oleh para pendatang baru. 5
Kendali atas sumber daya alam oleh perusahaan-perusahaan yang sudah ada
6 Keahlian dalam pemasaran.
d. Unsur-unsur lingkungan eksternal lainnya
Setelah faktor-faktor di atas, perusahaan juga perlu mempertimbangkan faktor kondisi ekonomi inflasi, boom atau resesi,
tingkat bunga, kebijakan dan peraturan pemerintah, dan aspek sosial kepedulian terhadap lingkungan.
2.2.2. Tujuan Penetapan Harga
Dalam mendirikan suatu perusahaan haruslah terlebih dahulu menentukan apa yang ingin dicapainya. Bila telah menetapkan tujuannya pada suatu target tertentu
maka akan semakin mudah bagi perusahaan untuk mencapai tujuannya. Herlambang 2014:47-48 mengemukakan tujuan penetapan harga adalah:
1 Mendapatkan keuntungan sebesar-besarnya dengan menetapkan harga
yang kompetitif maka perusahaan akan mendulang untung yang optimal. Mempertahankan perusahaan dari marjin keuntungan yang di dapat
perusahaan akan digunakan untuk biaya operasional perusahaan. Contoh : untuk gajiupah karyawan, untuk bayar tagihan listrik, tagihan air bawah
tanah, pembelian bahan baku, biaya transportasi, dan lain sebagainya.
Universitas Sumatera Utara
17
2 Menggapai ROI return on investment perusahaan pasti menginginkan
balik modal dari investasi yang ditanam pada perusahaan sehingga penetapan harga yang tepat akan mempercpat tercapainya modal
kembaliroi 3
Menguasai pangsa pasar dengan menetapkan harga rendah di bandingkan produk pesaing, dapat mengalihkan perhatian konsumen dari produk
competitor yang ada di pasaran. 4
Mempertahankan status quo ketika perusahaan memiliki pasar tersendiri, maka perlu adanygga pengaturan harga yang tepat agar dapat tetap
mempertahankan pangsa pasar yang ada.
2.2,3 Indikator Harga
Menurut Rangkuti 2003:92 indikator-indikator harga adalah: 1
Penilaian mengenai harga secara keseluruhan 2
Respons terhadap kenaikan harga 3
Harga pokok tertentu dibandingkan produk yang sama apabila di tempat lain
Adapun penjelasan dari indikator diatas, adalah: 1
Penilaian mengenai harga secara keseluruhan Harga yang telah ditetapkan oleh perusahaan dapat dianalisa dengan
melihat tanggapan yang diberikan konsumen terhadap harga tersebut ,
Universitas Sumatera Utara
18
apakah konsumen telah menerima harga yang ditetapkan dengan manfaat yang diterima
2 Respons terhadap kenaikan harga
Jika terjadi kenaikan harga dari suatu produk, sebaiknya dilihat bagaimana respon konsumen terhadap kenaikan harga tersebut, apakah akan
mempengaruhi keputusan dalam membeli produk tersebut, apakah akan mempengaruhi keputusan dalam membeli produk tersebut ataukah
sebaliknya. 3
Harga pokok tertentu dibandingkan produk yang sama apabila ditempat lain
Konsumen dalam menentukan produk yang akan dibeli, akan membandingkan harga produk tersebut dengan cara membandingkan
harga produk ditempat lain kebanyakan perusahaan dalam memasarkan produknya menetapkan harga berdasarkan suatu kombinasi barang secara
fisik di tambah beberapa jasa lain serta keuntungan yang memuaskan. Para ahli mendefinisikan harga berbeda-beda secara sempit harga merupakan
jumlah yang dibayarkan oleh pembeli.
2.3 Kualitas Produk
