dengan orang tersebut. Relasi yang telah terbangun selanjutnya digunakan member untuk menawarkan bisnis MLM.
b. Relasi Patron Klien
Relasi patron-klien seringkali dilakukan oleh member yang memiki latar belakang jabatan posisi tertentu dan memiliki bawahan. Seperti seseorang yang
berlatar belakang manajer di suatu perusahaan. Member yang memiliki relasi patron-klien juga memanfaatkan relasi tersebut untuk merekrut calon member
baru. Pak Eri Julma Mantan Manajer Cargo mengatakan bahwa Beliu
memanfaatkan kedudukannya untuk merekrut bawahannya untuk ikut bergabung di bisnis MLM Melia Nature Indonesia. Pengalaman dari Pak Eri Julma
mengatakan bahwa relasi yang dimilikinya terhadap bahwannya tidak menjamin bawahanya untuk bergabung menjadi member. Beberapa bawahannya yang mau
bergabung adalah orang-orang yang benar-benar ingin memperoleh penghasilan tambahan. Ditambah sudah mengetahui peluang bisnis yang diberikan oleh MLM
Melia Nature. Banyaknya relasi member yang didasarkan oleh relasi bawahannya tidak
juga menjamin member tersebut dapat merekrut orang-orang bahwannya menjadi member. Seperti yang diutarakan oleh salah satu informan mantan manejer.
“Dulu saya sewaktu di perusahaan, saya sudah menjelaskan peluang bisnis MLM Melia Nature ini kepada bawahan saya. Banyak dari antara bawahan
saya menolak bisnis ini dan memberikan berbagai alasan untuk tidak ikut menjadi member. Saat itu saya masih mengingat bahwan saya bergabung hanya
kerena kebetulan membutuhkan produk dan sekedar hanya untuk mencoba-
Universitas Sumatera Utara
coba. Saya tahu bawahan saya itu hanya takut kepada saya dan dia hanya ingin sekedar coba-coba saja. Ditambah dia merasa segan terhadap saya, sehingga
dia pun bergabung. Lalu bulan-bulan berikutnya bawahan saya itu diam dan tidak menjalankan bisnisnya. Sampai akhirnya saya keluar dari perusahaan
tidak satu pun member yang saya masukkan aktif. Semuanya diam dan hanya sebatas coba-coba. Wawancara pada tanggal 1 September 2011”
Relasi patron-klien yang dimiliki oleh seorang member tidak menjamin
member tersebut dapat merekrut dengan mudah bawahannya semua. Bawahan yang mau bergabung seringkali didasari atas coba-coba dan segan terhadap
atasannya. Bukan karena didasari atas kemuan untuk menjalankan bisnis MLM Melia Nature tersebut.
Member mengatakan orang yang bergabung atas dasar coba-coba seringkali diam. Dengan kata lain, orang yang bergabung tersebut tidak
menjalankan bisnisnya, tetapi hanya membeli produk dan mengkomsumsinya. Baik untuk dirinya sendiri maupun untuk keluarganya.
c. Relasi Persahatan dan Kekerabatan
