b. Melia Biyang
Melia Biyang merupakan produk makan herbal yang diproduksi oleh Herbal Science dari Malaysia. Produk ini berfungsi untuk merangsang Hormon
Pertumbuhan atau Growth Hormon. Melia Biyang dikomsumsi dengan cara menyemprotkan ke bawah lidah, ditahan selama 60 detik, lalu ditelan. Melia
biyang diminum tepat saat bangun pagi dan malam hari sebelum tidur. 1. Usia 40 tahun kebawah 3 kali semprot.
2. Usia 40 – 60 tahun 4 kali semprot. 3. Usia 60 tahun keatas 5 kali semprot.
Tabel 4 Manfaat Melia Biyang
Meningkatkan daya ingat Menambah stamina fisik dan mental
Meningkatkan kemampuan seks Mempercepat proses penyembuhan serta meningkatkan imunitas tubuh
Meningkatkan kekuatan tulang Membantu mengembalikan warna rambut dan pertumbuhannya
Merangsang fungsi organ vital tubuh : otak, jantung, hati, pankreas, limpa, ginjal
Sumber: Buku Staterkid PT. Melia Nature Indonesia
2.3. Member PT. Melia Nature Indonesia
2.3.1. Syarat Menjadi Member
Seorang individu yang ingin menjadi member Melia Nature Indonesia harus memiliki sponsor. Dengan kata lain, individu yang ingin menjadi member
Universitas Sumatera Utara
tersebut harus disponsori oleh salah satu member Melia Nature Indonesia. Seorang individu yang tidak memiliki sponsor tidak dapat mendaftarkan dirinya
menjadi member Melia Nature Indonesia. Berikut contohnya: Polan adalah salah satu member Melia Nature
Indonesia. Polan kemudian bertemu dengan Novita dan memperkenalkan bisnis Multi Level Marketing Melai Nature Indonesia kepada Novita. Mendengar
penjelasan bisnis dari Polan, Novita pun akhirnya memutuskan untuk ikut bergabung menjadi member di Melia Nature Indonesia.
Dari contoh di atas tersebut, Polan adalah seorang sponspor yang mensponsori Novita. Apabila Novita ingin mendaftarkan dirinya menjadi
member, maka Novita sudah dapat melakukannya kerena Novita telah memiliki sponsor. Saat Novita ingin mendaftarkan diri maka Novita akan diberikan sebuah
lembar formulir pendaftaran. Dalam formulir pendaftaran tersebut nantinya Novita akan mengisikan siapa yang menjadi sponsornya.
Berdasarkan urian contoh di atas peneliti memberikan pengertian sponsor dalam bisnis Multi Level Marketing. Sponsor adalah seorang member yang
memperkenalkan bisnis Multi Level Marketing dan mengajak individu lain untuk bergabung menjadi member dan individu tersebut menerimanya.
Novita yang resmi mendaftar menjadi member Melia Nature Indonesia, maka Polan disebut sebagai downline Polan. Sementara Polan disebut sebagai
upline dari Novita. Dalam jaringan bisnis Multi Level Marketing Melia Nature Indonesia terdapat tiga peristilah yakni upline, downline dan crossline. Supaya
Universitas Sumatera Utara
dapat membedakan dan memahami ketiga istilah tersebut berikut akan digambarkan dalam bentuk skema jaringan.
