Bagi Leader atau Member, hadirnya seorang member dari Grup lain tidak terlalu dipermasalahkan. Hal ini dikarenakan sudah adanya himbaun dari Top
Leader Bapak Syukur Nababan. Hadirnya seorang member yang berasal dari Grup lain tidak menjadi permasalahan bagi Grup itu sendiri. Hal ini dikarenakan
mereka semua berada dalam satu bisnis MLM, yakni MLM Melia Nature Indonesia.
Strategi membentuk Grup ini juga dilakukan member atau leader untuk mempererat hubungan masing-masing member yang ada di dalam Grup itu
sendiri. Leader mengatakan bahwa member biasanya akan semakin kuat apabila ada kelompoknya. Grup inilah yang dijadikan leader atau member sebagai sebuah
tempat berkumpul masing-masing dowlinenya. Berkembangnya grup yang dibentuk oleh seorang leader akan membuat jaringannya semakin kuat dan
bertahan.
d. Melakukan Training
Training merupakan salah satu kegiatan yang wajib diikuti oleh member atau leader. Lewat training, member atau leader akan belajar tentang seluk beluk
dari bisnis MLM. Seperti produk, perbedaan antara MLM Melia Nature Indonesia dengan MLM lain, cara melakukan prospek, cara mengadakan seminar dan cara
memotivasi para dowline. Leader atau member yang sudah mengikuti training biasanya mendorong
dan menyuruh para dowlinenya untuk mengikuti training. Training yang dilakukan ada beberapa tahap yaitu: NMT new member training, NLT new
Universitas Sumatera Utara
leader training, PLT profesional leader training, dan TOT training of trainer. Keempat tahapan ini merupakan tarining yang biasa diikuti oleh leader atau
member. NMT member training biasanya dilakukan sekali sebebulan dan
dilaksanakan di masing-masing kota. Seperti di Medan, NMT dilakukan setiap satu bulan sekali yang diadakan selalu di Hotel Garuda Plaza Medan. NMT
biasanya digelar selama ½ hari lebih, yakni mulai dari pukul 08: 00- 21:00 WIB. Member yang mengikuti NMT diwajibkan untuk membayar sebesar Rp 150.000.
Uang tersebut untuk digunakan untuk komsumsi masing-masing member yakni mendapat snak 2 kali dan makan siang. Ditambah sebuah buku yang berisi bahan
training, dua buah vin sebagai tanda sudah mengikuti NMT. Di training member akan mendapatkan pembelajaran mengenai bisnis
MLM. Ditambah member akan kembali diajak untuk melihat kehidupannya yang sekarang. Hal ini dilakukan untuk menumbukan motivasi member untuk mencapai
apa yang dinginkannya dalam hidup. Member yang mengikuti training mengatakan bahwa mereka merasa kembali mendapat semangat baru untuk
melangkah dalam hidupnya. Seperti pengakuan salah satu informan berikut.
