kerabatanya. Hal ini mereka lakukan karena member tersebut telah memiliki kepercayaan untuk menawarkan bisnis MLM Melia Nature Indonesia.
Kerpercayaan member tersebut muncul karena member tersebut telah terbukti sukses. Yakni telah memiliki mobil baru dan sudah memiliki penghasilan jutaan
rupiah perharinya. Disamping kerabatan dekat member, member juga menggunakan relasi
satu marganya yakni seperti punguan marga perkumpulan marga. Ini biasanya dilakukan oleh member yang miliki marga seperti etnik Batak. Punguan marga,
baik dari istri dan suami seringkali digunakan untuk merekrut calon member baru. Selain perkumpulan marga, perkumpulan dalam bentuk keagaamaan juga
dimanfaatkan para member. Seperti wirid bagi umat muslim dan partamiangan bagi umat kristiani. Member mengatakan bahwa mereka juga memanfaatkan relasi
mereka dari persekutuan antar umat untuk merekrut calon member baru.
4.1.2. Melakukan Kunjungan Silaturahmi
Melakukan kunjungan silaturahmi adalah pilihan yang juga diambil oleh member. Kunjungan silaturahmi biasanya dilakukan member ke tempat-tempat
kerabatnya yang jauh maupun dekat. Kunjungan yang dilakukan oleh member pada awalnya memang didasari oleh niat untuk menawarkan produk dan juga
peluang bisnis MLM Melia Nature Indonesia. Member yang sudah menjadi leader serta yang sudah rutin memberikan
persentasi di seminar. Umumnya sudah pernalah malakukan kunjungan ke berbagai tempat. Kunjungan biasanya dilakukan untuk memberikan persentasi
Universitas Sumatera Utara
atau seminar tentang bisnis MLM Melia Nature Indonesia. Di sela-sela waktunya tersebut member seringsekali mengunjungi kerabatanya yang juga berada di
tempat seminar tersebut. Seperti yang diutarakan oleh salah satu informan berikut.
“Saya sudah sering mengadakan persentasi di berbagai tempat, seperti di Medan, Padang Sidempuan, dan Tarutung. Namun yang paling sering saya
lakukan adalah di Medan. Setiap kali saya datang ke Medan ataupun tempat lain, saya selalu menemuai kerabat saya. Seperti waktu itu, saya menemui
Nantulang saya yang ada di medan. Saya juga sempat mengajakya ke seminar. Sebenarnya sudah lama saya memberitahukan tentang propolis ini pada
nantulang saya. Waktu itu saya hanya memberitahunya lewat komunikasi telepon, makanya Nantulang saya itu kurang percaya. Pas ketika saya ke
medan ini, saya menyempatkan mengunjungi Nantulang saya, sekaligus menjelaskan bisnis MLM Melia Nature Indonesia. Begitu juga di tempat-
tempat lainnya. Setiap kali saya pergi ke tempat lain dan mengetahui di sana ada kerbat, maka saya akan datang mengunjunginya. Saya meresa semenjak
menjalani bisnis MLM Melia Nature Indonesia ini. Hubungan saya dengan para kerabat-kerabat saya semakin erat. Komunikasi diantara kami semakin
terjalin lebih erat dibandingkan sebelumnya. Sebelumnya komunikasi hanya terjalin saat-saat ada acara penting seperti acara pesta adat. Itu pun jika
diundang. Tetapi sekarang, hubungan semakin terjalin kerana topik bahasan untuk berkomunikasi sudah ada. Seperti menayakan cara pemakaian propolis.
Cara mendaftarkan dan lainnya. Semenjak saya menawarkan bisnis MLM Melia Nature Indonesia ini. Komunikasi pun semakin sering terjadi.
Wawancara pada tanggal 8 September 2011”
Kunjungan member untuk melakan persentasi seminar di kota-kota lain juga dimanfaatkan member untuk mengunjugi sanak saudaranya. Member
mengujungi sanak saudaranya didorong oleh keinginan untuk menawarkan bisnis MLM. Peneliti melihat bahwa lewat bisnis MLM ini, seorang member dapat
mempererat tali persaudaraannya dengan yang lain. Adanya bisnis MLM ini membuat seseorang menjadi tergerak untuk melakukan kunjungan silaturahmi
dengan sanak sudaranya, meskipun dibarengi dengan tujuan menawarkan bisnis MLM. Kerabat member yang ikut bergabung menjadi member juga membaut
hubungan diantara mereka bertambah erat. Komunikasi yang terjalin di antara mereka juga semakin sering dikarenakan saling membahas produk dan bisnis.
Universitas Sumatera Utara
4.2. Strategi