Gambar 4 Format Jaringan
Downline
P
Level 1 N
R Level 2
M B
D K
Keterangan: P: Polan, N: Novita, R: Riski, M: Mariati, B: Bastian,
Dalun, K: Kartika Jika dilihat bentuk jaringan dari milik Polan di atas, maka dapat diuraikan
bahwa Polan memiliki 6 enam orang downline yakni: Novita, Riski, Mariati, Bastian, Dalun, dan Kartika. Selain itu, Polan juga merupakan upline dari keenam
orang tersebut Novita, Riski, Mariati, Bastian, Dalun, dan Kartika. Sementara itu Novita dan Riski sama-sama memiliki 2 dua orang donwline. Novita
downlinenya adalah Dalun dan Kartika. Selain itu, Novita juga merupakan upline dari Dalun dan Kartika. Begitu juga dengan Riski memiliki 2 dua downline dan
Riski juga sekaligus upline dari kedua downlinenya tersebut. Dalam skema jaringan tersebut terdapat beberapa orang yang saling
crossline yakni: Riski, Dalun, dan Kartika merupakan crossline dari Novita, Mariati, dan Bastian serta sebaliknya Novita, Mariati dan Bastian merupakan
Universitas Sumatera Utara
crossline dengan Riski, Dalun dan Kartika. Selain itu, Mariati juga merupakan crossline dari Bastian dan sebaliknya. Dalun juga merupakan crossline dari
Kartika dan sebaliknya. Dalam skema jaringan di atas Mariati memiliki 4 orang crossline yakni Bastian, Dalun, Riski, dan Kartika. Lebih jelasnya lihat gambar
skema jaringan berikut.
Gambar 5 Dowline, Upline dan Crosline
P
Level 1 N
R Level 2
M B
D K
Keterangan: P: Polan, N: Novita, R: Riski, M: Mariati, B: Bastian,
Dalun, K: Kartika Berdasarkan dari urain tersebut, maka penelit memberikan pengertian
terhadap konsep downline, upline dan crossline. Downline adalah seluruh member yang posisinya berada di bawah kita mulai dari level 1 hingga seterusya ke bawah.
Upline adalah seluruh member yang posisinya berada di atas kita dan berada dalam satu jaringan bisnis dengan kita.
Crossline adalah seluruh member yang posisinya berada di luar jaringan bisnis kita.
Universitas Sumatera Utara
Besar uang pendaftaran yang dikeluarkan calon member saat mendaftar adalah Rp.30.000,- ditambah member diwajibkan membeli minimal satu paket
produk dengan harga Rp.550.000. Dalam hal ini, member bisa memilih produk apa yang diinginkannya melia propolis atau melia biyang, sehingga total jumlah
uang yang dikeluarkan member saat pertama kali ialah sebesar Rp.580.000. Member yang telah mendaftar akan menerima satu paket produk dan staterkit.
Staterkit tersebut berisi 1 satu buku panduan tentang PT. Melia Nature Indonesia, 2 dua buah lembar formulir pendaftaran, 2 dua buah lembar brosur
mengenai Melia Nature Indonesia dan kartu member. Keanggotaan member di PT. Melia Nature Indonesia berlaku seumur hidup dan perusahaan tidak
memberlakukan sistem perpanjangan kartu keanggotaan. Saat pertamakali member mendaftar, member juga dapat membeli berapa
jumlah paket produk yang dinginkannya. Paket awal yang dibeli member merupakan sekaligus unit bisnis yang dimilikinya. Sebagai contoh, member ingin
membeli 7 tujuh peket produk, maka unit bisnis yang dimilikinya adalah 7 tujuh titik atau unit. Selain itu member tersebut juga dapat membagi 7 tujuh
paket produk tersebut ke dalam kedua jenis produk yang ada, yakni member membeli 4 paket melia propolis dan 3 paket melia biyang. Hal ini tergantung pada
keinginan member itu sendiri. Dalam 1 paket propolis terdapat 7 botol propolis di dalamnya yang
berukuran 6 ml. Botol propolis tersebut menyerupai bentuk botol obat tetes mata yang warnanya putih, badannya dilapisi pastik berwarna silver. Di plastik silver
tersebut tertulis “MELIA PROPOLIS” dengan warna kuning emas dan di bawah
Universitas Sumatera Utara
tulisan tersebut terdapat tulisan “Bee Hive Product 6 ml Non Alcohol.” Ditambah 2 buah lambang PT. Melia Nature dan No ijin Badan POM yang
berkodekan TI. Dalam bisnis Multi Level Marketing Melia Nature ini, seorang keluarga
dapat saling mensponsori anggota keluarga sendiri. Artinya seorang suami dapat mensponsori istri dan anaknya serta menjadikannya sebagai downline. Sebaliknya
seorang istri juga dapat mensponsori suaminya dan menjadikannya sebagai downline.
