b. Melakukan Prospek
Melakukan prospek merupakan salah satu strategi yang umumnya selalu dilakukan member untuk mengembangkan jaringannya. Member yang benar-benar
telah menekuni bisnis MLM Melia Nature Indonesia ini selalu rutin melakukan prospek. Member biasanya melakukan prospek seperti birbicara pada orang lain
mengenai Melia Nature Indonesia setiap hari. Seperti yang dilakukan oleh salah seorang member yakni menceritakan kepada 5 orang setiap hari mengenai Melia
Nature Indonesia. Berikut uraian dari salah satu informan yang selalu rutin menceritakan Melia Nature Indonesia pada orang-orang yang ditemuinya.
“Setiap hari itu saya selalu berusaha menceritakan Melia Nature Indonesia kepada 5 orang. Saya biasanya memulianya setiap kali saya misalanya
menjemput anak ke sekolah. Sambil menunggu anak saya, biasanyakan ibu-ibu seperti saya inikan saling bercerita dengan ibu-ibu yang lain. Saat itu saya
selalu menceritakan Melia Nature Indonesia. Setiap kali saya bertemu ibu-ibu pedagang yang menarkan goreng-gorengan yang bersepeda. Saya selalu
menyakan penghasilannya. Kemudian saya lalu menawarkannya sebuah bisnis dan mulai menceritakan bisnis MLM Melia Natuere Indonesia. Memang setiap
kali saya menceritakan kepada 5 orang setiap hari. Memang kadang-kadang kelima-limanya menolak. Tetapi saya tidak pernah putus asa. Saya tetap saja
bercerita pada yang lainnya keeseokan harinya. Kadang memang dalam satu minggu itu cuman 2 atau 3 orang aja dari sekian banyak yang ingin ikut
bergabung. Memang penolakan-penolakan memang sering saya temui di lapangan, tetapi saya tetap saja menjalankannya. Bagi saya semua pekerjaan itu
punya resiko. Di bisnis ini resikonya ya itu di tolak orang, bahkan saya juga pernah. Ketika saya bercerita tentag MLM orang tersebut langsung tidak mau
lagi diajak bicara. Orang itu hanya menjawab “semua MLM itu sama. Bohong semuanya.” Waktu orang tersebut mengatakannya saya sih memang sedikit
merasa kesal pada orang itu. Terkadang kita juga memang merasa direndahkan, tetapi saya tetap tidak patah semangat. Bagi saya, jika bukan dia mungkin
masih ada yang lain yang menerima. Wawancara pada tanggal 29 September 2011”
Member yang melakukan prospek setiap harinya memang selalu menghadapi kendala di lapangan. Seperti yang telah diuraikan salah satu member
di atas bahwa penolakan adalah hal yang akan selalu diterima oleh member. Member yang menerima penolakan seringkali membuat merasa member kecewa
Universitas Sumatera Utara
dan sakit hati. Bahkan peneliti juga melihat bahwa member seringkali merasa down dan tidak percaya dengan bisnis MLM yang telah dijalaninya.
Member yang tidak tahan menerima penolakan saat melakukan prospek seringkali membuat member-member menyerah. Bahkan ada juga member yang
berhenti karena terus menerus mengalami penolakan dan tidak lagi menjalankan bisnis MLM Melia Nature Indonesia. Peneliti menemukan bahwa member yang
tidak tahan menerima penolakan seringkali berhenti dan tidak menjalankannya lagi.
Member yang telah berhenti kerena mengalmai penolakan biasanya selalu diajak uplinenya kembali. Seorang upline yang mengajak member yang telah
berhenti bisanya member tersebut akan memberikan alasan yang beragam. Seperti tidak ada waktu, ada urusan keluarga bahkan ada juga yang berbohong misalnya
saya akan datang tetapi member tersebut tidak datang. Member juga pernah menceritakan bahwa mereka pernah diejek oleh
orang-orang kerena kerena menjalankan bisnis MLM. Bahkan teman dekat member sendiri sering mengejek member karena menjalankan bisnis MLM.
Seperti yang dialami oleh Pak Terger. Berikut pengakuan Pak Teger.
“Dulu saat saya memutuskan keluar dari pekerjaan saya. Saya diejek teman- teman saya kerena sudah bodoh mau meninggaka pekerjaan saya yang sudah
enak. Bahkan teman satu kerja saya menganggab saya bodoh karena saya lebih memilih bisnis MLM. Memang saat itu saya merasa sangat kesal dan juga
sedikit sakit hati. Pada saat itu saya merasa down dan juga patah semangat. Namun karena keputusan saya sudah bulat. Saya tetap bertahan dan
menjalankan bisnis MLM Melia Nature Indonesia ini. Waktu itu saya hanya tetap melakukan apa yang dikatakan teman saya Pak Roy Manik. Saat itu Pak
Roy Manik selalu memotivasi saya. Sampai akhirnya saya kembali lagi bangkit dan tetap menjalankan bisnis MLM Melia Nature Indonesia ini. Saya juga
seringkali saat itu menerima penolakan dari orang-orang yang saya tawari bisnis ini. 10 orang yang saya prospek dalam 3 hari. Satu pun dari 10 orang
tersebut tidak ada yang masuk. Wawancara pada tanggal 29 September 2011”
Universitas Sumatera Utara
Member-member yang telah menekuni bisnis MLM Melia Nature Indonesia memang selalu menemui banyak tantangan di lapangan. Member tidak
pernah lepas dari apa yang menjadi bahan pembicaraan orang lain. Seperti menerima penolakan, ejekan dari orang-orang sekitarnya. Bahkan member ada
juga yang pernah diusir dari rumah seseorang karena datang menawari bisnis MLM Melia Nature Indonesia.
Tantangan-tantangan yang dihadapi member dilapangan seringkali membuat member kecewa. Bahkan seringkali membuat member mulai putus asa
dan tidak percaya diri pada bisnis MLM Melia Nature Indonesia. Member- member yang mulai putus asa dan yang tidak sanggup bertahan seringkali berhenti
di tengah jalan. Meninggalkan bisnis MLM Melia Nature Indonesia dan kembali mengerjakan pekerjaan lama mereka. Bagi member yang bertahan seringkali
umumnya kerena didorong dan mendapatkan motivasi dari uplinenya. Seperti yang dialami oleh Pak Teger dimana Beliau awalnya juga sempat mengalami
putus asa. Sampai akhirnya Pak Teger kembali bangkit saat temannya Pak Roy Manik kembali memberikannya motivasi dan dorongan. Hal ini jugalah yang
membuat member seperti Pak Teger tetap bertahan untuk melakukan prospek terhadap orang lain.
Melakukan prospek merupakan salah satu yang wajib dilakukan member secara rutin. Tanpa adanya prospek yang rutin dilakukan oleh member, maka
seorang member tidak akan bisa bertahan. Artinya, member yang tidak rutin melakukan prospek bisa dipastikan perkembangan jaringannya akan tidak
Universitas Sumatera Utara
berjalan. Perkembangan jaringan yang tidak berjalan akhirnya membuat member tidak mendapat bonus, sehingga akhirnya member akan menyerah dan berhenti.
c. Membantu dowline
Kategori