asuransi jiwa syariah, dan untuk lokasi pembayaran premi. Kantor pusat AJB Bumiputera 1912 beralamat: Wisma Bumiputera, jalan jend. Sudirman Kav.
75 Jakarta Selatan.
4. Promotion Promosi
Promosi atau sering disingkat promo, sudah tidak asing lagi dalam kehidupan sehari-hari karena sudah banyak pihak yang melakukannya.
Promosi merupakan suatu kegiatan yang bersifat mengajak atau membujuk agar konsumen tertarik dengan produk yang ditawarkan. konsumen itu tertarik
untuk melakukan transaksi pembelianpertukaran atas produk yang dijualditawarkan.
Promosi adalah arus informasi atau persuasi suatu arah yang dibuat untuk mengarahkan seseorang atau organisasi kepada tindakan yang
menciptakan pertukaran dalam pemasaran.
3
Promosi merupakan aktivitas yang menunjang keberhasilan strategi bauran pemasaran lainnya. Tanpa Promosi keunggulan produk tidak dapat
diketahui oleh konsumen. Program penentuan harga diskon yang disusun perlu diperkuat dengan iklan sehingga dketahui oleh target pasar.
AJB Bumiputera 1912 Divisi Syariah selalu mengadakan promosi untuk membantu meningkatkan angka produk penjualan seperti:
3
Bashu Swasta DH, Azas-azas Marketing, Yogyakarta: Liberty, 1997, hal.269
a. Salah satu tipe bauran promosi adalah Personal selling, dimana
penawaran premi dilakukan oleh para agen yang intensif dan fokus dalam melakukan penawaran agar seorang calon konsumen
mencoba produk dari AJB Bumiputera 1912 Divisi Syariah b.
Mengikuti event-event seminar yang berhubungan dengan asuransi berbasis syariah
Promosi yang dilakukan oleh AJB Bumiputera 1912 Divisi Syariah yaitu dengan menjadi sponsor seminar-seminar asuransi berbasis syariah
dengan tujuan mengambil keuntungan dari digelarnya seminar tersebut. Kesempatan yang diperoleh melalui kegiatan seminar yaitu kemudahan dalam
membagikan brosur kepada peserta seminar sehingga diharapkan relatif mudah menjaring konsumen baru yang datang pada acara seminar tersebut.
Berdasarkan pengamatan, promosi tersebut cukup efektif dalam hal memperkenalkan produk-produk yang dimiliki AJB Bumiputera 1912 Divisi
Syariah. Perusahaan lebih memprioritaskan promosi dibandingkan dengan aspek bauran pemasaran lainnya, dikarenakan promosi dapat lebih luas
menjangkau calon investor atau pemegang polis. Di era pluralisme seperti sekarang ini strategi pemasaran AJB Bumiputera
1912 Divisi Syariah Cabang Bekasi tidak hanya difokuskan kepada calon peserta muslim saja, namun juga kepada para calon peserta non muslim, dengan tujuan agar
para calon peserta non muslim juga dapat merasakan manfaat dari asuransi syariah.
Karena orientasi pemasaran AJB Bumiputera 1912 Divisi Syariah Cabang Bekasi saat ini tidak hanya kepada para calon peserta muslim, maka pemasaran produk dengan
pendekatan emosional agama dirasa sudah tidak relevan lagi untuk digunakan. Saat ini pemasaran produk AJB Bumiputera 1912 Divisi Syariah Cabang Bekasi lebih
mengedepankan alasan-alasan yang rasional. Pada PT. AJB Bumiputera 1912 Divisi Syariah Cabang Bekasi dalam
memasarkan produk ini di pasarkan secara global baik muslim maupun non muslim karena, yang disebut syariah dalam produk ini adalah sistemnya bukan produknya,
dalam produk ini sistem yang berbasis syariahlah yang digunakan bukan produk yang dikhususkan atau difokuskan kepada nasabah calon peserta muslim, dan dalam
pendistribusiannya menggunakan blok sistem.
4
4
Isroil Muin, SE. MM. Strategi Pemasaran Produk Mira Iqra Plus terhadap Nasabah Non Muslim. Wawancara pribadi, Bekasi 22 Januari 2014