“Waktu saya selesai mengikuti training. Saya merasa lebih percaya diri dan saya kembali dingatkan bahwa kesuksesan itu memang benar-benar milik
semua orang. Saya juga merasa sangat tergugah di saat saya dinginkan mengenai apa yang sudah saya berikan pada anak-anak saya. Saya tergugah
kerena saya merasa masih belum bisa memberikan yang terbaik pada anak saya. Saya berkeinginan untuk menyekolahkan anak saya di tempat yang
terbaik, tetapi saat ini saya hanya bisa menyekolahkannya di methodist 1. Saya sudah mengikuti 5 kali training ini. Saya merasa training yang pertama kali
saya ikuti hanya sebahagian kecil yang saya serap. Sehingga saya kembali terus mengikuti training sampai 5 kali, sampai saya benar-benar paham. Baik
mengenai bisnis MLM, tentang kesuksesan dan terpenting saya kini lebih merasa percaya diri. Saya dulunya sangat sulit untuk melakukan komunikasi
dengan semua orang, tetapi sekarang saya sudah merasa biasa. Kini saya sudah meresa percaya diri untuk berkomunikasi dengan semua orang. Wawancara
pada tanggal 6 Oktober 2011”
Universitas Sumatera Utara
Member yang sudah mengikuti training merasa dirinya lebih percaya diri untuk menjalankan bisnis MLM Melia Nature Indonesia. Member merasa lebih
yakin dengan dirinya setelah mendapatkan pelatihan mengenai bisnis MLM. Member mengatakan bahwa training tidak dapat hanya diikuti oleh sekali saja,
melainkan harus lebih daripada satu kali. Member sudah mengalami sendiri bahwa pertama kali mengikuti training, member hanya mendapatkan beberapa
informasi dari keseluruhan. Member melanjutkan bahwa untuk mendapat informasi secara keseluruhan dari traning tersebut, maka seorang member harus
mengikuti training hingga beberapa kali. Member yang hanya mengikuti training hanya sekali biasanya member tersebut tidak bertahan lama di bisnis MLM Melia
Nature Indonesia. Member atau leader biasanya selalu mengajak dowline-dowlinenya untuk
mengikuti training. Bahkan member atau leader ada yang membiayai dowlinenya sendiri untuk menghadiri training. Hal ini dilakukan member atau leader untuk
mendorong dowlinenya agar mau mengikuti training. Member atau leader memiliki harapan, jika seorang dowline sudah mengikuti training baisanya rasa
percaya diri dowline akan bertambah dari sebelumnya. Dowline tersebut juga akan lebih percaya diri untuk mengerjakan bisnis MLM Melia Nature Indonesia. Itulah
strategi yang dilakukan para member atua leader untuk memotivasi para dowline- dowlinenya untuk tetap bisa bertahan menjalankan bisnis MLM Melia Nature
Indonesia. Training yang diikuti member atau leader selanjutnya adalah NLT new
leader training. NLT ini biasanya di laksankan di bogor dan beberapa kota besar
Universitas Sumatera Utara
lainnya. Seperti Jakarta, Bandung, dan Bali sedangkan untuk Kota Medan NLT belum ada. Member atau Leader yang ingin mengikuti NLT biasanya akan pergi
ke bogor. NLT akan dilaksanakn selama 1 hari penuh dengan biaya sebesar Rp 200.000. Member atua leader yang mengikuti NLT akan mendapatkan pelatihan
mengenai bisnis MLM Melia Nature Indonesia. Ditambah dengan pelatihan menjadi seorang leader. Member akan dilatih untuk memimpin seluruh dowline-
dowlinenya. Training ketiga yaitu PLT profesional leader training yang diadakan
juga di Bogor. PLT biasanya berlangsung selama 1 malam 2 hari dengan biaya sebesar Rp 400.000. Biaya tersebut digunakan untuk akomodasi seperti
penginapan dan makan untuk member. Di PLT para member akan dilatih untuk menjadi seorang leader yang lebih prefesional. Member akan diajari untuk dapat
memmimpin seluruh jaringannya. Menciptakan new leader di setiap jaringannya dan dilatih untuk dapat mengadakan seminar dan table sharing bersama seluruh
jaringannya. Training yang terakhir ialah TOT trainer of traning. TOT biasanya
diadakan di Bali selama 2 malam 3 hari. Biaya yang dikeluarkan member biasanya sebesar Rp 4.000.000. Bianya tersebut digunakna untuk akomodasi
member tersebut baik penginapan, dan makanan. TOT merupakan pelatihan yang diadakan bagi member yang ingin menjadi seorang trainer. Member yang akan
dilatih untuk menjadi seorang trainer pelatih, sehingga member diharapkan mampu untuk melatih seluruh jaringannya. Mengadakan seminar sendiri di hotel
dan memberikan motivasi kepada seluruh jaringan dowlinenya
Universitas Sumatera Utara
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN
5.1. Kesimpulan