2.3.2. Kode Etik Member
PT. Melia Nature Indonesia juga menerapkan kode etik bagi seluruh membernya. Kode etik tersebut merupakan pedoman bagi member untuk
menjalankan bisnis Multi Level Marketing Melia Nature Indonesia. Member juga akan diberikan sanksi apabila melangkar kode etik yang ditetapkan oleh
perusahaan. Seperti yang diutarakan oleh Pak Manik bahwa sudah beberapa member yang no keanggotaannya dihapus dari PT. Melia Nature Indonesia
dikarenakan melanggar kode etik Melia Nature Indonesia. Berikut kode etik yang diterapkan oleh PT. Melia Nature Indonesia pada membernya.
1. Permohonan untuk menjadi Distributor ini diajukan atas kemauan
pemohon sendiri tanpa ada paksaan dari pihak manapun. 2.
Distributor PT. Melia Nature Indonesia bukan perwakilan agen resmi, karyawan PT. Melia Nature Indonesia , sehingga tidak mempunyai
Universitas Sumatera Utara
wewenang mengikat atau berbicara atas nama PT. Melia Nature Indonesia.
3. Distributor berwenang menjalankan kegiatan usahanya yaitu:
mensponsori, membeli, dan menjual produk-produk PT. Melia Nature Indonesia dalam wilayah Republik Indonesia.
4. Distributor hanya dapat memberikan pernyataan, deskripsi, penjelasan
yang sesuai dengan publikasi resmi yang dikeluarkan oleh PT. Melia Nature Indonesia.
5. Distributor tidak akan melibatkan PT. Melia Nature Indonesia apabila
ada pernyataan atau suatu klaim baik lisan maupun tertulis yang melanggar ketentuan yang berlaku dan Distributor harus
mempertanggung-jawabkannya secara hukum. 6.
Distributor mematuhi hakekat dari semua isi yang terkandung di dalam Kode Etik Distributor dan Garis-garis Kebijaksanaan PT. Melia Nature
Indonesia , peraturan-peraturan lain, termasuk perubahan-perubahan yang dilakukan dari waktu ke waktu oleh PT. Melia Nature Indonesia ,
akan mendasari perjanjian antara PT. Melia Nature Indonesia dengan Distributor, tanpa persetujuan lebih dahulu dari Distributor.
7. Distributor tidak akan melakukan penjualan produk-produk di bawah
harga yang ditentukan oleh PT. Melia Nature Indonesia atau menjual produk-produk di toko, supermarket, apotik, salon dan penjualan
umum lainnya.
Universitas Sumatera Utara
8. Distributor memahami bahwa logotrademark perusahaan merupakan
milik PT. Melia Nature Indonesia , sehingga Distributor tidak berhak mengkopi, mencetak dan menggandakannya.
9. Semua data pribadi Distributor yang termasuk, menjadi milik PT.
Melia Nature Indonesia , dan jika disalurkan pada pihak ketiga semata- mata untuk kepentingan tujuan usaha.
10. Distributor memahami bahwa merupakan hal yang penting untuk
mendapatkan persetujuan terlebih dahulu sebelum melibatkan diri dalam aktivitas usaha dan PT. Melia Nature Indonesia berhak untuk
menerima atau menolak semua permohonan. 11.
Surat Perjanjian ini baru berlaku setelah pemohon menandatangani dan telah disahkan oleh PT. Melia Nature Indonesia .
12. Permohonan Distributor yang melalui fax harus diisi lengkap dan jelas
di atas Formulir Permohonan Distributor yang resmi dari PT. Melia Nature Indonesia, perbedaan formulir akan mengakibatkan
permohonan tidak diproses tertunda. 13.
