2. Targeting
Target pemasaran yang dilakukan oleh PT. AJB Bumputera 1912 Divisi Syariah Cabang Bekasi terhadap Produk Mitra Iqra Plus adalah semua
market dimasuki dari segi segmen demografis dan geografis, dimana produk ini difokuskan pada sector pendidikan yang bertempat tinggal di daerah bekasi
dan sekitarnya, Karena Produk Mitra Iqra Plus telah hadir di tengah-tengah masyarakat dalam rangka memberi kemudahan atau keringanan kepada calon
nasabah, maka produk ini sangat bermanfaat sekali bagi para orang tua untuk menunjang biaya pendidikan anaknya di masa yang akan datang, karena
proses dan persyaratan untuk menjadi nasabah itu yang relatif cukup mudah serta angsuran premi yang sangat terjangkau sehingga produk ini siap
bersaing dengan produk – produk asuransi lainnya. Hal ini tentunya bisa
menjadi solusi bagi para orang tua yang menginginkan kemudahan biaya pendidikan untuk anak - anaknya di kemudian hari.
Adapun beberapa tahap targeting yang dilakukan oleh PT. AJB Bumiputera 1912 Divisi Syariah Cabang Bekasi adalah:
a. Data Pasar
Dengan adannya
data pasar
ini perusahaan
dapat mengklasifikasikan para calon nasabahnya yang ingin di
prospek.
Tabel 4.1 Pengklasifikasian Penghasilan Nasabah
No Kalangan
Penghasilan 1
Atas Diatas 100jt bln
2 Menengah
Antara 10jt – 100jt bln
3 Bawah
Dibawah 10jt bln
b. Organisasi
Perusahaan mencari agen untuk memasarkan produknya di daerah daerah tertentu, pencarian agen sesuai dengan
karakteristik suatu pasar atau darah. c.
Produksi Untuk strategi kantor cabang bekasi selalu berupaya untuk
mengadakan target produksi setiap tahunnya yang harus di capai. Untuk PT. AJB Bumiputera 1912 Divisi Syariah
Cabang Bekasi memiliki target premi income itu sebesar 1M bln dan selama 12 bulan atau 1 tahun itu harus mencapai 12M.
3. Positioning
Setelah memilih target pasar, maka langkah perusahaan selanjutnya adalah menetapkan „posisi‟ dirinya sedemikian rupa relatif terhadap
pesaingnya. Artinya perusahan harus memiliki dan memperlihatkan keunikannya.
2
Produk Mitra Iqra Plus yang ada di PT. AJB Bumiputera 1912 Divisi Syariah Cabang Bekasi jelas akan dapat menarik minat masyarakat untuk
menjadi calon nasabahnya baik dari calon nasabah non muslim maupun nasabah muslim, karena Bumiputera 1912 Divisi Syariah Cabang Bekasi
masih bisa di percayai oleh masyarakat sekitar Bekasi, perusahaan selalu memberikan yang terbaik untuk para nasabahnya berusaha mmenjalain tali
persahabatan dan silaturahmi yang baik, dan perusahaan belum pernah gagal dalam membayar claim jika terjadi claim.
Adapun rincian bauran pemasaran yang diterapkan perusahaan adalah sebagai berikut:
1. Product produk
Dari keseluruhan bauran pemasaran, strategi produk adalah strategi yang paling kursial. Ketiga elemen bauran pemasaran lainnya berkaitan
dengan produk yang dihasilkan oleh perusahaan. Dengan demikian strategi lainnya belum relevan apabila produk yang dikeluarkan oleh perusahaan
tersebut belum unggul. Produk didefinisikan sebagai segala sesuatu yang dapat ditawarkan kepada pasar untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan.
2
Serian Wijatno, Pengantar Enterpreunership, hal.178
Dalam konteks pemasaran produk mencangkup produk fisik, jasa, pengalaman, orang, tempat, property, organisasi, informasi, ide, dan kejadian.
Menurut Philip Kotler, produk adalah setiap apa saja yang ditawarkan di pasar untuk mendapatkan perhatian, permintaan, pemakaian, atau konsumsi
yang dapat memenuhi keinginan dan kebutuhan. AJB Bumiputera 1912 Divisi Syariah Cabang Bekasi dalam
memasarkan produknya memfokuskan pada penjualan produk asuransi jiwa syariah. Produk tersebut meliputi asuransi investasi dan asuransi umum.
Berikut ini adalah uraian untuk kedua produk asuransi tersebut: a.
Mitra Iqra Plus: Asuransi Pendidikan 1
Asuransi ini sebagai investasi dan proteksi untuk pendidikan anak 2
Masa Asuransi Maksimal 17 tahun 3
Premi minimal Rp. 500.000,- per-triwulan 4
Penerimaan manfaat asuransi mulai dari TK sd. Perguruan Tinggi b.
Mitra Sakinah Plus: Asuransi Pensiun 1
Asuransi ini sebagai Investasi dan proteksi untuk masa pensiun 2
Masa Asuransi Minimum 5 tahun, maksimal 15 tahun 3
Premi minimal Rp. 500.000,- per-triwulan c.
Mitra Mabrur Plus: Asuransi Haji 1
Asuransi sebagai investasi dan proteksi untuk rencana menunaikan Ibadah haji
2 Masa Asuransi Minimum 5 tahun maksimal 15 tahun
Kategori