C. Distribusi Pemasaran
Dalam memasarkan produk ini ditanamkan dalam diri para agency harus menjalin pertemanan yang baik dengan para
calon nasabah khususnya nasabah non muslim agar bisa terjalin komunikasi yang baik, dan untuk memulainya harus dari teman-
teman terdekat agency baik muslim maupun non muslim, karena strategi pertemanan yang baiklah yang diutamakan atau yang
digunakan dalam memasarkan produk asuransi mitra iqra plus ini. D.
Menjalin kerjasama dengan lembaga-lembaga yang bergerak dalam bidang pendidikan.
Dalam memasarkan produk ini perusahaan bekerja sama dengan para pengelola lembaga-lembaga pendidikan seperti TK,
Guru TK, dan lembaga-lembaga PAUD lainnya, serta dengan guru-guru SD dan SMP baik yang berlatar belakang muslim
maupun non muslim.
5. Apakah ada kendala yang harus dihadapi perusahaan dalam memasarkan produk
mitra iqra plus ini? Kalau ada, kendala seperti apa saja yang dihadapai perusahaan dalam memasarkan prosuk mitra iqra plus ini?
Dalam memasarkan produk-produknya AJB Bumiputera 1912 Divisi Syariah Cabang Bekasi memiliki beberapa kendala diantaranya adalah sebagai
berikut:
1. Kendala yang menjadi tantangan dan harus dihadapi oleh perusahaan:
a. SDM Sumber Daya Manusia pemasaran.
b. Kurang atau minimnya pemahaman masyarakat khususnya
non muslim terhadap produk Mitra Iqra Plus ini. c.
Kurangnya pengetahuan pemegang polis dalam mengurus klaim.
d. Kurang pemahamannya para calon peserta non muslim
terhadap istilah-istilah yang digunakan pada asuransi syariah dan konsep dari asuransi syariah itu sendiri.
e. Adanya persaingan yang ketat dengan produk-produk yang
dimiliki oleh perusahaan asuransi syariah lain. f.
Kurangnya potensi pasar kelas menengah ke atas. 2.
Kendala yang menjadi hambatan dan harus di tinggalkan oleh perusahaan:
a. Kelengkapan kerja yang tidak memadai.
b. Persepsi suatu kelompok yang menyatakan bahwa asuransi itu
haram.
6. Apakah ada solusi yang ditawarkan oleh perusahaan dalam mengatasi kendala-
kendala yang dihadapi? Untuk itu perusahaan AJB Bumiputera 1912 Divisi Syariah Cabang Bekasi
memeberikan solusi dalam menyelesaikan kendala-kendala yang menjadi