Surat Perjanjian disahkan oleh PT. Melia Nature Indonesia jika semua persyaratan baik data maupun pembayaran sudah dipenuhi oleh
pemohon, kelalaian memenuhi persyaratan akan mengakibatkan permohonan distributor tidak diproses tertunda.
14. Pemohon dengan ini menyatakan bahwa keterangan yang diberikan di
balik formulir ini adalah jujur dan benar. Distributor memahami bahwa kedistributorannya dapat diambil alih dibatalkan secara sepihak dan
Universitas Sumatera Utara
atau dapat diajukan ke pengadilan oleh PT. Melia Nature Indonesia apabila Distributor tidak mematuhi ketentuan-ketentuan yang tertera di
atas. 15.
Distributor dilarang mempengaruhi anggota atau distributor PT. Melia Nature Indonesia lainnya untuk pindah ke jaringan perusahaan MLM
lain.
2.4. Sumber Pendapatan Member dalam Menjalankan Bisnis Multi Level
Marketing Melia Nature Indonesia
Pada umumnya para pelaku bisnis Multi Level Marketing senantiasa mengharapkan pendapatan sesuai dengan keinginannya masing-masing.
Pendapatan di bisnis Multi Level Marketing pada dasarnya bersumber dari komisi yang diberikan oleh perusahaan. Komisi biasanya diberikan dalam bentuk bonus.
Bonus yang diberikan perusahaan MLM pada umumnya berbeda-beda jumlah, maupun jenis bonus. Ada perusahaan yang memberikan bonus dalam bentuk
reward seperti mobil, rumah, dan lain sebagainya. Ada juga perusahaan memberikan bonus hanya dalam bentuk uang tanpa ada bonus reward seperti
mobil, rumah, dll. Di PT. Melia Nature Indonesia para membernya hanya mendapatkan
bonus dalam bentuk uang dan produk. Perusahaan ini, tidak memberlakukan sistem bonus berupa reward seperti: sepeda motor, handphone, mobil, rumah
mewah, perjalanan ke luar negeri dan lainya.
Universitas Sumatera Utara
Di bisnis Multi Level Marketing Melia Nature Indonesia seluruh membernya memiliki kesempatan yang sama untuk memperoleh bonus uang yang
diberikan perusahaan. Artinya setiap member memiliki hak dan kewajiban yang sama dengan member lainnya tanpa ada pengecualian. Kesuksesan seorang
member tergantung kepada masing-masing member itu sendiri. Di bisnis Multi Level Marketing Melia Nature ini juga, seluruh member
memiliki posisi dan kedudukan yang sama. Artinya seluruh member PT. Melia Nature Indonesia kedudukannya sama di hadapan perusahaan tanpa terkecuali.
Hal ini dikarenakan perusahaan ini tidak menggunakan sistem peringkat atau jenjang karier bagi para member. Seperti hasil penelitian yang dilakukan oleh
Sinaga 2005 di PT. Capriasi Multinasional. Sinaga mengatakan bahwa PT. Capriasi Multinasional memiliki 7 tujuh peringkat yakni mulai dari agen,
supervasior, maneger, general manager, director, manging director hingga board of director. Setiap member yang ada di PT. Capriasi Multinasional wajib
menjalani jenjang karier tersebut di mana member yang baru pertama kali masuk berada pada peringkat agen. Lebih lanjut Sinaga 2005 mengatakan bahwa
pendapatan setiap member dipengaruhi oleh peringkatnya. Artinya member yang berada di posisi agen memperoleh bonus yang lebih sedikit dibandingkan dengan
member yang berada di posisi supervasior dan seterusnya hingga ke peringkat lebih tinggi. Sistem jenjang kareir atau peringkat ini, menunjukkan bahwa
member yang ingin memperoleh pendapatan yang besar harus berada pada posisi yang lebih tinggi.
