Product produk Strategi Pemasaran Produk Mitra Iqra Plus

merupakan salah satu komponen yang digunakan untuk diferensiansi pada pasar yang telah jenuh dan terjadi komoditasi produk. Harga harus ditentukan besarnya, hal ini sangat penting karena harga dapat menentukan laku tidaknya produk yang akan ditawarkan di pasar. Salah menentukan harga maka akan berakibat buruk bagi produk yang ditawarkan kepada konsumen. Harga dalam asuransi diwujudkan dalam bentuk tingkat premi premium rates. Dalam industri asuransi, keputusan penetapan harga yaitu premi berkaitan dengan premi yang sesuai dengan kebijakan, bunga yang dikenakan untuk standar pembayaran premi dan fasilitas kredit dan komisi yang dikenakan untuk underwriting dan konsultasi. Berdasarkan pengamatan di lapangan, AJB Bumiputera 1912 Divisi Syariah berupaya memberikan penjelasan mengenai premi secara rinci kepada calon nasabah. Secara teori strategi yang dapat diterapkan perusahaan adalah menetapkan premi lebih tinggi atau lebih rendah berdasarkan tingkatan atau standar dari pemegang polis. Perusahaan akan selalu mengambil langkah yang aman demi kelangsungan kehidupan perusahaan, sehingga tidak mengalami kerugian serta tidak kehilangan konsumen dengan berpindah ke produk pesaing lainya. Berdasarkan informasi mengenai produk- produk asuransi yang ada di AJB Bumiputera 1912 Divisi Syariah Cabang Bekasi, maka tabel rangkuman premi asuransi dapat dilihat sebagai berikut: Tabel 4.2 Rangkuman Premi Asuransi No Produk Premi Minimum 1 Mitra Ira‟ Plus Rp. 500.000 triwulan 2 Mitra Sakinah Plus Rp. 500.000 triwulan 3 Mitra Mabrur Plus Rp. 500.000 triwulan Berdasarkan tabel tersebut di atas maka dapat terlihat bahwa harga produk asuransi relatif terjangkau, dengan demikian cukup dapat menarik minat calon investor atau pemegang polis.

3. Place Tempat

Pemilihan lokasi sangat penting, karena apabila salah dalam memilih lokasi maka akan menyebabkan meningkatnya biaya yang akan dikeluarkan dan lokasi yang tidak strategis akan mengurangi minat nasabah untuk berhubungan dengan perusahaan asuransi. Berdasarkan pengamatan, sistem keagenan telah diterapkan penuh oleh perusahaan dan merupakan ciri khusus distribusi pada perusahaan asuransi. Faktor penunjang lainnya seperti letak kantor operasional AJB Bumiputera 1912 Divisi Syariah Cabang Bekasi, yang terletak di Jl. IR.H. Juanda No. 109A lantai 2 Bekasi 17512, relatif strategis karena berada di kawasan jalan utama. Hal ini memudahkan bagi para konsumen yaitu pemegang polis yang ingin mencari informasi lebih lanjut mengenai produk asuransi jiwa syariah, dan untuk lokasi pembayaran premi. Kantor pusat AJB Bumiputera 1912 beralamat: Wisma Bumiputera, jalan jend. Sudirman Kav. 75 Jakarta Selatan.

4. Promotion Promosi

Promosi atau sering disingkat promo, sudah tidak asing lagi dalam kehidupan sehari-hari karena sudah banyak pihak yang melakukannya. Promosi merupakan suatu kegiatan yang bersifat mengajak atau membujuk agar konsumen tertarik dengan produk yang ditawarkan. konsumen itu tertarik untuk melakukan transaksi pembelianpertukaran atas produk yang dijualditawarkan. Promosi adalah arus informasi atau persuasi suatu arah yang dibuat untuk mengarahkan seseorang atau organisasi kepada tindakan yang menciptakan pertukaran dalam pemasaran. 3 Promosi merupakan aktivitas yang menunjang keberhasilan strategi bauran pemasaran lainnya. Tanpa Promosi keunggulan produk tidak dapat diketahui oleh konsumen. Program penentuan harga diskon yang disusun perlu diperkuat dengan iklan sehingga dketahui oleh target pasar. AJB Bumiputera 1912 Divisi Syariah selalu mengadakan promosi untuk membantu meningkatkan angka produk penjualan seperti: 3 Bashu Swasta DH, Azas-azas Marketing, Yogyakarta: Liberty, 1997, hal.269