Gambar 4.2
Dari gambar 4.2 diatas dapat jelaskan pemasaran produk asuransi syariah pada PT. AJB Bumiputer 1912 Divisi Syariah Cabang Bekasi ini sangat lemah untuk
menembus prioritas pasar menengah ke atas, oleh Karena itu perusahaan melakukan distribusi pemasaran dengan menggunakan blok system, dengan
membagi dalam 2 segmentasi pasar:
15
1. Segmentasi Demografis
Pada segmentasi demografis, variabel yang sering digunakan adalah umur, jenis kelamin, pendapatan, pekerjaan, pendidikan,daur hidup keluarga,
generasi, etnik, agama, kebangsaan, dan kelas social.
16
15
Isroil Muin, SE. MM. Strategi Pemasaran Produk Mira Iqra Plus terhadap Nasabah Non Muslim. Wawancara pribadi, Bekasi 22 Januari 2014
16
Ibid, h. 176 Geografis wilayah
90 Demografis atau
profesi keahlian 10
Segmentasi demografis yang dilakukan oleh PT. AJB Bumiputera 1912 Divisi Syariah Cabang Bekasi terhadap produk Mitra Iqra Plus itu
sebesar 10, yang dibagi dalam bidang keahlian atau profesi. 2.
Segmentasi Geografis Segmentasi geografis misalnya menggunakan variabel seperti
propinsi, kabupaten, kota dan identitas populasi. Segmentasi geografis yang dilakukan oleh PT.AJB Bumiputera 1912
Divisi Syariah Cabang Bekasi itu sebesar 90 menggunakan letak geografis yaitu dari tempat tinggal para calon nasabah.
72
BAB V PENUTUP
A. Kesimpulan
Berdasarkan hasil temuan dan analisa yang telah penulis lakukan, didapat beberapa kesimpulan, yaitu:
1. Pada dasarnya strategi pemasaran PT AJB Bumiputera 1912 Divisi Syariah
Cabang Bekasi dalam memasarkan produk mitra iqra plus ini sama tidak perbedaan yang mendasar dalam pemasarannya, baik nasabah muslim maupun
yang non muslim, karena produk Mitra Iqra Plus ini sistemnya lah yang berbasis syariah bukan produk yang dikhususkan untuk nasabah non muslim.
2. Pembahasan stgrategi pemasaran akan dimulai bagaimana PT. AJB Bumiputera
1912 Divisi Syariah Cabang Bekasi melakukan segmentasi pasar Segmenting, penentuan target pasar targeting, dan positioning:
1 Segmentasi Pasar
Pada segmentasi pasar ini perusahaan melakukan 2 segmentasi pasar, diantaranya yaitu:
a.
Segmentasi Demografis
Pada segmentasi demografis, varibel yang sering digunakan adalah umur, jenis kelamin, pendapatan, pekerjaan,
pendidikan, daur hidup keluarga, generasi, etnik, agama,
kebangsaan, dan kelas sosial.
Segmentasi demografis yang dilakukan PT. AJB Bumiputera 1912 Divisi Syariah cabang Bekasi terhadap
Produk Mitra Iqra Plus ini dari segi propesi seperti: a
Kedokteran b
Perawat c
Kejaksaan d
Pengusaha e
Dll Bahkan dalam 1 agen bisa memilki beberapa propesi.
Jika dilihat dari segi usia minimal 21 tahun atau sudah menikah dan maksimal kurang dari 65 tahun, ada pun rumus
yang digunakan perusahaan untuk menghitung range umur calon nasabah itu adalah:
Usia Nasabah + Masa Kontrak Asuransi = 65 tahun
Jika dilihat dari segi pendapatan tidak ada patokan yang khusus karena dilihat dari moral hazardnya dan tidak ada
persyaratan – persyaratan yang khusus melainkan para calon
nasabah itu mampu untuk membayar premi yang sudah di sepakati.
Produk Mitra Iqra Plus merupakan produk andalan yang ada di PT. AJB Bumiputera 1912 Divisi Syariah cabang
Bekasi dan produk ini difokuskan kepada nasabah perorangan
dengan minimum premi Rp 500.000,-triwulan. Dengan adanya Produk Mitra Iqra Plus di PT. AJB Bumiputera 1912 Divisi
Syariah Cabang Bekasi, para orang tua dapat menggunakan dan
memanfaatkan produk
ini utuk
menjamin dan
menghadapai kebutuhan dana pendidikan anaknya di masa yang akan datang.
b. Segmentasi Geografis
Segmentasi geografis misalnya menggunakan variabel seperti propinsi, kabupaten, kota, dan identitas populasi.
Segmentasi geografis yang dilakukan PT. AJB Bumiputera 1912 Divisi Syariah Cabang Bekasi terhadap
Produk Mitra Iqra Plus adalah dengan menggunakan Blok sistem geografis kepemerintahan Bekasi, dari Geografis
kepemerintahan ini maka akan dibagi menjadi 3 blok, yaitu: a
Blok Cabang b
Blok SPV Supervisior c
Blok Agen Untuk agen adalah yang paling diutamakan atau paling
terdepan, mereka harus memprospek minimal 1 agen memegang 1 kelurahan dengan target 600 prospek potensial.
Setelah proses segmentasi dilakukan maka langkah selanjutnya adalah mengevaluasi daya tarik setiap segmen dan memeriksa apakah
segmen tersebut sesuai dengan kapabilitas dan sumber daya yang dimiliki perusahaan.
2 Targeting
Target pemasaran yang dilakukan oleh PT. AJB Bumputera 1912 Divisi Syariah Cabang Bekasi terhadap Produk Mitra Iqra Plus adalah
semua market dimasuki dari segi segmen demografis dan geografis, dimana produk ini difokuskan pada sector pendidikan yang bertempat
tinggal di daerah bekasi dan sekitarnya, Karena Produk Mitra Iqra Plus telah hadir di tengah-tengah masyarakat dalam rangka memberi
kemudahan atau keringanan kepada calon nasabah, maka produk ini sangat bermanfaat sekali bagi para orang tua untuk menunjang biaya pendidikan
anaknya di masa yang akan datang, karena proses dan persyaratan untuk menjadi nasabah itu yang relatif cukup mudah serta angsuran premi yang
sangat terjangkau sehingga produk ini siap bersaing dengan produk –
produk asuransi lainnya. Hal ini tentunya bisa menjadi solusi bagi para orang tua yang menginginkan kemudahan biaya pendidikan untuk anak -
anaknya di kemudian hari. Adapun beberapa tahap targeting yang dilakukan oleh PT. AJB
Bumiputera 1912 Divisi Syariah Cabang Bekasi adalah: a.
Data Pasar