Universitas Sumatera Utara
Hasil penelitian yang dilakukan oleh Helena 2010 di MLM PT. Global Media Nusantara juga mengatakan hal yang sama bahwa bisnis MLM Flekster
juga memiliki peringkat yang disebut dengan bintang. Penghasilan member di bisnis Flekster tergantung pada bintang yang diperoleh. Member yang masih
bintang 1 satu berpeluang memperoleh penghasilan ± Rp. 5.000.000 sd Rp. 14000.000, bintang 2 dua sebesar Rp.15.000.000 sd Rp. 29.000.000 dan
terakhir bintang 3 tiga sebesar Rp. 30.000.000 ke atas. Peringkat tersebut menunjukkan bahwa adanya perbedaan potensi penghasilan yang diperoleh tiap-
tiap member. Setiap member tidak memiliki peluang yang sama dengan member lainnya. Melainkan peluang tersebut ditentukan oleh peringkat yang dimilikinya,
sehingga member selalu berusaha untuk mengejar peringkat di bisnis MLM. Di binis Multi Level Marketing Melia Nature, member yang pertamakali
mendaftar dan yang belakangan mendaftar memiliki kesempatan yang sama dalam memperoleh bonus. Hal ini dikarenakan bisnis Multi Level Marketing Melia
Nature tidak memberlakukan sistem jenjang karier atau peringkat bagi membernya. Besar kecilnya bonus yang didapatkan oleh setiap member
tergantung kepada masing-masing member dan jumlah unit paket bisnis
19
yang diambil member itu sendiri.
19
Paket bisnis merupakan jumlah unit paket yang dibeli member saat pertama kali bergabung di PT. Melia Nature Indonesia. Paket bisnis ini lah yang membedakan pendapatan
masing-masing setiap member.Member yang memiliki paket bisnis lebih dari 1 satu memiliki peluang pendapatan yang lebih besar dibandingkan dengan member yang hanya memiliki 1 satu
paket unit bisnis.
Universitas Sumatera Utara
2.4.1. Jenis-Jenis Bonus yang Diberikan PT. Melia Nature Indonesia kepada Membernya
PT. Melia Nature Indonesia memberikan bonus kepada membernya dalam bentuk harian dan dalam bentuk bulanan. Artinya member dibayar secara harian
dan juga ada dibayar secara bulanan. PT. Melia Nature Indonesia juga hanya memiliki tiga jenis bonus yang diberikan pada membernya.
a. Bonus Sponsor
Bonus sponsor yang diberikan pada member besarnya Rp.100.000 per paketnya
20
Bonus sponsor ini juga sifatnya mengikat. Artinya setiap kali orang yang disponsori membeli paket produk dari perusahaan, maka member yang
. Artinya member akan memperoleh Rp. 100.000 per unitnya dari setiap yang disponsorinya. Misalnya, Polan mensponsori Novita dan Novita bergabung
dengan membeli 7 tujuh unit produk. Polan akan mendapatkan Rp.700.000,-. Sebaliknya jika Novita membeli 5 lima unit produk, maka Polan akan
mendapatkan Rp.500.000,- Bonus sponsor ini dibayar perusahaan secara harian. Artinya member akan
mendapat bonus sponsor yang diperolehnya dalam kurun waktu 24 jam kerja. Dihitung sejak orang yang disponsorinya tersebut di daftarkan ke dalam sistem
perusahaan. Misalnya, Novita yang disponsori Polan mendaftar pada hari Senin. Hari berikutnya yakni pada hari selasa Polan sudah mendapatkan bonusnya yang
dikirim perusahan ke rekening Polan.
20
Istilah paket dalam bisnis Multi Level Marketing Melia Nature sering juga disebut dengan unit atau titik.
Universitas Sumatera Utara
mensponsori tersebut akan kembali memperoleh bonus sponsor . Misalnya, Novita yang telah bergabung 1 bulan yang lalu kembali membeli produk sebanyak
5 paket dan mendaftarkannya kembali ke sistem perusahaan. Dengan bertambanya paket produk Vovita sebanyak 5 paket di dalam sistem perusahaan, maka
perusahaan kembali memberikan Polan bonus sponsor sebesar Rp.500.000,-.
b. Bonus Leadership