40
6.1.1.2. Segmenting, Targetting, dan Positioning
Agar suatu bisnis dapat berjalan dengan lancar dan berhasil maka diperlukan analisis strategi bersaing yang tepat yaitu dengan cara menentukan
segmentasi pasar segmentation, posisi pasar positioning, dan pasar sasaran targetting Khasmir dan Jakfar 2009.
1 Segmentation Segmentasi pasar yang diterapkan oleh Wisata Agro Tambi antara lain
segmentasi geografis, segmentasi demografis, dan segmentasi psikografis. Berdasarkan data historikal pengunjung, terlihat bahwa segmentasi geografis
dari pengunjung Wisata Agro Tambi adalah wisatawan domestik dan wistawan mancanegara. Segmentasi demografis yang diterapkan oleh Wisata
Agro Tambi adalah berdasarkan tingkat pendapatan yaitu golongan menengah ke atas, pendidikan yaitu dari mulai SMP hingga Sarjana, serta berdasarkan
umur yaitu semua tingkatan umur. Sedangkan segmentasi psikografis adalah konsumen yang memiliki keterkaitan dengan alam dan sistem agribisnis teh.
2 Targetting Target pasar yang diinginkan oleh Wisata Agro Tambi adalah keluarga dan
karyawan dari golongan menengah ke atas, serta kalangan pelajar. Untuk pelajar yang menjadi target khusus Wisata Agro Tambi adalah pelajar di
wilayah Kabupaten Wonosobo. Hal ini dapat terlihat dari adanya Paket Pendidikan yang disediakan oleh Wisata Agro Tambi khusus untuk pelajar
dan dengan harga yang sangat terjangkau bagi kalangan pelajar. Selain mengunjungi kebun teh dan pabrik teh, para pelajar ini biasanya mengadakan
outbond yang disesuaikan dengan tujuan mereka mengadakan kunjungan ke Wisata Agro Tambi. Karyawan yang menjadi target pasar dari Wisata Agro
Tambi adalah karyawan dari berbagai instansi di seluruh wilayah di Indonesia. Hal ini dapat dilihat dari disediakannya fasilitas ruang pertemuan
bagi para wisatawan khususnya dari kalangan karyawan sebuah instansi yang akan mengadakan acara pertemuan seperti rapat atau pun training motivation.
Wisata Agro Tambi tidak menerapkan batas teritorial dalam menentukan target pasar, hal ini dapat dilihat dari pengunjung yang datang berasal dari
dalam negeri maupun mancanegara.
41 3 Positioning
Produk yang ditawarkan oleh Wisata Agro Tambi berupa jasa. Produk yang dihasilkan terdiri dari berbagai kegiatan dan fasilitas yang dikemas ke dalam
paket-paket wisata yang telah disediakan oleh Wisata Agro Tambi. Produk yang ditawarkan oleh Wisata Agro Tambi ini tidak hanya berupa tempat
wisata alam pada umumnya tetapi juga menawarkan fasilitas edukasi di bidang pertanian khususnya tanaman teh.
6.1.1.3. Bauran Pemasaran Marketing Mix
Kategori