Teknik Pengumpulan Data Teknik Analisis Data

Merumuskan strategi pemasaran berarti melaksanakan prosedur tiga langkah secara sistematik, bermula dari segmentasi pasar, penentuan pasar sasaran, dan penentuan posisi pasar. a. Segmentasi Pasar Market segmentation Segmentasi pasar adalah proses membagi pasar kedalam kelompok pembeli yang berbeda-beda berdasarkan kenutuhan, karakteristik, ataupun perilaku yang membutuhkan bauran pemasaran dan bauran produk tersendiri, atau dengan kata lain segmentasi pasar merupakan dasar untuk mngetahui bahwa setiap pasar terdiri atas beberapa segmen yang berbeda-beda. Untuk melakukan segmentasi pasar terdiri dari beberapa variable yang harus diperhatikan, tujuannya agar segmentasi yang dilakukan tepat sasaran. Variable untuk melakukan segmentasi pasar terdiri dari : 10 1 Segmentasi Demografi Segmentasi demografis melibatkan pembagian pasar berdasarkan variable-variable demografis seperti usia, jenis kelamin, ukuran keluarga, tahap siklus hidup keluarga, pendapatan, pekerjaan, agama, ras, dan kebangsaan. Bersandarnya para pemasar terhadap karakteristik demografis ini karena mereka seringkali terkait erat dengan kebutuhan dan perilaku jual beli para konsumen serta dapat langsung diukur. 10 Monle Lee dan Carla Johnson, “Prinsip-prinsip Pokok Periklanan dalam Prespektif Global” Jakarta : Kencana, 2007, Edisi pertama, Cet. Kedua, h 90-94 2 Segmentasi Geografis Variable-variable geografis, seperti agama, ukuran populasi, kepadatan, dan iklim, juga memengaruhi kebutuhan produk konsumen. Orang-orang disatu wilayah Negara atau dunia memiliki kebutuhan dan perilaku beli yang berbeda dengan mereka yang berada di wilayah lain. 3 Segmentasi Psikografis Pembagian pasar berdasarkan gaya hidup dan atau kepribadian dirujuk sebagai segmentasi psikografis. Penentuan gaya hidup biasanya berdasarkan pada analisis kegiatan, minat, dan opini para konsumen. 4 Segmentasi Behavioralis atau perilaku Perusahaan-perusahaan dapat membagi sebuah pasar menjadi kelompok-kelompok menurut manfaat yang mereka cari, penggunaan volume produk, dan loyalitas merek. b. Pasar Sasaran Market Targeting Secara umum penentuan pasar sasaran adalah prosese untuk mengevaluasi keaktifan setiap segmen, kemudian memilih salah satu dari segmen pasar atau lebih untuk dilayani. Menetapkan pasar sasaran dengan cara mengembangkan ukuran-ukuran dan daya tarik segmen, kemudian memilih segmen yang diinginkan. 11 11 Kasmir dan Djakfar, Studi Kelayakan Bisnis Jakarta: Kencana, 2009, Edisi Kedua, Cet. Keenam, h. 49.