bergerak di dalam produk kesehatan. MLM sejenis dipasaran umumnya memiliki produk yang lebih dari 2 dua jenis.
Berdasarkan keseluruhan uraian tersebut, maka pentinglah kiranya mengkaji tentang strategi member dalam memanfaatkan relasinya, strategi
member dalam membangun dan mengembangkan bisnis pemasaran jaringan yang ditekuninya. Hal tersebut dapat mengungkap hal-hal yang membuat member
berani meninggalkan pekerjaan awalnya, sampai akhirnya memutuskan menekuni bisnis pemasaran jaringan. Selain itu juga akan mengungkap faktor-faktor yang
membuat member tetap bertahan menekuni bisnis pemasaran di PT. Melia Nature Indonesia. Mengungkap strategi yang dilakukan member dalam menghadapi
MLM sejenis di pasaran. Strategi member dalam memanfaatkan relasi dan strategi member dalam membangun dan mengembangkan bisnis jaringan Melia Nature
Idonesia.
1.2. Rumusan Masalah
Berdasarkan paparan dari latar belakang keseluruhan, maka yang menjadi pokok permasalahan dalam penelitian ini adalah bagaimana strategi member PT.
Melia Nature Indonesia memanfaatkan relasinya dan strategi member dalam mengembangkan bisnis pemasaran jaringan Melia Nature. Rumusan masalah
tersebut dijabarkan ke dalam 3 tiga pertanyaan penelitian, yaitu: 1.
Faktor apa saja yang membuat member PT. Melia Nature Indonesia berani melepaskan pekerjaan awalnya hingga akhirnya memilih menekuni bisnis
pemasaran jaringan ?
Universitas Sumatera Utara
2. Bagaimana strategi member PT. Melia Nature Indonesia dalam
memanfaatkan relasi untuk meningkatkan bisnis pemasaran jaringannya ? 3.
Bagaimana Strategi member untuk membangun dan mengembangkan bisnis pemasaran jaringannya di PT. Melia Nature Indonesia?
1.3. Lokasi Penelitian
Penelitian ini akan dilakukan di salah satu Stocist
9
1.4. Tujuan Penelitian
di Kota Medan yaitu stocist Medan Setia Budi. Stocist Medan Setia Budi beralamat di Jl. Ring Road
Setia Budi No 2 Tanjungsari-Medan 20132. Stocist ini dipilih peneliti menjadi tempat penelitiannya karena merupakan salah satu stokist yang paling banyak
membernya di Kota Medan. Stokist ini merupakan milik dari group Platinum PT. Melia Nature Indonesia.
Adapun yang menjadi tujuan penelitian ini adalah untuk mendeskripsikan srategi member dalam pemanfaatan relasi yang dimiliki member dalam
mengembangkan bisnis pemasaran jaringan yang ditekuninya. Strategi yang digunakan member dalam membangun dan mengembangkan bisnis pemasaran
jaringannya di PT. Melia Nature Indonesia. Strategi member dalam mempertahankan perkembangan jaringan bisnis yang ditekuninya. Mengetahui
faktor-faktor yang membuat member berani meninggalkan pekerjaan awalnya hingga akhirnya menekuni bisnis pemasaran jaringan.
9
Stocist adalah kantor cabang PT. Melia Nature yang di bentuk sendiri oleh membernya untuk memudahkan downline di bawahnya bila melakukan pertemuan, sharing, dan membeli
produk.
Universitas Sumatera Utara
1.5. Manfaat Penelitian
